ECサイトの成功事例を通じて学ぶ成長と成功のポイント

ブランドの売上が1週間で100万ユーロを超えました

• このビデオでは、私のブランドがわずか1週間で100万ユーロ以上を稼いだ方法について紹介したいと思います。

• この期間中に私たちが取り組んできたバックエンドの作業、eコマースブランドのストア、ブラックウィークに合わせてカスタマイズした方法、広告、広告マネージャー、最も効果的なキャンペーン、広告費、純利益など、バックエンドのメトリクスも含めてご紹介します。

• ブラックウィーク限定ではありますが、ここで適用した戦略は年間を通じて実際に使用できるため、多くのことを学んでいただけると思います。

• 私はこれをほとんど3年間、大規模に行ってきており、ここ数年で急速な成長を遂げています。

• ご存知の通り、わずか2年半で収益が0から1500万ユーロに到達しました。これは私自身も信じられないことです。

• 今日は数日前に引っ越しをしたデュバイのアパートでこちらに座っています。自分自身を変えることができるのです。

• これが可能だとは最初は私も思っていませんでしたが、できる限り多くの人々にインスピレーションを与え、成功していただきたいと考えています。

• と言っても、今お見せしたいことがたくさんあるため、それでは直接本題に入りましょう。大きなブランドの具体例を示し、いくつかの細かい調整をご紹介します。

• こちらがScandinavian Restというブランドであり、TripleWhaleに入っています。TripleWhaleは各プラットフォームからメトリクスをまとめて取得するためのツールです。

• ここでは、すべてのメトリクスを確認できます。

ブランドの売上が1週間で100万ユーロを超えました

ブラックウィークの成功

• この期間中、私たちのブランドは、約3.78百万デンマーククローネの収益を上げました。

• ほとんどの利益と収益がブラックフライデー期間から得られています。

• ブラックウィークとしてセールを開催し、期間を延ばすことで良い結果が出ました。

ブラックウィークの成功

一日の売り上げが80,000クローネ、そして利益率43％

• たった一日で80,000クローネの売り上げを達成しました。実際、1時間でほとんどの売り上げがあります。ここで見るように、午後8時、1時間で約300,000デンマーククローネの売り上げを達成しました。

• 利益は実際にほぼ半分です。142,000クローネの利益がたった1時間で得られました。これは私たちがこの期間に導いた盛り上がりのおかげです。日曜日としては普通の日でしたが、多くの売り上げはありませんでした。なぜなら人々はプリセールを知っていたからです。

• 人々は私たちのプリセールが始まるまでお金を持っていました。そして、それが始まると、一気に売り上げが伸びました。それまで1時間で8,000クローネの売り上げがあり、それから急上昇しました。

• 特にブランドの知名度がある場合、この戦略はさらに効果的です。このブランドは実際にはデンマークの市場リーダーであり、スカンジナビアでも非常に大きな存在です。他にもいくつかの店舗がありますが、これらはデンマークの数字のみです。

• 大きなブランドであればあるほど、この戦略はより効果的です。なぜなら人々はおそらく先のブラックフライデーであなたから購入している可能性があり、今回も同じプリセールを行うだろうと知っているからです。品質の良い製品を提供していることも理解されています。

• この期間の純利益率は43％です。このような大規模なeコマースに詳しい方であれば、実際には利益率15〜20％程度で満足しているでしょう。また、ブラックフライデー期間中には通常、プリセールで売り上げがピークに達し、その後売り上げが少しずつ減少していく傾向があります。

一日の売り上げが80,000クローネ、そして利益率43％

Eコマースの収益と利益のバランス

• ピーク時には大きな収益が得られ、常にプリセールを上回っています。

• 月曜日には売上が244,000クローネ、約100,000デンマーククローネの利益を上げました。これはおよそ15,000ユーロであり、おそらく35,000ユーロ程度です。月曜日だけでこれだけの収益を上げられるのは素晴らしいことです。

• これは私にとって人生を変えるような金額であり、普通の人にとっても、これだけの数値を達成できることが信じられないかもしれません。しかし、私は長年にわたり非常に努力してきました。eコマースのスキルを磨く以外に時間を費やしていません。

• そのため、今ではこれがほぼスポーツのように感じられ、かなり簡単なことのように思えます。しかし、初心者の場合は、絶対に一歩ずつ進んでスキルを磨き始めることが重要です。

• 翌日には売上が180,000クローネで、わずかながら利益は少なかったですが、それでも40％の純利益率で72,000クローネを上げました。

• 実際に強調したいことは、このような時期や一般的なeコマースにおいては、収益と利益のバランスを見つけることが重要だということです。

• つまり、私たちが簡単に広告費をスケールさせることで、もっと多くの収益を得ることができたかもしれませんが、私は利益を優先したかったのです。

• 実際、この日の広告費はわずか11,500デンマーククローネで、180,000デンマーククローネの収益を上げました。

• 今年は利益を重視することを強く望んでいました。多くの新しいeコマースの人々が収益にだけ目を向けがちですが、それは私の過ちだと考えています。

Eコマースの収益と利益のバランス

収益と利益の関係

• 収益は高い利益に等しいというわけではありません。広告にどれだけ費やすかと収益をどれだけ得たいかのバランスを見つけることが重要です。

• 実際には、広告費が高ければ高いほど投資対効果が低くなる相関関係があります。非常に大きな収益があれば、投資対効果が低くても問題ありませんが、そのためにはベストなバランスを見つけることが重要です。

