サブスクリプションエコノミーとは？重要な役割とビジネスチャンスを解説

Qualcommの株価が20%上昇

• Qualcommの株価がこの時点で20%上昇しており、AppleとQualcommの間のロイヤルティー訴訟が解決されたことがその一因であると見られています。

• この訴訟が解決されたことで、収益に意義ある影響が出る見込みで、Qualcommにとってはさらに2ドルの収益が上乗せされると述べています。

• これについて、シリコンバレーにいるティーンズ氏にコメントを求めたところ、「業界にとって素晴らしいニュースだと思う。法廷闘争は誰にとっても役立たない。これでイノベーションに集中できるようになる」とのことでした。

Qualcommの株価が20%上昇

サブスクリプションエコノミーにおける重要な役割

• サブスクリプションエコノミーにおける重要な役割とは、製品とサービスを顧客に提供し続けることです。

• 例えば、ペロトンやカミソリなどを販売することも重要ですが、継続的な収益の確保が必要です。

• 一般の利用者にとっては簡単に見えますが、裏側ではクレジットカードのチェック、月々の請求書の送付、収益の認識など様々な作業が行われています。

サブスクリプションエコノミーにおける重要な役割

ストリーミングサービスの競争価格に関する分析

• 顧客をファミリープランやより良いバンドルにアップグレードするよう促すことは我々がすべてを処理するため、企業は自社が得意とする提供と顧客への優れたサービスと体験に注力できます。

• 契約方式を採用するモデルに最大の脅威は競争価格です。現在ディズニーがストリーミング戦争に参入し、既にアップルも参入しており、ちょうど1セント差し引いた価格競争が繰り広げられることを目の当たりにしています。

• OT（Over the Top）ビデオ配信は今日のテレビ支出全体の5%に過ぎないというのが大きな視点を見失っていると思います。

ストリーミングサービスの競争価格に関する分析

Fenderギターのビジネスモデルとストリーミング

• Fenderギターは有名なStratocasterのビジネスを展開しており、Jimi Hendrixなどが愛用していました。

• 彼らの製品は単なる販売製品を超えており、Fenderは定期購読の課題と顧客獲得について検討しています。

Fenderギターのビジネスモデルとストリーミング

フェンダーの物語

• フェンダーは、顧客が明らかにミュージシャンになりたいと気づきました。

• 90％の顧客が実際に90日後にギターを弾くのをやめてしまったことがわかりました。

• そこで、フェンダーは顧客がギターを続けられるようにするための取り組みとして、月額わずか$20でギターを弾く方法を教える「フェンダープレイ」を立ち上げました。

• この取り組みは顧客に大きな成功をもたらしており、フェンダープレイに登録した顧客は続けてギターを弾き、腕を上げています。

フェンダーの物語

Conclusion:

サブスクリプションエコノミーは、製品とサービスの提供を通じて継続的な収益を確保する重要な手段です。また、新たなビジネスチャンスが存在し、市場参入のための戦略が求められています。この成長市場における成功に向けて、積極的なアプローチが不可欠です。