Comment j'ai dépensé 1 million de dollars de manière rentable sur Google Ads - Tutoriel Google Ads pour le e-commerce - Shopify 2024

Conseils essentiels pour optimiser vos publicités Google

• Dans cette vidéo, je vais partager cinq points clés et stratégies que j'ai appris en dépensant plus d'un million de dollars en publicités Google en 2023.

• Peu importe votre niveau, ces conseils sont destinés à accélérer les résultats de vos publicités Google, que vous ayez un petit budget ou que vous les gériez à grande échelle.

• Si vous rencontrez des difficultés avec vos publicités Google pour votre entreprise de commerce électronique, n'hésitez pas à contacter mon agence spécialisée. Le lien est dans la description.

• En 2023, j'ai dépensé précisément un tiers de million de livres pour mon entreprise au Royaume-Uni et juste au-delà d'un million de dollars pour mon entreprise aux États-Unis.

• Ces résultats illustrent la réussite de mes stratégies, et j'espère qu'elles pourront également vous aider dans la gestion de vos publicités Google.

Conseils essentiels pour optimiser vos publicités Google

Optimisation des campagnes publicitaires Google

• En 2023, les dépenses publicitaires sur Google s'élèvent à plus d'un million de dollars, soit 822 000 livres.

• Il est important de tester différents types de campagnes publicitaires pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour chaque entreprise, car chaque compte Google ads se comporte différemment.

• Certains ont des difficultés avec les campagnes Performance Max axées sur le shopping. En 2023, j'ai préféré revenir à des campagnes shopping standard pour lancer de nouveaux produits.

• Malheureusement, les nouveaux produits ajoutés aux campagnes existantes n'ont pas reçu d'investissement publicitaire adéquat de la part de Google, ce qui a été frustrant.

• Face à cette situation, j'ai décidé d'opter pour une campagne shopping standard pour les nouveaux produits, qui s'est révélée plus efficace, comme en témoigne les dépenses publicitaires plus élevées par rapport aux autres campagnes.

Optimisation des campagnes publicitaires Google

Optimisation des campagnes publicitaires pour une nouvelle catégorie de produits

• Une nouvelle catégorie de produits a été ajoutée à l'entreprise vers le mois de mai de l'année dernière.

• Les dépenses s'élèvent à 55 000 livres avec un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 2,85, ce qui est très rentable pour cette catégorie spécifique.

• Au niveau des produits, une répartition des dépenses montre qu'un produit en particulier a généré environ 25 500 livres de dépenses, avec un ROAS de 2,88, ce qui est excellent.

• Certains produits affichent des ROAS supérieurs à 3, étant donné la marge bénéficiaire élevée de cette collection.

• La stratégie d'enchères a été initialement basée sur un ROAS cible de 275%, démarré à un niveau inférieur, puis augmenté progressivement à partir du seuil de rentabilité de 135%.

Optimisation des campagnes publicitaires pour une nouvelle catégorie de produits

Optimisation des campagnes Google Ads pour un meilleur rendement

• Il y a environ trois ou quatre ans, j'ai trouvé du succès avec une stratégie de campagne shopping standard pour certains produits.

• Une approche efficace consiste à tester les produits qui peinent à générer des impressions et des clics dans une campagne shopping classique et à les inclure dans une campagne de recherche standard. Cela peut potentiellement augmenter les ventes.

• Les campagnes de recherche standard sont encore très importantes malgré l'efficacité des campagnes shopping. Il est crucial de les utiliser pour optimiser les revenus publicitaires. Il est judicieux de structurer ces campagnes en testant d'abord les meilleurs vendeurs des campagnes shopping ou P max sur la recherche.

• Ne lancez pas une campagne de recherche avec une multitude de pages d'atterrissage et de produits. Testez plutôt les produits qui se vendent bien dans les campagnes shopping sur la recherche, pour maximiser l'efficacité.

• En somme, le recours aux campagnes de recherche standard en parallèle des campagnes shopping peut s'avérer très rentable en utilisant des produits qui ont déjà fait leurs preuves dans d'autres canaux de vente.

Optimisation des campagnes Google Ads pour un meilleur rendement

Optimisation de la campagne publicitaire Google Shopping

• Chaque groupe d'annonces ici correspond à l'un des deux types de produits principaux de la campagne. Je lance simplement deux types de produits dans cette campagne de recherche.

• Certains sont des pages de destination de produit, comme la page par défaut de produit Shopify. D'autres sont des pages de destination de collection Shopify ou des pages de collection personnalisées construites par GemPages.

• Les pages de destination de collection Shopify affichent un ROAS de 3.9, tandis que les pages de collection GemPages affichent un ROAS de 7.7. Cela permet de tester différents styles de pages de destination.

• Pour les annonces shopping, les utilisateurs ne sont dirigés que vers une page produit, mais les pages de collection personnalisées permettent aux visiteurs de découvrir davantage de produits dès leur première visite sur le site.

• La stratégie d'enchères utilisée est le target ROAS avec un montant assez bas pour encourager les dépenses. La plupart des groupes d'annonces dépassent largement le ROAS cible fixé.

• Pour choisir les mots-clés et les termes de recherche à cibler dans la campagne de recherche, il suffit d'aller dans la campagne shopping ou PMAX avec les données existantes des produits performants. Les insights donnent accès aux termes de recherche utilisés par les utilisateurs.

• En résumé, la campagne utilise deux types de produits principaux, différentes pages de destination pour tester les performances, et une stratégie d'enchères basée sur le target ROAS. Le choix des mots-clés se fait à partir des données de produits performants existantes.

