Pourquoi les Nike Air Jordans sont-elles si chères ? | Étude de cas Nike Air Jordans | Aditya Saini

L'histoire et l'impact des chaussures de sport Air Jordan de Nick

• Les chaussures les plus vendues de Jordan Nick sont les Air Force One, vendues à 145 Rs en 2023. Cependant, le prix de la variante de base de la Jordan 38 est de plus de 200 Rs, et une fois entre les mains des consommateurs, son prix dépasse les 2000 $. Malgré leur prix élevé, les gens font la queue pour acheter ces chaussures, comme lors de l'enchère pour la paire de Jordan 13 portée par Michael Jordan pendant les finales de la NBA en 1998, vendue pour 2,2 millions de dollars, soit environ 18 crores 20 lakhs de Rs.

• La marque Jordan a débuté en 1984 lorsque Nike a signé un contrat de sponsoring avec Michael Jordan, âgé de 21 ans à l'époque. Initialement fan d'Adidas, il a finalement accepté l'offre de Nike qui incluait 2,5 lakhs et un pourcentage des revenus. Le lancement de la gamme de chaussures Jordan a eu lieu en 1985 avec les premières versions des séries G et One.

• Le succès des chaussures Air Jordan repose sur l'image emblématique de Michael Jordan, son talent inégalé et la stratégie marketing agressive de Nike. La rareté des modèles, les collaborations exclusives et l'engouement des collectionneurs contribuent également à la demande et au prestige des Air Jordan. Nick a su exploiter habilement cette dynamique pour créer un engouement continu autour de la marque, faisant des chaussures Air Jordan un symbole de statut et de style.

L'histoire et l'impact des chaussures de sport Air Jordan de Nick

L'histoire de la marque Jordan

• La célèbre marque Jordan a connu un début fulgurant avec des ventes atteignant 126 millions de dollars dès sa première année, en 2022.

• En 2021, les ventes de la marque Jordan ont atteint environ 5 milliards de dollars, confirmant ainsi son succès exceptionnel sur le marché.

• La qualité et le design emblématique des chaussures Jordan ont contribué à leur popularité. Avec l'introduction de la technologie de semelle Air Jordan en 1985, la marque a su se démarquer par son innovation et son confort.

L'histoire de la marque Jordan

L'évolution de la marque Jordan à travers les décennies

• La première paire de Jordan, la Jordan 1, a été lancée en 1985 et a marqué un tournant dans l'industrie de la chaussure de sport.

• Initialement, les chaussures de sport étaient principalement disponibles en noir ou en blanc, mais la Jordan 1 a introduit des couleurs audacieuses telles que le rouge, le blanc et le noir, ce qui a révolutionné l'esthétique des chaussures de basketball.

• La combinaison de style et de performance a été un élément clé du succès des chaussures Jordan, ce qui les a rendues populaires non seulement parmi les athlètes, mais aussi parmi les passionnés de mode.

• Au fil des années, la technologie utilisée dans les chaussures Jordan a également évolué, offrant un soutien amélioré, un meilleur ajustement et des performances plus avancées sur le terrain de basketball.

• L'impact culturel des chaussures Jordan a également été important, jouant un rôle crucial dans l'essor de la culture des collectionneurs de sneakers et ayant une influence significative sur la mode hip-hop.

L'évolution de la marque Jordan à travers les décennies

L'ascension phénoménale de la marque Jordan

• L'histoire des chaussures Jordan remonte à 1985, lorsqu'elles ont été initialement interdites par la NBA en raison de la couleur de l'intérieur des chaussures ne respectant pas les règles en vigueur à l'époque.

• La réaction de Nike face à cette interdiction a été brillante, en lançant une campagne publicitaire pour encourager les gens à porter les chaussures en dehors du terrain. Cela a contribué à créer un engouement autour de la marque.

• La forte demande de chaussures Jordan sur le marché a conduit à une certaine immunité par rapport à l'élasticité des prix. Même en cas de baisse de la demande, les prix ne connaissent pas de baisse, ce qui maintient la rareté et la valeur élevée des modèles anciens.

L'ascension phénoménale de la marque Jordan

La stratégie de marketing derrière le succès des chaussures Jordan

• La marque Jordan a réussi à devenir un symbole de statut parmi les gens, et les clients sont prêts à payer n'importe quel montant pour acheter ces chaussures.

• Pour rendre la marque Jordan si exclusive, Nick a créé une rareté artificielle sur le marché en produisant moins de chaussures que la demande réelle.

• Les têtes de réseau et les revendeurs achètent ces chaussures avant même qu'elles n'arrivent sur le marché, créant ainsi une rareté artificielle supplémentaire et augmentant leur prix.

• Cette stratégie a rendu les chaussures Jordan inaccessibles à un prix abordable, ce qui en a fait des articles de luxe haut de gamme.

• La rareté artificielle créée par ces acteurs du marché a contribué à rendre les chaussures Jordan très coûteuses pour les consommateurs.

La stratégie de marketing derrière le succès des chaussures Jordan

Conclusion:

La rareté artificielle, l'héritage culturel de Michael Jordan et la stratégie marketing agressive de Nike ont contribué à faire des Nike Air Jordans des objets de désir. Leur prix élevé n'a pas freiné l'engouement des consommateurs, faisant de ces chaussures un symbole de statut et de style inégalé.