• 先週の水曜日の数字を見てみましょう。Ecomに詳しい方であれば12倍のROASを達成したことが驚異的であることがわかります。非常に大きな利益率をもたらしています。

• さて、木曜日と金曜日を見てみましょう。木曜日は収益が少し増加し、合計で235,000クローネの収益がありました。利益はダン麦クローネで約10万クローネになります。数字を見ると、利益率は41％でROASは16です。デジタルマーケティングに詳しい方であれば、これらの数字が驚異的であることが理解できるでしょう。

• これはこのブランドの1つの店舗の数字です。他にもスウェーデン、ノルウェー、ドイツなどの店舗があります。また、自分自身でも経営しています。

収益と利益の関係

ブラックフライデーセールの最適化

• 4つの異なるブランドを展開しており、それぞれが同等の成績を収めています。規模は異なるものの、全体的には同等の成績です。

• ブラックフライデーには合計で538,000クローネの売り上げがあり、利益率は45％の235,000クローネでした。経済に詳しい人なら驚くべき数字です。

• ブラックフライデーに合わせて、通常のストアと比較してどのように最適化したかを見ていきます。セールが行われていない通常のストアと比較して、セール時にどのようにストアを最適化できるかに焦点を当てます。

• ブラックウィークに合わせて、ストアの雰囲気をよりダークなものにしたかったため、通常のブランドカラーである青から黒にアナウンスバーを変更しました。そして、『ブラックウィーク、15〜40％オフ』と書きました。また、セール終了までのカウントダウン用のタイマーも設置し、緊急性を演出しました。

• 実際のセール期間には、あまりセールを行わないブランドにとっては緊急性が非常に重要です。そのため、トーンをやや暗くし、よりダークな雰囲気を醸し出しました。

• コレクションページに移動すると、...

ブラックフライデーセールの最適化

ECサイトの販売促進方法

• バナーを追加しました。特にモバイルでの表示が良くなりました。店舗のモバイル対応は重要です。

• ブラックウィークセールを開催し、11月27日までの期間限定で割引率を50％から40％に設定しました。

• 販売価格の変更時にセールが見えなくなる問題を解決し、在庫が少量であるという情報を追加しました。

• 商品カードにおいて、カートは10分間のみ予約されること、割引額が表示されることを明確にしました。

• 現在は公開されていませんが、ブラックウィークセールのポップアップが追加され、15％から40％の割引率での案内を行いました。

• 広告の管理が重要であり、この期間中に広告の最適化を行いました。

ECサイトの販売促進方法

広告の最適化と収益の最大化

• 通年を通じて、広告は基本的に同じ方法で取り組んでいます。ピーク期のような時期には微調整がありますが、基本原則は常に同じです。

• クリエイティブの最適化は依然として基本戦略です。クリエイティブとは、オンライン広告を見たときに人々が見る画像や動画などのことです。

• ただし、ブラックウィークとなると、数字をさらに注意して確認し、数字が確かな場合には広告費を増やす必要があります。

• 確立したブランドであれば、やや高い広告費を維持することが一般的です。

• 今回の期間に広告費として実際に支出したのは、実はわずか78,000クローネでした。もっと費用をかけられたかもしれませんが、今年は私はそれをしたくありませんでした。

• リード広告を非常に積極的に展開しました。FacebookやInstagramで告知し、VIPブラックウィークセールへのアクセスを得ることを呼びかけました。

• デンマーク全体を対象として広告を展開したということです。デンマークの人口は約550万人とそこまで多くないため、この戦略は非常に効果的でした。

• しかし、より人口の多い国では、同じ戦略は推奨できません。その場合は、対象を絞り込む必要があります。

広告の最適化と収益の最大化

ブラックウィークキャンペーンの成功ポイント

• 当社はシンプルな広告を使用し、勝者は画像を使用したシンプルな広告でした。

• 購読者向けの特典としてブラックウィークVIPリストへの登録を促し、プレゼントキャンペーンも実施しました。

• 顧客をニュースレターに登録させるさまざまな方法を考え、インセンティブを提供することで成果を上げました。

• 先行アクセスの案内や以前の顧客のクリップを使用したビデオ広告も効果的でした。

• 通常の広告を中止せずにブラックウィークのキャンペーンを追加することで、通常の広告も効果を発揮しました。

• 睡眠に良い製品の最大40％オフのキャッチコピーが効果的であり、通常の優勝広告も好成績を収めました。

ブラックウィークキャンペーンの成功ポイント

セールに関する効果的な広告戦略

• 既に成功した広告がある場合、特にブラックウィークなどのセール期間には、その広告がより効果的になります。

• 顧客はセール期間には広告をクリックする可能性が高く、サイトに訪れた際にセールが行われていることを知った場合、購買率が上がります。

• 例えば、1週間での売り上げが約100万デンマーククローネであり、利益として約87.3万デンマーククローネ、およそ12万ユーロを得ることができました。

• これらの具体的なヒントや数字が、ECサイトの最適化や運営に役立つことを願っています。ECサイトの運営を始めたい初心者や最適化を図りたい方々には、メンターシッププログラムを提供しており、成功に導く具体的なステップや方法をご案内しています。

セールに関する効果的な広告戦略

Conclusion:

成功事例や戦略を通じて、成長と成功につながる重要なポイントを学ぶことができます。収益と利益のバランス、ブラックフライデーセールの最適化、効果的な広告戦略などに注目し、具体的なアドバイスを活用しましょう。