リキッドデスの成功の秘訣：新裦の飲料ブランドが示すヘルスケアマーケティングの教訓

リキッドデス：世界最速成長のドリンクブランドの興隆

• 壮大な山々とリキッドデス・マウンテン・ウォーターはあなたの喉を殺すだろう。これがリキッドデス、変わったヒップな新しい飲料会社であり、史上最も急成長している飲料ブランドのひとつとなっています。現在、その価値は7億ドルであり、ユニコーンのステータスの70％を占めている。ウィズ・カリファやトニー・ホークを早期投資家として迎え入れたこのブランドは、年間収益が1億2000万ドルを超えるペースで推移しています。TikTokで最もフォローされている水ブランドであり、Instagramでは2番目に多くフォローされている水ブランドです。セルシウスが12年、モンスターが4年かかったのと同じレベルの小売成功を、リキッドデスはたった3年で達成しています。では、彼らは一体何を販売しているのでしょうか？それは水とビール缶です。それだけです。そして、最近発売された231の水ブランドの中で、リキッドデスはその中でも最も売れているブランドとなっているのです。信じられないことですね。

リキッドデス：世界最速成長のドリンクブランドの興隆

リキッドデスの斬新なブランディング戦略

• 5万ドルはいつも私を混乱させます、ビールかと思ってからの、あれは水だったんだ。でも、その名前はなぜなのか、そしてなぜ缶に入っていて、タールボーイを模したヘビーメタルのインスピレーションを与えるデザインなのか。リキッドデスの目標は、水を飲むことをクールにすることでした。それは、退屈だった航空会社ビジネスを楽しく変えたVirginの戦略と似ています。リキッドデスの戦略はシンプルです。つまらない製品に素晴らしいブランディングを与えること。最も面白くて記憶に残る広告キャンペーンは、ジャンクフード、アルコール、エナジードリンク向けに行われます。健康食品は同じ熱意でマーケティングされることはなく、通常は健康の利点を説くことによってマーケティングされます。運動をして十分な休息をとり、緑の野菜を食べる、など。リキッドデスは人々が共感し笑い合えるブランドを作りたいと考えています。見かけ上は無謀で不遜なブランディングは非常によく考え抜かれています。我々が新製品のためにブランディングやポジショニングを行う際、しばしばホワイトスペース分析やブランドポジショニングと呼ばれるものを行います。そこでは、カテゴリ内のすべての競合他社からデザイン、メッセージ、価格設定などの要因を見て、すでに所有されているアイデアと新しいブランドが所有できるアイデアを見ます。たとえば、健康さをX軸に、かっこよさをY軸にプロットすると、リキッドデスのホワイトスペース分析は次のようになります。Coca-ColaやRed Bullはここに位置する一方、LacroixやTropicanaはここに位置します。Mountain Dew、7up、Gatoradeはどこかに位置するでしょう。まだどの企業も占有していないこのスペースはホワイトスペースと呼ばれます。リキッドデスのブランディングとポジショニングは水をクールにするブランドが位置し、飲料カテゴリーの最寄りのブランドからは遠く離れています。通常、健康と活力についてのカテゴリーが多い中、リキッドデスはデーモン、死、喉の渇きの殺人、プラスチックの殺人といった話題について語ります。消費者が通常山やアルプスを見る場所で、私たちは地球の地下世界について聞きます。水のカテゴリーの従来の色合いが白と青である中、リキッドデスは主要ブランドカラーとして黒を選択しました。業界での支配的な感情が静けさや健康に関するものである場合、ブランドは代わりに水をエキサイティングで危険、そしてかなり変なものに聞こえるようにします。ペイパル共同創設者ピーター・ティールは著書「ゼロ トゥ ワン」で、すべての企業に対して独占企業として未来を築くことをインスパイアしています。彼は、あなたのビジネスはトップに立ち、独自のものになるべきだと提案しています。なぜなら、それがあなたに価格を高く設定する余裕を与え、それにより、より多くの時間と革新に投資し、社会の進歩を助けることができるからです。リキッドデスは、完全に新しいものを作ることで独占を生み出しました。

リキッドデスの斬新なブランディング戦略

リキッドデスの成功：水とブランドの融合

• リキッドデスは、他のボトルウォーター企業との違いを純粋にマーケティングで表現しています。デザインとマーケティングによる勝利と言えるでしょう。これまでにない方法で水をマーケティングすることで、実績のある心理的クセである「フォン・レストルフ効果」に直接訴えています。また、ブランドロイヤリティの優れた指標となり得るのは、水を購入する50％以上の人々がリキッドデスのサイトで商品を購入することです。これは、リキッドデスがライフスタイルブランドになる潜在能力を示しています。マーケティング戦略として、リキッドデスは常に商品を活用しており、Tシャツ販売は立ち上げわずか数か月後に行われました。マーケティング費用から始まったものが、今や収益を上げるドライバーとなっています。

