Eコマースビジネスの収益を劇的に増やす4つの秘密の方法
By Boyuan Zhao · 2024-03-12
あなたのEコマースビジネスの利益率を向上させるためには、いくつかの秘密の方法があります。これらの方法を利用することで、収益を飛躍的に増やすことができます。
Eコマース利益率を増やすための4つのハック
- 最初のハックは、配送オプションの導入です。通常、多くのブランドは無料配送を提供していますが、優先処理のバリエーションを作成することで追加料金を課すことができます。
- 2つ目のハックは、特定の商品にプレミアム価格を設定することです。多くの顧客は質の高い商品やサービスには満足しており、プレミアム価格を支払う意思があります。
- 3つ目のハックは、販売価格の微調整です。価格を微調整することで、利益率を向上させることができます。
- 最後のハックは、魅力的なバンドルオファーを作成することです。関連性のある商品をバンドルして割引価格で提供することで、顧客の購買意欲を高めることができます。
Eコマース利益率を増やすための4つのハック
収益を増やすための2つの効果的な方法
- 先程正しく選択された事例があるとしましょう。2百万ドルの収益があった場合、現金収入は約50,000ドル増加する可能性があります。これは、すなわち総収益の2.5％の増加につながるでしょう。しかし、これらの収益を得るために何か余分なことをしなくても、実質的には利益が12.5％増加します。なぜなら、20の2.5％の増加は12.5だからです。つまり、この小さなテクニックを使って、実質的に自社の利益を12.5％増やすことができます。年間200,000ドルを稼いでいる場合、これを行うことで収入が20,000ドル増加します。
- 2番目のハックは、製品の価格を最も近い9または99セント単位に丸めることです。たとえば、1つの商品に20ドル請求している場合、20.99ドルに切り上げるだけで、収益を大幅に増やすことができます。時には、少し高額な商品を販売している場合、最も近い499セント単位に切り上げても収益が大幅に増加するでしょう。一般的に、価格を99セント上げるだけであれば、コンバージョン率にはまったく影響しません。ウェブトラフィックの3％の購入率があれば、 引き続き3％の購入率になります。具体的な計算方法は次の通りです。平均して1人が3つの商品を購入する場合、平均注文価値は60ドルとします。商品1つあたりの平均価格は20ドルです。この場合、価格を3ドル上げると、注文ごとに収益が3ドル増加します。
収益を増やすための2つの効果的な方法
ハック番号3：商品に対する保険と終身保証の販売
- このハックは、商品に対する保険と終身保証を販売することです。
- 購入後の追加販売またはカート段階での追加販売、あるいは購入後にうまく機能します。
- ファッション、宝石、テックアクセサリーなど、少し高額で壊れやすい商品に非常に効果的です。
ハック番号3：商品に対する保険と終身保証の販売
保証のアップグレードオプション
- 商品は通常、保証や保証が付属していますが、簡単に無料のプレミアム保証にアップグレードできるオプションを提供することで、期待される収益の増加を実現できます。
- サービス品質チームへの対応指針を明確にすることで、ブランドの評判を守りつつ、返金処理をスムーズに行うことができます。
- アップグレードオプションによる期待される収益増加率は1.5〜2.5倍であり、最大で15％の利益増加が可能です。
保証のアップグレードオプション
割引コードとキャッシュバックの利点
- 割引はよく見かける。例えば、ウェルカムシリーズなどでの登録時にコードを入手することが一般的。誰もがコードを入手し、それを使って購入する。ここに割引の問題がある。
- キャッシュバックは、実質的に人々がキャッシュバックの利益を得ることと、実際にそれを請求するという追加の障壁を提供する。
- 心理的には、彼らはお金を節約しているので、まだ素晴らしい取引をしていると感じるが、実際には、購入後にキャッシュバックを請求する人は少数派である。
- 特にキャッシュバックが10ドル以下の場合、ほとんどの人はそれに関心を持たない。私のクライアントでは、平均で全体のシステムでキャッシュバックの50％が実際に請求されている。
- 割引コードからキャッシュバックに切り替えるだけで、年間収益の10％を割引コードに対して5％の収益を追加できる。
- 全てのキャッシュバックが適用された場合、ブランドの収益を基本的に50％増やすことができる。1つまたは2つのハックを選んで使用した場合でも成功する。
割引コードとキャッシュバックの利点
Conclusion:
以上のように、Eコマースビジネスの収益を増やすためには、配送オプションの導入や価格設定の戦略、バンドルオファーなど、さまざまな方法があります。これらの方法を積極的に取り入れることで、あなたのビジネスの収益を飛躍的に増やすこと ができます。