Comment créer une offre irrésistible pour attirer des clients en 2024

Comment élaborer une offre à six chiffres pour votre entreprise

• Bonjour, j'espère que vous allez bien, je m'appelle Jimmy. Dans la vidéo d'aujourd'hui, je vais vous expliquer en détail ce que vous devez faire pour élaborer une offre à six chiffres. La raison pour laquelle c'est important, c'est parce que l'une des plus grandes erreurs que je constate personnellement avec les personnes avec lesquelles je travaille, surtout avec les propriétaires d'agences, c'est qu'ils ne sont pas très clairs et directs lorsqu'ils contactent des clients potentiels. Lorsqu'ils communiquent, ils ne précisent pas comment leurs services peuvent aider les personnes contactées. C'est un problème majeur, car je reçois personnellement de nombreux messages, mais la moitié d'entre eux sont de qualité médiocre. Ce n'est pas tant à cause des propos spécifiques, mais plutôt parce qu'après avoir parcouru le message, je me retrouve, après 10 secondes, à me demander ce que veut cette personne, en quoi elle prétend pouvoir m'aider, et quels sont les résultats attendus en travaillant avec elle. L'erreur majeure est donc le manque de clarté sur l'offre promue. C'est pourquoi je réalise cette vidéo pour vous expliquer comment élaborer une offre à six chiffres. Je détaillerai au maximum chaque étape. Si vous appréciez cette vidéo, n'hésitez pas à consulter mon Instagram où je partage de précieux conseils sur les affaires en général, comment créer votre propre agence, et comment optimiser l'utilisation des emails de prospection. Vous trouverez plus de contenu intéressant sur mon Instagram. Si vous appréciez ce que vous regardez et si vous le trouvez utile, abonnez-vous, laissez un commentaire si vous avez des questions ou des retours à me faire, ou si vous avez des suggestions sur ce que vous aimeriez voir prochainement. J'ai également mis un lien vers mon calendrier ci-dessous. En ce moment, je travaille en direct avec différentes personnes, principalement deux types de profils. Le premier groupe concerne les personnes qui essaient de développer leur propre agence de génération de leads, de zéro à 10 000 dollars par mois. Le deuxième groupe concerne les personnes qui ont déjà une entreprise et qui cherchent à optimiser l'utilisation des emails de prospection, à les gérer en interne. Contrairement à une formation, je ne vends pas d'informations. Je mets à disposition gratuitement toutes les informations que je possède sur YouTube. Il s'agit d'un mentorat direct de ma part où vous comprendrez le chemin le plus rapide vers le succès avec votre agence ou vos emails de prospection. Vous trouverez toutes les informations nécessaires dans la description ci-dessous. Je suis quelqu'un de très occupé, je gère deux entreprises, ce service de consultation et mon agence de génération de leads. Si vous n'êtes pas sérieux au sujet d'un travail direct avec moi, je vous prie de ne pas prendre de rendez-vous. Si vous souhaitez avancer par vous-même, toutes mes connaissances sont disponibles gratuitement sur YouTube, et si vous êtes assidu, vous réussirez. Mais bien sûr, vous devrez expérimenter et résoudre les problèmes par vous-même. En travaillant avec moi, vous accélérerez ce processus. J'ai déjà surmonté de nombreux obstacles et c'est pourquoi les personnes avec qui je collabore obtiennent des résultats très satisfaisants. Chaque personne avec qui je travaille en tête-à-tête a témoigné que mon accompagnement avait dépassé ses attentes. Si vous souhaitez en savoir plus, le lien vers mon calendrier est ci-dessous. Pour continuer à apprendre et à découvrir comment réussir avec les emails de prospection,...

