リードを見つけるためのLinkedIn Sales Navigatorのマスタークラス - チュートリアル、コツ、トリック、ハック

リンクトインセールスナビゲーターの活用方法：リードの見つけ方から最適顧客リストの構築まで

• リンクトインセールスナビゲーターの活用方法について、今日は紹介したいと思います。このプラットフォームを効果的に活用するためのマスタークラスを行います。

• まず最初に、リード検索とアカウント検索の2つのタイプの検索方法があることを理解する必要があります。ほとんどの場合、リード検索を行うことが妥当ですが、アカウント検索を行う理由もいくつかあります。

• リード検索を行う際には、さまざまなフィルターを追加して、販売先となる適切な人物を見つけることが重要です。会社のフィルターから役職のフィルターまで、様々な要素を組み合わせて目的のリードを絞り込むことが可能です。

• そして、2022年の新機能として、コンテンツ内のキーワード検索も可能になりました。これにより、特定のトピックに関する投稿を頻繁にしている人物を見つけることができ、より効果的なアプローチが可能となります。

• さらに、リンクトインセールスナビゲーターの機能を最大限に活用するためには、プラットフォーム内に隠れた機能やテクニックを知っておくことが重要です。アラートの設定方法やリストの構築、検索の保存方法など、さまざまな機能をマスターすることで、効率的な営業活動が可能となります。

• リンクトインセールスナビゲーターを使いこなすことで、効果的なリード獲得や顧客リストの構築が可能となります。常にプラットフォームの最新機能に対応し、ビジネス拡大につなげることができるでしょう。

リンクトインセールスナビゲーターの活用方法：リードの見つけ方から最適顧客リストの構築まで

新たなビジネスリードを見つけるための革新的な方法

• ビジネスの成長に欠かせない要素の1つが、新たなリードを見つけることです。過去にリストに追加されていない新規のリードを探すことは、貴重なビジネス機会を生み出す重要なステップです。

• リードを効果的に見つけるためには、適切なフィルターを使用することが不可欠です。例えば、北米のスタートアップにおけるシニアセールスリーダーを探す場合、会社の従業員数や本社の位置など、さまざまなフィルターを適用して絞り込むことが重要です。

• セールスリーダーとコンタクトを取りたい場合、職種やシニアリティレベルなどのフィルターを追加することで、より特定したリストを作成できます。例えば、VPやCレベルの役職に絞って検索することで、意思決定を行う人物に的を絞ることができます。

• さらに、プロフィール言語や業界などのキーワードを使用して検索を行うことで、より正確なリストを作成することが可能です。リンクトインには業界情報が含まれていない場合でも、キーワード検索を活用することで補完する方法もあります。

• ビジネスリードを効果的に見つけるためには、革新的な検索方法と適切なフィルタリングが重要です。新たなビジネス機会を探す際には、様々な要素を考慮しながらリードを絞り込むことが成功の鍵となります。

新たなビジネスリードを見つけるための革新的な方法

革新的なセールス戦略：LinkedInセールスナビゲーターの活用法

• ソフトウェア企業が特定のキーワード検索で非常に具体的な結果を得ることができます。

• 「ブリオンストリング」と呼ばれるものを使用して、特定のクエリを除外または含めることができます。これはかなり高度な検索方法ですが、今日のビデオではそれを詳しく説明する時間はありません。