Optimisation de la campagne publicitaire Google Shopping

Optimisation de la campagne PMAX pour SEO

• La campagne PMAX a été convertie avec succès. En général, je sélectionne cinq à dix mots clés et les utilise dans la campagne de recherche. Cela permet d'éviter les dépenses inutiles pour tester de nouveaux termes de recherche.

• La campagne de recherche est distincte de PMAX, mais en lui fournissant dès le départ tout ce dont elle a besoin, on évite les dépenses publicitaires inutiles. Cela fonctionne très bien pour moi.

• L'optimisation du flux de produits est essentielle. La modification de l'optimisation SEO, du titre et de la description du produit, de l'image, du prix, des balises, des étiquettes personnalisées, etc., peut influencer le succès du produit.

• Par exemple, les images de fond blanc ont été testées par rapport aux images de style de vie, et pour mes entreprises, les images de style de vie sont bien plus performantes. Cela montre qu'il est crucial de tester pour chaque entreprise.

Optimisation de la campagne PMAX pour SEO

Optimisation du contenu pour Google Shopping

• Il est essentiel d'utiliser des images de produits avec un fond blanc pour se démarquer de la concurrence sur Google Shopping.

• Concernant les prix, il n'est pas nécessaire d'être le moins cher sur Google Shopping, au contraire d'Amazon. Un prix légèrement plus élevé peut renforcer la perception de qualité de la marque et instaurer la confiance des clients.

• L'augmentation du prix de vente des produits les plus populaires peut même renforcer l'image de marque et augmenter la rentabilité sans impact négatif sur le taux de conversion.

• L'optimisation du taux de conversion est également cruciale pour la réussite sur Google Shopping. Il est important de tester différentes méthodes pour améliorer la performance des annonces et faire évoluer la rentabilité de l'entreprise.

Optimisation du contenu pour Google Shopping

Optimisation de l'expérience utilisateur et de la page d'atterrissage pour une meilleure conversion

• Il est crucial de bien structurer ses campagnes Google, mais tout aussi important, voire plus, est l'expérience utilisateur sur votre site web et la qualité de votre page d'atterrissage.

• Des petites actions sur ces pages peuvent significativement augmenter le taux de conversion. Par exemple, doubler ce taux serait un réel atout pour votre entreprise.

• Un exemple remarquable est le site mentionné précédemment, mettant en avant des avis clients vérifiés via Trustpilot et des récompenses, renforçant ainsi la confiance des visiteurs.

• En examinant un de leurs produits phares, comme un matelas, on remarque la clarté du site, la présence de l'avis Trustpilot et une grille tarifaire limpide, ce qui contribue à un parcours d'achat fluide.

• Ce site propose également des options de paiement claires, offrant aux clients la possibilité de payer le matelas en une fois ou en mensualités.

Optimisation de l'expérience utilisateur et de la page d'atterrissage pour une meilleure conversion

Optimisation SEO pour améliorer la conversion

• Il est essentiel d'avoir un badge 'En stock' sur le site, car cela renforce la confiance des visiteurs, un élément que j'utilise également sur mes propres sites.

• Les badges de confiance sur ce site sont propres et crédibles, ce qui est crucial pour la conversion. Ils diffèrent des badges habituels utilisés par les dropshippers, ce qui est très positif.

• La création d'une section FAQ sur la page produit est également très utile pour rassurer les clients potentiels. Même si tous les produits n'en ont pas besoin, c'est un bon exemple à suivre.

• D'après mon expérience personnelle en optimisation du taux de conversion (CRO), l'ajout d'un score Trustpilot sur la page produit et le site en général est crucial. De plus, l'ajout de badges de confiance pertinents est également très bénéfique.

• Il est important d'explorer les marchés internationaux, malgré le temps que cela peut prendre. Élargir sa présence aux marchés internationaux, comme le Canada et l'Australie, peut avoir un impact positif sur les ventes. Il est possible de le faire en soumettant les annonces à Google Ads.

Optimisation SEO pour améliorer la conversion

Optimisation des feeds de produits pour Google Merchant Center

• Il est important de configurer un deuxième et un troisième flux de produits pour mon Merchant Center dans ces pays.

• Il est délicat de synchroniser les flux avec Symprocess sur Shopify pour éviter la suspension. Il faut s'assurer que les prix sont corrects et que les frais de livraison sont configurés.

• La rentabilité des campagnes publicitaires est légèrement profitable, mais il est essentiel de comprendre que tous les produits ne se comportent pas de la même manière dans différents pays, même s'ils parlent la même langue.

• Il est préférable de se concentrer sur un seul pays avant d'ajouter dix pays. Il est possible de trouver un deuxième ou troisième pays plus performant que l'original.

• Il est conseillé de maîtriser un pays avant d'en ajouter d'autres. Il est toujours possible de surprendre et d'obtenir des résultats plus rentables.

• Il est recommandé de chercher à améliorer ses résultats sur Google ou pour son entreprise. Si de l'aide est nécessaire pour les annonces Google, l'agence mentionnée peut être consultée.

Optimisation des feeds de produits pour Google Merchant Center

Conclusion:

Apprenez comment optimiser vos campagnes publicitaires Google, du ciblage des mots-clés à l'expérience utilisateur sur le site web. Maximisez votre retour sur investissement et boostez vos ventes en ligne grâce à ces conseils basés sur mon expérience avec un budget publicitaire de 1 million de dollars. Contactez mon agence spécialisée si vous souhaitez obtenir un accompagnement personnalisé pour votre entreprise de commerce électronique.