Comment élaborer une offre à six chiffres pour votre entreprise

Comment créer une offre à six chiffres pour votre agence : guide complet

• En construisant votre propre agence, restez jusqu'à la fin de la vidéo où je détaille tout. Je passe littéralement en revue différentes offres, les décortique en direct devant vous et vous montre comment je procéderais personnellement pour créer mon offre à six chiffres. Merci de regarder. Dans cette vidéo, je vais partager avec vous comment créer votre offre à six chiffres. En tant que propriétaire d'une agence de génération de leads et après avoir travaillé avec plus de 50 clients, envoyé plus d'un million d'e-mails et collaboré avec de nombreuses personnes en tête-à-tête pour les aider à construire leur propre agence ou à faire fonctionner le cold e-mail pour leur entreprise, je peux affirmer avec confiance que le plus grand problème auquel vous serez confronté en construisant votre campagne d'e-mails froids est de trouver une offre pertinente, une offre irrésistible. Car vous pourriez avoir tout, les meilleurs scripts d'e-mails froids, les meilleurs outils, mais si vous avez une offre vraiment mauvaise, cela ne fonctionnera pas. L'offre est l'un des plus grands obstacles pour la plupart des personnes qui commencent et essaient de générer plus de rendez-vous pour elles-mêmes ou pour leur entreprise. Passons directement aux points clés pour créer une bonne offre. Le premier point essentiel est d'être clair et direct. Évitez les discours creux. Vous devez être précis dans votre communication. Un autre point crucial est de bien cibler votre public. Vous devez spécifier clairement qui vous aidez. De plus, votre offre doit être basée sur des résultats tangibles. Les clients potentiels doivent clairement comprendre les résultats attendus. En outre, n'oubliez pas de mettre en avant les points de douleur de votre audience. Identifier les problèmes actuels est essentiel pour créer une offre pertinente. Enfin, indiquez un délai spécifique pour obtenir des résultats concrets. Précisez le nombre de jours nécessaires. En suivant ces principes, vous serez en mesure de construire une offre solide pour votre agence.

