電子メールマーケティングの成功率を上げる秘訣とは？

Oren Klaff Project: メールマーケティングの重要性

• おはようございます。オレン・クラフプロジェクトにようこそ。ここでは私が興味を持つことを行っていますが、完全に自己中心的ではありません。私の興味が他の方にも興味を持ってくれる可能性が高いです。それは説得力、影響力、交渉、ビジネス取引、売買、収益の獲得、収益を収入に変える方法、企業の拡大、そして最終的には幸せについての基本です。

• 体調を整え、良い車に乗り、世界中を旅し、良い食事をし、やりたいことがあり、愛する人々と一緒に過ごし、楽しみを持つことが重要です。これらは私の興味の対象です。それ以外には、バイクライディングやクロスフィットなども好きです。

• 今日は、キャリアセールスプロフェッショナルであるコーリー・フランクが登場します。彼は企業および法人営業においてうまくいくこと、そうでないことについてよく知っています。今日は、メールについて話します。メールはおそらく経済的、低コストで顧客を獲得するための最も効果的な手段です。では、メールで何がうまくいき、何がうまくいかないのでしょうか。

• まず、メールは死んでいるのでしょうか。そして、ビジネス間のリード獲得やコミュニケーションの媒体として、どのような状況でメールがまだ適切なのでしょうか。

• まず、メールは死んでいません。メールはまだ効果があります。メールの変化が必要ですが、それは送信者に焦点を当てることです。過去において、メールの焦点は送信者にありました。しかし、今では受信者に焦点を当てる必要があります。受信者がメールの価値を認識し、それをマーケティングと見なさないようにすることが重要です。

• 顧客獲得や既存のプロスペクトへの販売のためにメールを使用する場合、送信者の名前やメールの価値を受信者が認識することが重要です。AIや機械学習、インテリジェンスエンジンが進化する中、メールのマーケティングと見なされる可能性があるものが減少しています。

• メールはますます複雑かつ困難になっていますが、確実に機能しています。メールが死んでいるとは到底言えません。メールは確実に機能しています。メールが機能するように変化させるのは、実際には想像以上に簡単なことです。それは単にレンズをひっくり返すことです。

Oren Klaff Project: メールマーケティングの重要性

電子メールマーケティングにおける成功の秘訣

• 新しい会計サービスを使えば、100万ドルを稼ぐ方法を学ぶのを手伝えます。

• 電子メールが機能するのは、レンズを裏返しにして受信者のことに焦点を当てているときです。

• 多くのセールス担当者がメールで営業活動を行っています。

• 営業メールの成功の秘訣は、受信者に焦点を当てることです。

• インターネットウイルスの研究者は、新しいウイルスを見つけるためにウイルストラップを使っています。

• 自社の電子メールアドレスを公開してさまざまなマーケティングメールを受信し、成功した冷えたメールを分析しています。

• ソーシャルコネクションおよびソーシャルリスクの感覚が電子メールの成功に影響しています。

電子メールマーケティングにおける成功の秘訣

ビジネスの課題に対する具体的なアプローチ

• ある日の具体的な問題に対して非常に具体的であることが第二にあります。例えば、75種類ものSAS製品にサインアップしているが、実際に使用しているのはそのうちの何種類かであり、料金は19ドル、29ドル、75ドル、一部は1.99ドルであり、使用していない製品で月々数千ドルの請求が来ている状況など。

• 問題や課題に具体的に関連するものも注目されます。例えば、SAS製品からの解約方法など、具体的かつ重要な問題に関する情報は、その日に必要とされることがあります。

• 大量の電子メールを一斉送信する手法からは、特定の問題に対して具体的に対処することが難しいため、マスメールによるアプローチは効果的ではありません。また、自己中心的な文面のメールも同様に効果を発揮しにくいとの指摘があります。

ビジネスの課題に対する具体的なアプローチ

メールマーケティングの効果的な活用方法

• 営業担当者が陥りやすいのは、自社中心の視点に陥ることです。

• 大企業では、インフラストラクチャーを持っており、CTO、チーフマーケティングオフィサー、データコンプライアンス担当者、大量のメールを送信できる人材がいるため、マスメールの送信が可能です。

• しかし、中小企業にはそのようなインフラストラクチャーがないため、マスメールの利用は不可能です。

• マスメールを利用する場合、質の低いリードを獲得し、貴重な時間を浪費する可能性があります。

• セールスの成約に向けてのアプローチは、冷静で的確、組織的であることが重要です。

• 電子メールを利用したアプローチも同様に重要であり、相手を興味を持たせるフックが重要です。

• 冷静で的確、そして組織的なアプローチは、セラーが忙しく時間を無駄にしないことを相手に伝えます。

メールマーケティングの効果的な活用方法

効果的な営業手法のポイント

• 消費量、高いボリューム、葉物野菜―これが本当に重要な3つの要素です。

• もしあなたがこれらのことについて話したいのであれば、私はこれらの要素を迅速に説明します。もし、これらのことがあなたにとって重要でないのであれば、私が話している間に電話を切るかもしれません。でも、冗談ですが、そのように感じることができるでしょう。私たちの時間を最大限に活用する必要があるんです。

• そして、そうすることで、さまざまなプラスの効果が連鎖的に生じます。私が営業担当者として速く動いているときに、「もしこれがあなたにとってうまくいかなければ、ただ電話を切ってもいいんですよ」と言うことで、賭け金が上がります。それは、私が忙しいことを伝えているんです。値段交渉はしないこと、取引しやすいということ、率直であること、そしてお客様の時間を尊重すること、そして経験豊富であることを伝えているんです。

• それで、音声とペースからはこれらのことを伝えることができるので、特に意識してお客様に忙しいことを伝える必要はないんです。価格交渉をしないことを伝える必要もありませんし、率直かつ正直であることを伝える必要もありません。それらを示すことで、音声とペースからさまざまな利点が得られるのです。

• そして、その暗示されたステータスはコミュニケーションのあり方によって生じるものであり、賭け金を上げる能力があります。その音声とペースは、メールの中でも応用できます。結論として、売り手組織にとっての視点は、今までは主語ではなかったところから、現在は主語が全てです。そして、メールの件名は、ソーシャルでの関連性と問題特有の関連性を持つものであるべきです。私たちの組織の最高品質のリソースである私が、マスメールなどの低い確率の取り組みなどの忙しい仕事に関与することは避けたいのです。

• また、メールの音声とペースは、プレゼンテーションで行うこととより近いものであるべきです。例えば、非常に華やかで屈託のないメールを送信してから、非常に断固とした高賭け金でのプレゼンテーションを行うことはできません。

• これらのポイントを理解しました。

効果的な営業手法のポイント

Conclusion:

メールマーケティングの成功率を上げるためには、受信者に焦点を当てたアプローチが重要です。具体的な問題に対処し、顧客の興味を引くコンテンツを作成することが成功の鍵です。電子メールマーケティングを効果的に活用し、ビジネスの成長につなげましょう。

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