ビジネスの専門知識を構築するための重要なステップとは何ですか？

専門家として進化する：第7宣言

• すべての注目が集まりました。私はそれが好きです。それはまるでけんかの言葉のようです。ほとんどの人が、望ましくない状況を受け入れることよりも、望ましくない仕事をしない方が良いと考えます。誰でも主張をすることができます。自分をストーリーテラー、ブランドスペシャリスト、または戦略家と呼ぶことがとても流行っています。本日お付き合いいただき、ありがとうございます。初めてご参加いただいた方には、今日のゲストであるブレア・エンズの著書に基づいた12部作のミニシリーズをお届けします。その本は「Win Without Pitching Manifesto」という名前です。これは、ブレアが執筆した2冊の本のうちの1冊で、その第7宣言を取り上げています。「我々は迅速に専門知識を構築するだろう」という文言があります。それは一体どういう意味でしょうか。それは、永遠の進歩のための叫びとして、専門知識を主張する必要があるということです。これは、継続的な学習プロセスであり、必須です。それでは、さっそく始めましょう。現在90ページにいます。少し読み進め、その後ブレアに補足してもらいます。そして、ブレアはいくつかのサプライズを匂わせています。この会話がどこに向かうのか、私も少し怖いです。最初に、焦点を選択する必要があります。その後、その焦点を専門知識の主張として表現し、最後には、迅速にその主張を裏付ける作業を行う必要があります。主張をすると、まるで地面に旗を立てたかのようで、注目が集まります。競争相手が気づくのです。その前は、私たちが一般的な企業であったため、誰も私たちを脅威とは感じていませんでした。一般企業は、より簡単な人生であり、それほど収益性が高く、充実感がありません。なぜなら、脅威ではない一般企業に対しては誰も攻撃的になりません。それでは、ブレア、それについて追加してください。

専門家として進化する：第7宣言

狭い焦点を持つことの重要性

• 自分は好きなものを剥奪したり、さまざまなダイエットを試したり、過剰摂取したりすることが好きです。私は栄養学に興味を持っており、私たちが体に入れるものが私たちに与える影響に本当に興味があります。ですので、実験をしてみますし、たくさん読みます。私を打たれることが多いのは、自分自身の悪い状況を修正できる人がいるのに、その人たちは睡眠、ダイエット、運動などで修正することができるのに、なぜかそれをやらないことです。ほとんどの人が好ましくない状況のまま生きることを選び、好ましくない仕事をすることを選びません。それが、より深い専門知識を構築できないクリエイターたちに起こっていることです。そして、第一に焦点を選ぶ難しいビジネス上の決定、そしてその後に必要な作業を行うことが殆どの人にはできないのです。しかし、選んだ焦点が一度決まると、もしあなたに誇りがあれば、実際の作業は簡単になります。なぜなら、自分のキャリアで気付いたことは、焦点を選び、誇張した主張をしてしまうのが私の性格上、困難な部分なので、主張を裏付けるために必要なものを取りに走るのは簡単だからです。言っておくが、主張をすることが難しいのですが、一度主張をしてしまうと、困難な作業をすることに進みますが、全員がそうではありません。専門化はうまくいかないと言う人もいます。なぜなら、私はこの分野に専門家になりましたが、何も変わらなかったと言います。しかし、それは始まりに過ぎません。偶然と首尾よく、競争力があって、あなたの主張を支持できるというプレッシャーは非常に強力です。私は専門化をするつもりで、大胆な主張をするつもりで、今度は誰かのリードを取りに逃げる計画を立てました。そして、リードを獲得したら、その後は楽になるだろうと考えました。しかし、あなたが自分がどのくらいリーダーシップのポジションに近づいたことがあるかをご存知の人は誰もがわかるように、自分が前に出ると、今度は２倍も一生懸命働かなければなりません。そして同様に、市場の視点が直接あなたの本当に優れているかどうかとリンクされている限り、リーダーシップの位置はそのままです。創造的な人々にはすべてのことをみんなのためにやりたいという性格があり、分野を広げておくことが自然です。しかし、一つ集中すると、やるべき仕事が明らかになります。スキルや能力、プロセスをコーディファイして、自分やチームメンバーをそれらの基準に適合させることになるでしょう。

狭い焦点を持つことの重要性

芸術性は商品化されつつある？

• 最初のものより指数関数的に大きいと、我々が競争相手よりも賢明である必要はありません。また、よりクリエイティブである必要もありません。むしろ、焦点を合わせるだけでも十分です。これは、最初の宣言に直結していて、常に言及されているように思われます。失敗すると、他のすべてが崩れ始めるのです。初期段階で作業を行い、大きなリードを得るために努力することについて話します。これは、ただ単に努力をするということではない。努力は非常に重要であり、キャリアの初期段階やテクノロジーやプラットフォーム、あるいはビジネス空間のビジネスライフサイクルの初期段階では、その価値が過大評価されます。

芸術性は商品化されつつある？

専門家としての専門知識の重要性

• 12の布告に従って専門家への移行を果たすことを選択すると、永遠の学びと持続的な改善を義務付けるアイデアに取り組むわけです。一部の人々は、『オーダーテイカー』という言葉が軽蔑的な意味で使用されていると感じており、おそらくここではそうだと思っています。突然、職人として十分ではなくなったり、専門家への昇進ができなくなったりするのでしょうか。この点に関して、Blairさん、あなたのコメントを拡大していただけますか？私はあなたとは異なる意見を持っているわけではありませんが、もし何かが聞いている人たちがいて、『オーダーテイカー』という言葉を再び見かけて、『ちょっと待って、またその言葉が出てきた』と思うかもしれません。今日まで、私は自分のやってきた仕事に完全に満足していたし、それは私にとって侮辱的なものでした。なぜ誰もが思考リーダーや専門家になる必要があるのでしょうか？

専門家としての専門知識の重要性

ビジネスにおけるカルチャーの重要性

• ジョンが言ったことについて少し異論を唱えますが、それはあくまで言葉の問題だと思います。彼が言ったことと直接衝突するものではないと思います。関連性だけでは不十分です。位置付けは、関連性を意味のある差別化に変える行為です。従って、彼は差別化が過大評価されていると考えているようです。あなたは関連性が必要ですが、意味のある差別化も必要です。したがって、差別化された企業を築き、そして他の主張を受け入れると、例えば選択的であると述べる場合、どういう意味ですか。選択的であるとは、最も関連性の高い顧客のみを追求することを意味します。持続的改善についての一つのポイントに戻りたいと思います。あなたが著書「The One Without Pitching Manifesto」を購入した理由は、セールスとマーケティングの問題があるからです。私たちが新たな従業員を雇うとき、学習が決して終わらず、学ぶペースが少なくならないようにするために、私たちの人材を訓練する投資をしなければなりません。リーダーとして、あなたはペースを設定する必要があります。ビジネスには、許容と不許容の2つの文化しか存在しないという素晴らしい洞察があります。

ビジネスにおけるカルチャーの重要性

Conclusion:

ビジネスの世界で専門知識を構築する重要性は計り知れません。焦点を持ち、主張をすることで他者からの注目を集めることができ、競争力を高めることができます。

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