Comment créer une offre à six chiffres pour votre agence : guide complet

Créer une offre irrésistible pour attirer des clients: Les clés du succès

• Résultat, encore une fois, dans cette vidéo je vais parler spécifiquement de comment créer un mécanisme unique. Il est important de déclarer très clairement, en utilisant évidemment le langage marketing, comment vous pouvez aider votre client, le public cible, à obtenir les résultats désirés. Enfin, le dernier point est comment minimiser les risques. Si vous débutez, vous n'avez évidemment pas d'études de cas, ce qui est très important. Une fois que vous aurez obtenu quelques études de cas, vous n'aurez peut-être pas besoin de garanties ou d'autres formes de réversibilité des risques, car une étude de cas prouve en soi votre crédibilité. Mais si vous débutez et que vous n'avez pas d'études de cas, je vous suggère fortement d'utiliser une forme de garantie. Passons directement à la première section, qui explique pourquoi les gens achètent chez vous. J'ai trouvé cette image chez Alex Heros, l'auteur d'un excellent livre intitulé 100 millions d'offres. Il parle de la création d'une offre irrésistible et met en évidence quelques points clés pour expliquer pourquoi les gens voudraient acheter chez vous et travailler avec vous. La chose la plus importante, évidemment, est quel est le résultat de rêve qu'ils veulent atteindre dans leur entreprise. En tant qu'agence de génération de leads, quel est le résultat de rêve ? Il s'agit évidemment de remplir le calendrier des commerciaux. Pourquoi est-ce si important ? Parce que le fait de remplir le calendrier des commerciaux entraînera plus de clients payants et plus de clients payants signifient plus d'argent, plus de rentabilité, ils gagneront plus d'argent. Leur rêve est de gagner plus d'argent. Ensuite, qu'est-ce qui les empêche d'atteindre cet objectif ? Nous avons identifié que les propriétaires d'agences de recrutement veulent gagner plus d'argent, tout le monde le veut, n'est-ce pas ? Mais qu'est-ce qui les empêche spécifiquement de gagner plus d'argent ? Qu'est-ce qui les empêche spécifiquement d'attirer plus de clients ? Qu'est-ce qui les empêche spécifiquement de remplir leur calendrier de ventes et de génération de leads ? Et c'est précisément pourquoi les gens veulent travailler avec vous, car ils ont un problème actuellement qui les empêche d'atteindre le résultat final désiré. Vous devez être très clair sur ce point. Si vous concevez des sites Web, quel est leur résultat de rêve ? Est-ce d'attirer plus de clients, d'augmenter le taux de conversion des ventes, de renforcer la confiance ? Si c'est le résultat final, qu'est-ce qui les empêche actuellement d'obtenir le meilleur site Web possible ? Est-ce un manque de compétences, de temps, d'argent pour embaucher quelqu'un ? Qu'est-ce qui les empêche d'atteindre leur objectif ? C'est exactement ce sur quoi vous devez travailler en créant votre propre offre à six chiffres. Quel est leur résultat de rêve et qu'est-ce qui les empêche d'y arriver ? Assurez-vous de positionner vos services, quel que soit le service que vous vendez. Si vous vendez la génération de leads en tant que service, assurez-vous de le positionner comme le pont qui les mènera de là où ils sont actuellement à où ils veulent être, c'est-à-dire le résultat de rêve. Voilà à quoi cela ressemble. La prochaine partie que je souhaite également mettre en valeur est l'équation de la valeur. Qu'est-ce qui crée de la valeur ? Beaucoup de gens sont vraiment confus sur pourquoi ce qu'ils vendent a plus de valeur intrinsèque que quelqu'un d'autre, mais en réalité, il n'y a que quatre leviers différents à actionner ici, et tous ces éléments font partie de ce qu'on appelle l'équation de la valeur. En haut à gauche, nous avons le résultat de rêve. Quel est le résultat final que vous vendez ? Est-il convaincant ? Veulent-ils réellement ce que vous vendez, veulent-ils votre résultat final ? Si vous vendez à nouveau la génération de leads, le résultat final est que vous les aidez à gagner plus d'argent, ce qui est un très bon résultat final, car qui ne veut pas gagner plus d'argent, n'est-ce pas ? Donc si vous vendez la génération de leads en tant que service, c'est un résultat de rêve très fort. Si vous vendez une autre forme de service, vous devez identifier quel est le résultat de rêve et faire des recherches sur cette niche pour vous assurer que les personnes de cette audience veulent réellement ce résultat de rêve. Vous seriez assez surpris. Beaucoup de gens proposent différents résultats de rêve, puis après avoir fait des recherches, ils réalisent que c'est plus un plus qu'un besoin. Assurez-vous que votre résultat de rêve est nécessaire et que c'est quelque chose que votre public veut réellement.