• しかし、別のビデオでその詳細をお伝えしたいという希望があれば、コメント欄にお知らせください。

• LinkedInを活用することで、アメリカに拠点を置き、従業員数が50〜500人で英語を話す7,000人の営業担当者を見つけることができます。

• この検索を保存することで、将来この基準に合致する新しい見込み客が現れた際にLinkedInが通知してくれるそうです。

• 更に、彼らの仕事を90日以内に変えた人物に絞り込むことで、リストが517人に絞られます。

• 次に、このリストから潜在顧客を見つける作業に移ります。既存リストに保存するか新しいリストを作成し、適合する人々を保存していきます。

• LinkedInセールスナビゲーターを活用する際のヒントとして、すでにCRMに取引先企業を探してみることも効果的です。

• 過去5年間に取引のあった企業を検索することで、過去にその企業で働いていた人々を探すことができます。

• これにより、製品を使用した経験がある可能性があり、現在のビジネスで評価する可能性が高くなります。

• また、営業サイクル中に顧客をリストに追加することで、今後の成約につなげる方法も効果的です。

革新的なセールス戦略：LinkedInセールスナビゲーターの活用法

リードジェネレーションの新しい方法：セールスナビゲーターを活用して

• 新しい会社を設立したり、新しい役職に就いたりする人々がいます。彼らはすでにあなたとつながっている可能性があり、過去にあなたのソリューションに興味を持っていました。営業ナビゲーターを活用して、あなたの現在の顧客や以前に話した人物をリストに追加しましょう。

• 毎週、新しい役職に就いた人を祝福するためにメッセージを送ることで、彼らとコンタクトを維持しましょう。そして、30日後に彼らが新しい組織で問題を把握し始める頃に、彼らに前の会社で使っていたようなツールが必要かどうか尋ねてみてください。

• リード検索に加えて、アカウントの検索やアカウントリストの作成も重要です。売上ナビゲーターを活用して、業界に関連する企業や適切な見込み客を見つけることができます。企業の年間売上や従業員数、業界、技術の使用などをフィルタリングして、自社のソリューションが最適かどうかを判断しましょう。

• つまり、リードジェネレーションにおいてセールスナビゲーターを効果的に活用するためには、リストの作成とメッセージングが肝要です。新しい役職のお祝いを送るだけでなく、アカウントの検索とリスト作成を通じて、最適なアカウントを見つける上で役立つ情報を得ることができます。

リードジェネレーションの新しい方法：セールスナビゲーターを活用して

銀の地図：営業戦略の鍵を握るリンクトインの秘密

• セールスナビゲーターを活用することで、リンクトインの営業戦略をさらに強化することが可能です。リンクトインが提供するアカウントマップは、あなたの理想の顧客を基に構築され、過去にターゲットとした人物に類似した人物を推薦してくれます。

• 一般的に、ティア1は意思決定者、ティア2は提唱者、そしてティア3は潜在的な取引先のインフルエンサーとなります。アカウント内の人物を選別し、そのリストに追加することができます。たとえば、サーヤを追加することで、サーヤをアカウントマップのティア2に設定できます。

• キーアカウントと取引先を重視している場合、このアカウントマップは地形を把握し、誰が誰かを理解するための非常に有益な手段となります。さらに、保存したアカウントがある場合、セールスナビゲーターに戻るたびに、それらのアカウントに関するアラートが表示され、人物が転職した際や重要な発表があった際、あるいは会社や人物が投稿した際に通知を受けることができます。

• また、セールスナビゲーター内での賢明なリンクの活用も売り手にとって有益です。これは、セールスナビゲーターのチームバージョンを利用している人にのみ利用可能で、コンテンツをアップロードしてバイヤーにリンクとして送信する便利な機能です。PDFをアップロードし、ビデオウェブサイトを含めたスマートリンクを作成し、それをリンクトインのメッセージやメールで見せることができます。

• それらのリンクを送った相手が開くと、内容はどうなるのでしょうか？彼らはビデオレポートにアクセスし、ページをめくりながらPDFを閲覧することができ、ここでリンクされている任意のリンクも表示されます。この方法は、見込み客向けにリソースを収集するための優れた手段となります。

• さらに、セールスナビゲーターはInMail用の独自の受信トレイも備えており、プラットフォームを使用してメッセージを送信した相手に関する情報を整理して確認することができます。最後に、セールスナビゲータープラットフォームには、ソーシャルセリングインデックスが含まれています。これにより、業界内や自身のネットワーク内でどのようにランク付けされているかが分かります。

銀の地図：営業戦略の鍵を握るリンクトインの秘密

Conclusion:

LinkedIn Sales Navigatorを使いこなすことで、効率的なリード獲得や顧客リストの構築が可能となります。最新機能に対応し、ビジネス拡大につなげましょう。

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