Quels sont les défis des entrepreneurs digitaux dans l'industrie pétrolière et gazière?

Méfiez-vous des dangers numériques de Mars

• Bienvenue dans les innovations numériques dans le secteur du pétrole et du gaz avec Jeffrey Cam, un podcast pour les professionnels de l'industrie qui transforment le secteur en utilisant le numérique. Je suis Jeffrey et dans cette émission, nous examinons diverses innovations numériques qui aident à réduire les coûts, améliorer la productivité et réduire les émissions. Si vous souhaitez discuter de cette émission plus en détail ou simplement rester en contact, vous pouvez me contacter sur Twitter à jeffreycam ou à jefferson.com. Le podcast est intitulé 'Méfiez-vous des dangers numériques de Mars'. L'effondrement d'une banque n'était pas susceptible de figurer sur la longue liste des préoccupations qui tourmentaient l'entrepreneur numérique. Quels sont les types de risques auxquels les start-ups numériques sont confrontées dans le secteur du pétrole et du gaz ? Méfiez-vous des dangers numériques de Mars. Le 15 mars est passé à la postérité comme le jour où Jules César a été poignardé à mort lors d'une réunion du Sénat romain. Les conspirateurs, menés par Brutus et Cassius, ont été dénoncés par un devin qui a averti de façon inquiétante César que du mal lui arriverait ce jour-là, un conseil que César a ostensiblement ignoré car il était arrogant, populaire et réussi, précisément pourquoi les sénateurs ont choisi de s'en débarrasser. Mais cette année n'a pas aidé à clarifier exactement quand le mal surviendrait, où à Rome et sous quelle forme le mal pourrait se manifester. Avec le recul, méfiez-vous des Ides était un conseil avisé du devin qui a apparemment tiré ses conclusions en consultant les entrailles d'animaux récemment décédés. Les Ides n'ont pas déçu en 2023, car il s'avère que l'événement marquant de la semaine a été la défaillance de la Silicon Valley Bank, accusée d'avoir ignoré une loi inébranlable du financement : ils n'étaient pas suffisamment couverts contre la hausse des taux d'intérêt et ont perdu gros en étant contraints de vendre un investissement obligataire à perte. Le temps dira ce que les enquêteurs trouveront une fois le cadavre mis au jour. Si un devin avait averti la banque que le mal allait lui arriver, il y a de fortes chances que des cloches d'alarme aient retenti en interne lorsque les taux ont commencé à augmenter et que les déposants ont décidé d'exploiter l'écart entre les intérêts sur leurs dépôts.

Méfiez-vous des dangers numériques de Mars

Les défis des entrepreneurs digitaux dans l'industrie pétrolière et gazière

• La perte de la confiance et de l'intérêt disponibles en retirant leur argent et en l'investissant ailleurs, SVB n'avait de loin pas assez de couverture pour le risque suivi a été Swift, ma boîte de réception a été inondée de messages de la part de différentes entreprises technologiques me rassurant qu'elles n'avaient aucune exposition à SVB. Il y aura beaucoup d'encre versée sur les fortunes des malheureux perdus dans l'effondrement, un peu comme la situation de Bernie Madoff mais sans les jeux de mots. Les entrepreneurs digitaux sont confrontés à de nombreux autres périls et le pétrole et le gaz posent leur propre ensemble unique de risques. Je suis assez sûr que la matrice de risque pour les entrepreneurs digitaux n'a pas une entrée du type 'notre banque pourrait s'effondrer', et si tel était le cas, cela aurait probablement été signalé comme une probabilité exceptionnellement faible. Voici les risques que l'industrie pétrolière et gazière impose au secteur numérique : aucune voie d'accès à la montée en puissance. À mon avis, le plus grand défi pour les entreprises technologiques dans leurs interactions avec le pétrole et le gaz est le manque d'une voie claire depuis le début de la relation jusqu'à la montée en puissance ou l'obtention d'un engagement de l'entreprise pour l'adoption. L'acheteur initial de technologie innovante dans le domaine du pétrole et du gaz a inévitablement une portée de contrôle limitée et considère le succès comme le déploiement dans son unité. Il y a peu, voire pas du tout, de structures de niveau entreprise telles que des équipes organisationnelles, des mécanismes de financement et un leadership exécutif dans le pétrole et le gaz dédiés au défi de réaliser un changement de niveau entreprise. Cependant, l'entreprise technologique ne réussit que si la technologie dépasse le premier déploiement et commence sur le chemin de l'entreprise. Il est très difficile de baser une série de pilotes individuels qui n'aboutissent pas à grand-chose. Les investisseurs qui financent l'entreprise technologique doivent voir une croissance solide des revenus récurrents ou ils vendent. Les employés et les entreprises technologiques doivent voir une appréciation de leurs stock-options.