Créer une offre irrésistible pour attirer des clients: Les clés du succès

L'importance de créer une offre à six chiffres de qualité

• Le prochain aspect à considérer est la probabilité de réalisation. Évidemment, vous pourriez dire à quelqu'un que vous allez en faire un milliardaire, mais il s'agit d'un résultat très désiré. Beaucoup de personnes aimeraient devenir milliardaires, mais pourquoi certaines refuseraient-elles votre offre de les aider à atteindre ce statut ? La réponse est simple : la probabilité perçue de gagner un milliard de dollars est extrêmement faible. Lorsque vous formulez votre offre, assurez-vous d'être réaliste. Vous voulez bien sûr promouvoir un résultat de rêve très fort, mais gardez-le réaliste. Ne promettez pas à vos clients qu'ils obtiendront 100 clients en 90 jours si vous vendez un service de génération de leads. Cela est tout simplement impossible et cela donnerait à votre offre une valeur égale à zéro. Soyez réaliste concernant le résultat de rêve que vous proposez, assurez-vous que c'est un objectif réalisable pour votre public cible. Le prochain aspect est le délai. Combien de temps leur faudra-t-il pour obtenir ce résultat ? Si vous aidez quelqu'un à obtenir cinq clients dans les 90 jours à venir, ces 90 jours représentent le délai. Bien sûr, si hypothétiquement vous pouviez les aider à obtenir cinq clients en seulement 10 jours, ce serait beaucoup plus fort que 90 jours. Mais le défi réside dans la probabilité perçue de réussite. Est-il réaliste pour eux d'obtenir cinq clients en 10 jours ? La réponse est non. Par conséquent, si vous le promettez de cette manière, cela semblerait très peu crédible et personne ne saisirait votre offre. Gardez à l'esprit que plus il faut de temps à quelqu'un pour obtenir un résultat souhaité, moins votre offre est précieuse. Assurez-vous d'avoir un délai pertinent, que le service que vous vendez et le résultat de rêve à atteindre soient les plus courts possible, mais encore une fois, soyez réaliste. Enfin, le dernier aspect est l'effort et le sacrifice. Si j'aide une agence de recrutement à obtenir cinq nouveaux clients dans les 90 prochains jours, quel sera l'effort et le sacrifice nécessaires ? L'effort et le sacrifice ne sont pas seulement liés à l'argent dépensé, bien que ce soit un aspect, mais aussi à d'autres ressources telles que le temps, l'effort, le stress, la charge mentale, etc. Tout cela relève de la catégorie de l'effort et du sacrifice. Si votre offre donne l'impression que le prospect devra fournir trop d'efforts, alors évidemment, votre offre n'est pas très attrayante. C'est un peu l'équation de la valeur à garder à l'esprit lorsque vous créez votre offre. En passant au cadre de l'offre à six chiffres, voici ce que je partage avec tout le monde et que vous devriez bien entendu utiliser comme base, mais commencez par rédiger votre offre dans une phrase simple comme ceci : nous aidons les clients cibles à obtenir des résultats XYZ dans un délai défini sans points de douleur en utilisant ce mécanisme unique ou en proposant une garantie de risque. Après avoir vu cela, vous commencez à comprendre l'importance de tous ces éléments et comment ils interagissent. C'est crucial d'accorder de l'importance à chacun de ces aspects et de faire des recherches approfondies pour valider votre idée, sinon votre offre pourrait être totalement hors sujet. La clé est que lorsque vous présentez votre offre, elle doit être pertinente pour votre public cible. Ne manquez pas la cible. Assurez-vous donc de bien faire vos recherches. Voilà comment vous créez une offre à six chiffres. J'ai rassemblé quelques exemples spécifiques pour vous donner une meilleure idée de la manière de procéder. Supposons que vous vendiez des services de génération de leads. Vous gérez une agence de génération de leads. Une offre convaincante serait : nous vous aidons à

L'importance de créer une offre à six chiffres de qualité

Comment créer une offre irrésistible pour votre agence de développement de logiciels

