Technologie ou tech-enabled : Quelle est la différence ? | Le prochain grand événement - S01 E03

Introduction au podcast 2469 Community

• Bienvenue dans le prochain grand événement : le podcast 2469 Community. Aujourd'hui, nous avons le plaisir d'accueillir Gérard Sansone, cofondateur et directeur de Ahoy, Mahmoud GAO, fondateur et PDG de Mr Draper, Gabriel Basha, cofondateur de We Scale Ventures, et Alexi Dulgik, cofondateur et PDG de Glocal.

• Bonjour à tous et bienvenue dans le prochain grand événement. Aujourd'hui, nous discutons de la distinction entre une entreprise technologique et une entreprise réellement activée par la technologie. Quels sont vos points de vue, messieurs ?

Introduction au podcast 2469 Community

L'importance de la qualité des données dans l'avenir de l'IA

• Ce qui vous différencie des autres, c'est les données que vous avez maintenant

• Beaucoup de nouvelles offres arrivent quotidiennement, mais comprendre les cas d'utilisation est essentiel

• Certaines entreprises superposent simplement l'IA à un flux de travail très simple, mais avec un taux de réussite de 90 %, toutes ces entreprises disparaîtront dans un an

• Il y a des entreprises qui créent un avantage concurrentiel réel en combinant plusieurs flux de travail et en améliorant les offres grâce aux données

• La qualité des données est essentielle pour séparer le signal du bruit et obtenir des informations précises

• Pour que le Moyen-Orient devienne un véritable pôle technologique, il faut un changement radical de mentalité et une impulsion gouvernementale

L'importance de la qualité des données dans l'avenir de l'IA

Création d'un écosystème de financement solide

• Il est nécessaire de créer un écosystème de financement mature qui permettra effectivement à ces entreprises de tester ce sur quoi elles travaillent, puis de se développer en supposant qu'elles trouvent un ajustement avec le marché.

• Le défi le plus difficile sera de mettre en œuvre une technologie qui puisse être adoptée et acceptée par les clients de la région.

• Il existe de nombreuses entreprises familiales dirigées par des générations plus âgées qui sont réticentes au changement.

• Il est important de laisser du temps pour que les nouvelles générations, mieux instruites et plus ouvertes d'esprit, commencent à tester ces technologies et à les intégrer dans leurs entreprises.

• Il est encouragent de constater que des entrepreneurs plus jeunes sont disposés à investir dans des entreprises technologiques, ce qui montre une évolution dans la mentalité des affaires dans la région.

• Le financement provenant de personnes ayant fait fortune dans des entreprises traditionnelles telles que l'immobilier et le pétrole est actuellement très présent dans l'écosystème, mais ces investisseurs n'ont pas nécessairement une expérience technologique.

• Il serait bénéfique que les investisseurs de l'écosystème aient eux-mêmes créé et vendu des entreprises technologiques avant de se tourner vers l'investissement dans des start-ups.

• L'investissement d'anciens fondateurs à succès dans de nouvelles entreprises et start-ups est un signe positif pour un écosystème en développement.

• Il est nécessaire de promouvoir l'intégration de la technologie dans les entreprises traditionnelles afin de créer plus de valeur ajoutée.

• Beaucoup d'entreprises traditionnelles sont prêtes à investir dans la technologie pour améliorer leur efficacité, mais elles ne sont pas toujours bien accompagnées dans cette transition.

• L'accent devrait être mis sur l'éducation des entreprises traditionnelles sur les avantages concrets et les nouvelles possibilités offertes par la technologie, plutôt que sur la simple adoption de solutions technologiques sans réelle compréhension de leur potentiel.

Création d'un écosystème de financement solide

L'importance de comprendre les besoins spécifiques des entreprises pour le développement de solutions technologiques

• Lorsqu'il s'agit de vendre des produits technologiques, il est crucial de comprendre les besoins spécifiques des entreprises.

• Beaucoup d'entreprises ont recours à une multitude de produits différents pour répondre à leurs besoins, ce qui peut rendre leurs processus inefficaces.

• Il est essentiel de proposer une approche personnalisée en comprenant les besoins précis de chaque entreprise.

• Dans le cas d'une clinique de santé, par exemple, la nécessité d'utiliser plusieurs produits distincts pour gérer les réservations et les données clients rend le processus peu efficient.

• L'alignement entre les industries spécifiques et les services proposés est crucial pour offrir des solutions intégrées et efficaces.

L'importance de comprendre les besoins spécifiques des entreprises pour le développement de solutions technologiques

Optimiser les ventes en se concentrant sur le client

• Une approche efficace pour optimiser les ventes consiste à se concentrer sur les besoins du client plutôt que sur la promotion de son propre produit.

• Il est essentiel d'établir une relation avec le client, de comprendre ses problèmes et de proposer une solution qui répond à ses besoins.

• Éviter de se présenter comme le meilleur ou de vanter ses propres mérites lors d'une rencontre avec un client est une approche plus efficace. Il faut plutôt montrer un réel intérêt pour comprendre les problèmes du client et y apporter une réponse adaptée.

• L'idée ici est d'adopter une approche de partenaire potentiel qui cherche à comprendre les problèmes du client et à les résoudre, plutôt que de simplement essayer de vendre quelque chose.

• Plutôt que de se précipiter pour vendre dès le premier jour, il est préférable d'engager une conversation avec le client, de comprendre ses points de douleur et de construire une relation.

• Lorsqu'on aborde les ventes de cette manière, en mettant l'accent sur le client et en développant une relation, on parvient à créer un contexte propice à la vente future.

Optimiser les ventes en se concentrant sur le client

Conclusion:

Comprendre la distinction cruciale entre une entreprise technologique et une entreprise réellement activée par la technologie est essentiel pour saisir les défis et les opportunités dans l'écosystème des affaires actuel. La qualité des données, l'écosystème de financement solide et la compréhension des besoins spécifiques des entreprises sont des facteurs clés pour progresser dans ce domaine. De plus, l'optimisation des ventes en mettant l'accent sur le client est une approche fondamentale pour prospérer dans l'industrie technologique.

Q & A