Les défis des entrepreneurs digitaux dans l'industrie pétrolière et gazière

Les défis des cycles de décision longs dans le secteur pétrolier et gazier

• Si vous ne pouvez pas prévoir quand vous obtiendrez la licence Enterprise ou même comment, le Voyant projette un préjudice sous la forme de l'épuisement organisationnel. Deuxièmement, les cycles de décision longs. Le niveau de fragmentation de la prise de décision dans le secteur pétrolier et gazier signifie que de nombreux gestionnaires ont leur mot à dire sur la technologie qui pourrait avoir un impact sur leur unité. Cela a du sens, personne ne veut qu'une décision technologique vous soit imposée pour ensuite découvrir que la solution ne peut pas tout à fait accommoder la manière de travailler tout à fait raisonnable mais totalement unique qu'un des membres de votre équipe insiste désormais être critique pour la mission. Mais pour l'entreprise technologique, cette fragmentation se traduit également par des cycles de décision héroïquement longs, de longs délais entre les réunions et du temps passé à aider les décideurs à parvenir à une conclusion pendant que d'autres questions pressantes restent sans réponse. Si vous en êtes à la cinquième réunion et que vous ne voyez pas clairement un point de décision en vue, le Voyant vous chuchote à l'oreille que vous êtes à court de liquidités. Troisièmement, l'indécision générale. Les cycles de décision longs et lents ne sont pas synonymes d'indécision générale. Il est structurellement avantageux dans le secteur pétrolier et gazier d'être indécis, car il n'y a souvent aucune raison convaincante ou immédiate de changer quoi que ce soit, et la bonne réponse peut simplement être d'attendre un peu que les conditions s'améliorent. Les marchés des matières premières peuvent fluctuer sans prévenir, à la hausse comme à la baisse, rendant les décisions antérieures assez stupides si leur exécution est plus longue que le cycle des matières premières. Le secteur pétrolier et gazier est l'un des rares modèles économiques autodestructeurs en ce sens que plus une entreprise pétrolière et gazière fonctionne longtemps, moins elle vaut. Les barils de pétrole ne se régénèrent pas une fois qu'ils sont produits. En d'autres termes, le remède aux faibles prix du pétrole, ce sont les faibles prix, car ces derniers découragent l'investissement, ce qui prépare le terrain pour de futures pénuries et augmentations de prix. Si vous avez déployé des efforts commerciaux raisonnables pour convaincre un client de vous essayer et qu'ils semblent ne pas pouvoir...