• Il est déraisonnable pour les agences de développement de logiciels de ne pas signer trois à cinq projets dans les 89 prochains jours sans compter sur le bouche-à-oreille en exploitant notre cadre de prospection sortante, et nous ne sommes payés qu'en fonction des résultats. J'espère que vous pouvez voir comment vous pouvez combler les lacunes évidemment pour les agences de développement de logiciels clients cibles, nous les branchons sur le résultat à signer trois à cinq projets, c'est le résultat final, le résultat souhaité que vous vendez dans un délai de 89 jours sans compter sur le bouche-à-oreille, qui est le point douloureux, en exploitant notre cadre de prospection sortante, c'est le mécanisme unique, et évidemment, il s'agit de l'inversion du risque. J'espère que vous pourrez voir comment vous pouvez intégrer chaque partie de ces éléments dans la formule, mais c'est littéralement ainsi que vous construiriez votre offre. Je veux aussi que vous remarquiez la simplicité de cette phrase. En 10 secondes, n'importe qui qui la lit comprendra immédiatement ce que vous faites et qui vous aidez. Dans ce cas, vous aidez à signer 325 clients et vous aidez les agences de développement de logiciels à obtenir ce résultat final. C'est un exemple pour les agents de génération de leads. Passons à l'exemple suivant. Disons que vous dirigez une agence de design de sites Web. Vous proposez des pages de destination de design Web, quelle que soit la conception, et vous les proposez par exemple aux coachs. Voici comment vous pourriez formuler cette offre : 'Nous aidons les coachs à augmenter le taux de conversion total des ventes dans un délai de 26 jours sans avoir besoin de recourir à des entonnoirs complexes ou du contenu, en exploitant notre cadre LP convertissant, ou vous ne payez pas'. Une fois de plus, nous intégrons les différentes parties de votre offre pour aider les coachs dans le cadre de comment construire votre propre offre. Évidemment, nous aidons les coachs, nous l'annonçons explicitement, c'est le résultat final souhaité, augmenter le taux de conversion total des ventes en 26 jours, sans avoir besoin de recourir à des entonnoirs complexes ou de contenu, c'est la douleur actuelle, en exploitant notre cadre LP convertissant, c'est le mécanisme unique, et évidemment, c'est l'inversion du risque. Une chose à noter également est le mécanisme unique. Évidemment, disons que nous proposons des pages de destination en tant que service, nous concevons différentes pages de destination pour les coachs, nous pourrions dire en exploitant notre système de pages de destination, mais cela ne crée pas autant d'intrigue. Dans le domaine du marketing, vous devez comprendre que l'un des principes les plus importants est de susciter la curiosité, créant ainsi de l'intérêt pour votre offre. Vous devez prendre ce que vous faites, votre mécanisme unique, et lui donner un nom, et plus ce nom est unique, meilleur il est. Comme je l'ai déjà dit dans cet exemple, nous aurions pu simplement dire 'en créant votre propre page de destination', mais évidemment, cela n'a pas le même impact que de dire 'en utilisant un cadre LP convertissant', car quelqu'un, un coach qui reçoit cela, pourrait le lire et se demander ce qu'est un cadre LP convertissant, à quoi cela correspond, à quoi cela ressemble, et à ce stade, il sera vraiment curieux et voudra en savoir plus. Ainsi, il finira par vous répondre ou passer un appel avec vous pour essayer de comprendre, mais en créant cette curiosité, c'est un peu l'accroche qui attire les gens et enfin, voici le dernier exemple que j'ai. Disons que vous vendez des publicités Facebook en tant que service. Vous gérez un SMMA, vous faites des publicités Facebook pour les magasins de commerce électronique. Ce que vous pouvez faire dans le cadre de votre offre, c'est de dire 'Nous aidons les marques de vêtements à ajouter 15 % de ventes supplémentaires. Ce résultat désiré, ajouter 15 % de revenus supplémentaires dans les 27 jours, sans avoir besoin de recourir aux influenceurs et au contenu généré par les utilisateurs (UCG) pour le moment, en exploitant une stratégie de tunnel de retargeting, ou vous ne payez pas'. Une fois de plus, vous voyez le mécanisme unique, évidemment, nous vendons des publicités Facebook en tant que service, vous pourriez littéralement dire en exploitant nos publicités Facebook, mais cela n'a pas le même impact que de l'appeler une stratégie de tunnel de retargeting, car une stratégie de tunnel de retargeting crée 10 fois plus de curiosité, 10 fois plus d'intrigue, et cela fonctionne simplement. Voilà comment vous construiriez votre propre offre à six chiffres. Espérons que vous comprenez comment cela fonctionne, espérons que vous voyez la valeur de tout cela, et assurez-vous d'intégrer chaque partie de ces aspects de la formule dans votre propre offre et pour qui vous aidez.

Comment créer une offre irrésistible pour votre agence de développement de logiciels

Conclusion:

En résumé, créer une offre irrésistible est crucial pour attirer des clients en 2024. En suivant les conseils partagés, vous serez en mesure de construire une offre convaincante qui séduira votre public cible. Ne sous-estimez pas l'importance d'une offre bien pensée pour le développement de votre entreprise.

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