リキッドデスの成功：水とブランドの融合

リキッドデス：環境に配慮したアルミ缶のユニークな製品とブランディングの魅力

• リキッドデスは、ネガティブな要素を取り入れ、それを自社の利益に活かすことで知られています。リキッドデスは、プラスチックを廃止することを真剣に考えており、そのためプラスチックボトルの代わりにアルミニウム缶を使用しています。アルミニウム缶は、箱入りやボトル入りの水よりも環境に優しいとされます。なぜなら、プラスチックは石油や天然ガスから作られ、ほとんどがリサイクルされず、生物分解されないため、多くのプラスチックが埋立地や自然環境に流れ着くからです。一方、データによると、アルミニウム缶の約70パーセントがリサイクルされるとされており、環境への汚染リスクが低いとされています。また、リキッドデスは、各缶から得られる利益の10パーセントをプラスチック汚染の撲滅に協力するために寄付しています。リキッドデスは、シンプルで質の高い製品を提供し、素晴らしいマーケティングを行うと同時に、価値ある事業を支援していると言えます。しかし、リキッドデスがアルミニウム缶がプラスチックボトルよりも環境に優しいと広告しているかどうか、その内容を掘り下げると論争が生じます。アルミニウム缶は海洋ごみが少なくなる可能性があるものの、環境への影響も考慮すべきです。アルミニウム缶の製造には、プラスチックボトルよりも二倍の二酸化炭素が大気中に放出されると推定されています。批評家は、最も倫理的な選択肢は使い捨て容器を避け、再利用可能なフィルターやボトルを使用して蛇口水を飲むことだと主張しています。さらに、会社に対する最後の批判は、それが単なるギミックであるかどうかについてで、リキッドデスはマーク・セサリオの一つの優れたジョークによって生まれたと言えます。リキッドデスの差別化要因は、そのマーケティングだけにあると自ら認めているが、ジョークや独創的なマーケティングだけで十分なのかという問題が浮上します。製品が水だけの場合、それは空から降り注ぎ、蛇口から流れ、地球表面の70パーセントを構成しているため、イメージやブランディングがすべてとなります。リキッドデスが成功しても、それだけでどこまで行けるかは誰にも分からないため、批評家は、ギミックは限界があり、マイク・セサリオはこの限界に同意せず、リキッドデスやほとんどのものは実際にはギミックだという考えに異を唱えています。彼にとって、水は主にブランドによって駆動されるカテゴリーであり、我々はそれに12ドルの額を支払っているのです。

リキッドデス：環境に配慮したアルミ缶のユニークな製品とブランディングの魅力

リキッドデス：新しいブランドが示すヘルスケアマーケティングの教訓

• 毎年10億ドル規模のボトルウォーターは、健康に良いと思うかもしれませんが、実際はどうなのでしょうか？DasaniやAquafinaは、浄化された水道水と安価なプラスチックボトルであり、組み合わせて10億ドル以上の収益を上げています。また、エナジードリンクブランドのRed Bullも、飲料業界を超えてエクストリームスポーツ（ダートバイクやカーレースなど）に展開し、信じられないほどのブランディングで成功しています。リキッドデスは、その独自の方法でこれを複製し、ライフスタイルブランドになることを目指しています。リキッドデスのマーチャンダイジングも、他の製品カテゴリに進出する試みかもしれません。ただ、単に優れたブランドを持っていても、製品に差別化がないという事実を考えると、このハイプがどれだけ続くかは予測できません。Mike Cesarioは、企業が現在過大評価されているため、買収を期待する方が良いかもしれません。実際、DasaniやAquafinaは数年以内にアルミ缶のアイデアを模倣しています。コカ・コーラやペプシが持つ流通上の利点は、リキッドデスの熱狂的な忠誠心よりも大きいかもしれません。いずれにしても、リキッドデスは人々を健康で持続可能な飲み物へと導くことを確かにしていて、それは人々に説教するのではなく、楽しませ、大きな文化の一部にすることによって行われています。特にヘルスケアは、リキッドデスが提供する教訓から大きな利益を得ることができるカテゴリです。ポジティブで健康的な変化は、退屈で芸術性に欠ける必要はありません。リキッドデスの戦略は、人々を笑わせ、より多くの人々に水を飲ませることです。これがヘルスケアマーケティングを考えるべき方法です。ほとんどのヘルスケアブランドは、革新的で希望に満ち、配慮があり、深刻な疾病に思いやりを持って対処したいと考えているが、ほとんどの人が同意するところでは、もっと良いことができると思う。ヘルスケアブランドがそのように振る舞わなければならないと誰が言ったのか？なぜ規範を破り、異なるアプローチを試さないのか？面白く、皮肉っぽく、大胆に、誰もが期待する逆を行くのはどうか？リキッドデスは明らかに、多くのマーケティングの慣習と矛盾し、それを楽しんでいます。しかし、なによりもリキッドデスは、起業家精神は新しい製品ではなく新しいビジネスを創造する芸術であり、人間は異なる点を認識するように設計されているということを思い出させてくれます。そのため、群れから際立つブランドは報酬を得る可能性があります。マーケティングのルールの1つは、人々の興味を引くことです。それをするためには、まず彼らの注目を引かなければなりません。今日のマーケティング世界で注目がどのように使用されているかについて別のビデオもご覧いただけます。最後までご覧いただき、チャンネル登録をお願いします。

リキッドデス：新しいブランドが示すヘルスケアマーケティングの教訓

Conclusion:

リキッドデスの成功は、単なる水の販売以上のものです。彼らの斬新なブランディングと環境への配慮が人々の心を捉えています。ヘルスケアマーケティングの教訓として、リキッドデスは革新的で希望に満ち、楽しさを追求する姿勢から多くのことを学ぶことができます。

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