Les défis des cycles de décision longs dans le secteur pétrolier et gazier

S'échapper du piège de l'inaction: conseils du Voyant

• Le Voyant vous met en garde de ne pas rester immobile, sinon vous risquez de vous retrouver piégé dans un tapis roulant perpétuel de l'inaction. Un des problèmes majeurs est le retard de paiement des factures. Dans le secteur de l'énergie, il existe un décalage structurel entre le flux de produits énergétiques vers le client et le flux d'argent vers le producteur d'énergie. Ce décalage, mesuré en jours, est de 60 jours dans l'industrie pétrolière et gazière. Ce délai de 60 jours est imposé à tous les participants de la chaîne d'approvisionnement, même s'ils sont seulement tangents à la véritable transaction énergétique. Pour les entrepreneurs du numérique, ce cycle de trésorerie peut être fatal. Les banques prêtent généralement lorsqu'elles ont des actifs à saisir, mais les actifs d'une startup numérique se limitent souvent à quelques ordinateurs obsolètes. Une entreprise sérieuse du secteur pétrolier et gazier, soucieuse de soutenir le changement numérique, devrait réfléchir à ce problème de financement et accélérer les paiements. Si vous n'avez pas de chance dans vos négociations pour passer à des modalités de paiement de 30 jours ou moins, le Voyant vous indique la lame aiguisée entre les mains du sénateur des achats.

S'échapper du piège de l'inaction: conseils du Voyant

L'importance de change management dans l'industrie pétrolière et gazière

• Si votre client de l'industrie pétrolière et gazière vous dit que la gestion du changement est votre tâche, le Voyant prédit les 23 coups de couteau que vous allez subir en essayant de faire adopter votre produit numéro six sans publicité. Il est surprenant pour moi que les entreprises pétrolières et gazières refusent de révéler avec quelles entreprises digitales elles travaillent. Cela est en fait spécifié en profondeur dans les contrats que la relation est confidentielle et le restera pour toujours, voire au-delà. Je comprends la logique historique, l'industrie pétrolière et gazière ne veut pas être vue comme approuvant des technologies ou des solutions au cas où les choses ne fonctionneraient pas. Et si une technologie que vous possédez est trouvée vulnérable de quelque manière que ce soit, les systèmes SCADA hérités ont des tonnes de vulnérabilités et vous serez ciblé. Mais du point de vue d'une entreprise digitale cherchant à se développer et ayant besoin de clients supplémentaires et d'une industrie ayant besoin de nouvelles solutions, la publicité est précisément ce dont on a besoin. Comme me l'a rappelé un cadre de l'industrie pétrolière et gazière, si votre innovation est utilisée quelque part dans l'industrie pétrolière et gazière, cela signifie qu'elle est du moins un peu dérisquée, c'est une valeur. Si vous ne pouvez pas amener le client à révéler la relation, acceptez de monter ensemble sur scène ou de collaborer sur un livre blanc. Le Voyant prédit que vous souffrirez d'une croissance entravée, deux entrepreneurs digitales brutaux n'ont pas besoin de sacrifier une chèvre pour comprendre quels sont les risques pour leur entreprise, ils n'ont qu'à se pencher sur les caractéristiques de l'industrie pétrolière et gazière et l'avenir devient cristallin. Les podcasts Feeling Gas sont disponibles partout, y compris sur Apple podcasts, YouTube, Spotify, Stitcher, Amazon, Google ou où que vous écoutiez des podcasts. Vous trouverez toutes les ressources et les liens mentionnés dans l'épisode dans les notes de l'émission, et vous pourrez écouter les épisodes précédents sur jeffreycan.com. Si vous avez un moment, veuillez laisser un avis et une note sur iTunes car cela aide les autres à trouver l'émission ainsi que d'autres contenus de qualité. Merci encore d'avoir écouté cet épisode d'Innovations Digitales dans l'Industrie pétrolière et gazière, le podcast revient dans une semaine avec un autre épisode, restez à l'écoute.

L'importance de change management dans l'industrie pétrolière et gazière

Conclusion:

Les entrepreneurs digitaux doivent naviguer avec prudence dans l'industrie pétrolière et gazière, en surmontant les défis des cycles de décision longs, de l'indécision générale et du change management. En comprenant ces défis et en adoptant des stratégies appropriées, ils peuvent maximiser leurs chances de réussite dans ce secteur complexe.

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