Comment les sociétés de private equity remportent des transactions dans un marché intermédiaire encombré
Bienvenue au webinaire d'aujourd'hui où nous partagerons cinq stratégies que les professionnels du private equity dans le middle market n'exploitent tout simplement pas assez pour conclure des transactions. Le modérateur, Navitus Nick Donato, présentera ces cinq stratégies basées sur des entretiens avec plusieurs firmes de taille moyenne qui ont bien voulu partager avec lui une partie de leur recette secrète. L'enregistrement du webinaire sera envoyé par e-mail à tous les participants dans les prochains jours, accompagné d'une copie des diapositives. Les participants sont encouragés à poser des questions via l'outil de chat à tout moment, car l'objectif est de rendre la session aussi interactive que possible.
Introduction au webinaire
- Bienvenue au webinaire d'aujourd'hui où nous partagerons cinq stratégies que les professionnels du private equity dans le middle market n'exploitent tout simplement pas assez pour conclure des transactions.
- Le modérateur, Navitus Nick Donato, présentera ces cinq stratégies basées sur des entretiens avec plusieurs firmes de taille moyenne qui ont bien voulu partager avec lui une partie de leur recette secrète.
- L'enregistrement du webinaire sera envoyé par e-mail à tous les participants dans les prochains jours, accompagné d'une copie des diapositives.
- Les participants sont encouragés à poser des questions via l'outil de chat à tout moment, car l'objectif est de rendre la session aussi interactive que possible.
Développer des relations et stimuler le processus d'investissement
- Il est essentiel pour les petites firmes de créer un système de sélection interne des transactions, appelé processus de flux de transactions, afin de maximiser l'efficacité et d'éviter de perdre du temps.
- Cela implique de définir des protocoles spécifiques, des étapes clés et des portes d'entrée pour chaque nouvelle opportunité d'investissement, assurant ainsi une approche disciplinée tout au long du processus.
- Chaque membre de l'équipe est responsable de contribuer de manière organisée à chaque étape du processus, favorisant ainsi une culture de responsabilité et d'engagement envers le processus d'investissement.
- Cette approche disciplinée vise à garantir une gestion efficace du flux d'affaires, depuis la première prise de contact jusqu'à la conclusion de l'investissement, en passant par l'expression d'intérêt et la lettre d'intention.
Mise en place d'une culture d'entreprise solide et d'un processus efficace
- La taille de l'entonnoir est énorme avec cinq à six cents offres examinées en détail par an, pour finalement réaliser une ou deux ou trois transactions par an.
- Les processus sont cruciaux, mais il est important d'éviter les impasses. Toutefois, le temps est une ressource précieuse et il est vital de le gérer de manière efficace.
- Il est essentiel de maintenir un équilibre entre la quantité et la qualité des deals afin d'améliorer l'efficacité globale.
L'importance de la culture d'entreprise
- La culture d'entreprise est primordiale chez Centerfield, car l'objectif est de développer les employés dès leur arrivée.
- La communication ouverte et le respect des lignes de communication sont des valeurs clés chez Centerfield.
- Les jeunes professionnels sont encouragés à poser des questions, à étayer leurs raisonnements avec des faits, des données et leur expérience personnelle.
- Il est important d'avoir une culture solide pour assurer la pérennité de l'entreprise à long terme.
Utilisation de CRM et de Navitor dans le domaine de l'investissement privé
- L'utilisation de CRM et de Navitor a été soulignée par les intervenants comme un élément crucial pour faciliter la croissance et la conclusion de transactions.
- Navitor a été adopté en 2008 pour remplacer une base de données existante, ce qui a considérablement amélioré la gestion des contacts et des informations.
- Il a été souligné que pour garantir le succès de l'utilisation de la technologie, un engagement minimal de la part de tous les membres de l'équipe est nécessaire, même si certains peuvent être plus réticents à l'adopter.
- L'un des grands avantages de Navitor est sa capacité à aider à maintenir la discipline dans la recherche de nouvelles opportunités, ce qui est considéré comme crucial dans un environnement concurrentiel en mutation.
- En ce qui concerne l'adoption de nouvelles technologies telles que les CRM, il a été souligné qu'un soutien et une compréhension solides au niveau de la direction sont essentiels, et qu'il est important d'évaluer soigneusement si le moment est propice à un tel investissement.
Conclusion:
Aujourd'hui, nous avons exploré cinq stratégies inédites utilisées par les professionnels du private equity dans le middle market pour conclure des transactions fructueuses. Ces stratégies comprennent la mise en place d'un processus discipliné, le développement d'une culture d'entreprise solide, l'utilisation de CRM et Navitor, ainsi que la gestion efficace du flux d'affaires. En utilisant ces stratégies, les entreprises de private equity peuvent maximiser leur efficacité et leur succès dans un marché intermédiaire encombré. Nous vous remercions de votre participation et espérons que vous pourrez appliquer ces stratégies dans votre propre pratique professionnelle.