Comment choisir la niche la plus rentable pour votre agence (Ma formule de choix)

Choisir une niche pour votre agence de marketing

• Il est essentiel de comprendre la différence entre les secteurs et les plateformes lorsqu'il s'agit de choisir une niche pour votre agence ou votre entreprise de conseil.

• Les plateformes, telles que les annonces Facebook ou Google, ne sont pas réellement des niches, mais plutôt des méthodes ou des outils utilisés pour générer des résultats pour vos clients.

• Les clients se soucient davantage des résultats obtenus que des plateformes utilisées.

• En ce qui concerne les secteurs, il s'agit des marchés dans lesquels vous opérez. Par exemple, les secteurs pourraient être les services informatiques (SAS) ou la toiture, et il est même possible de se spécialiser davantage dans des micro-niches.

• Il est important de noter que plus vous vous spécialisez dans une micro-niche, plus il sera difficile d'attirer des clients potentiels, car il y en aura moins dans ce créneau spécifique.

Choisir une niche pour votre agence de marketing

Choisir le bon secteur d'activité et élaborer une analyse de niche

• Il est crucial de choisir le bon secteur d'activité pour sa future entreprise, en fonction de ses connaissances et de ses compétences. Il ne faut pas se laisser influencer par des tendances ou des conseils généraux, mais plutôt privilégier un secteur que l'on connaît bien.

• Il existe des critères clés pour évaluer un potentiel secteur d'activité. Le premier est la valeur moyenne de la commande, qui représente le montant moyen que le client dépense à chaque transaction. Le deuxième critère est la valeur vie client, qui se base sur les clients réguliers ou abonnés. Ensuite, il y a le TAM (Total Addressable Market), qui indique combien de clients potentiels peuvent être ciblés sur le marché. Enfin, l'EOD (Ease of Delivery) évalue la facilité de fournir des résultats pour les clients.

• Le choix de la plateforme de publicité est également crucial, car certaines plateformes conviennent mieux à certains secteurs. Par exemple, les publicités sur Facebook peuvent être efficaces pour certains secteurs, tandis que TikTok peut être plus adapté à un public plus jeune. Il est donc important de choisir la plateforme en fonction du marché cible.

• Il est essentiel de garder à l'esprit que le secteur et la plateforme de publicité doivent être choisis en fonction de la capacité à offrir les meilleurs résultats pour les clients. La maîtrise des publicités Facebook ou Google peut orienter le choix de la plateforme, tout en tenant compte du profil démographique de la clientèle visée.

Choisir le bon secteur d'activité et élaborer une analyse de niche

Évaluation de la niche de marché

• Pour évaluer une niche de marché, il est essentiel d'analyser plusieurs aspects clés.

• La valeur moyenne de commande (AOV) est un facteur important. Par exemple, pour un restaurant, un AOV de 75 livres est considéré comme faible.

• La valeur à vie du client (LTV) est également essentielle. Un LTV de 150 livres pour un restaurant est également jugé peu avantageux.

• Le marché total ajustable peut influencer la facilité de pénétration. Un marché de 400 000 personnes est considéré comme moyen.

• La facilité de livraison est un autre critère. Dans le cas d'un restaurant, la facilité de livraison est évaluée à 8 sur 10.

• Toutes ces évaluations sont utilisées pour attribuer une note globale à une niche de marché, ce qui aide à déterminer sa viabilité.

Évaluation de la niche de marché

Choisir et cibler les niches de marché pour une croissance efficace

• Lorsqu'il s'agit d'acquérir des clients et de réaliser un profit, il est essentiel de se demander si la valeur à vie de ces clients est suffisamment élevée. Si le panier moyen est plus bas, est-il rentable de conserver ces clients suffisamment longtemps pour justifier des tarifs plus élevés que ce qu'ils pourraient obtenir immédiatement au départ ?

• Il est également crucial de considérer le marché accessible. Quelle est la facilité d'acquérir des clients ? Combien de clients potentiels sont disponibles ? Sur quelles plateformes se trouvent-ils et sont-ils facilement ciblables ?

• La facilité de livraison est un autre élément à prendre en compte. Il faut évaluer la facilité à fournir le service. Par exemple, la gestion de campagnes publicitaires simples sur Google pour des entreprises de plomberie locales est facile, avec une reproduction aisée pour chaque entreprise. En revanche, la création de contenus vidéo sur mesure pour des cabinets de conseil haut de gamme est plus complexe. Cependant, la valeur à vie du panier moyen est extrêmement élevée, ce qui permet de trouver un équilibre.

• Ensuite, il est essentiel de réfléchir à ce que tout ceci signifie. Une fois les niches choisies, il faut les associer à des modèles d'entreprise spécifiques, tels que l'expansion horizontale et verticale. L'expansion horizontale consiste à reproduire un produit simple pour un grand nombre de clients, tandis que l'expansion verticale implique un service plus complexe pour un nombre limité de clients.

• En conclusion, le choix des niches de marché est une étape cruciale dans la croissance de l'entreprise. Il faut évaluer attentivement les différentes dimensions telles que la valeur à vie, le panier moyen, le marché accessible et la facilité de livraison afin d'adopter la stratégie d'expansion la plus adaptée.

Choisir et cibler les niches de marché pour une croissance efficace

Stratégies de mise à l'échelle des agences et compréhension des créneaux

• La mise à l'échelle des agences peut se faire avec 10 à 20 clients générant des revenus de 5 à 200 000 $, par opposition à 50 à 100 clients. Toutefois, ce n'est pas forcément plus facile, car cela repose sur la performance. En cas de non-livraison, la rémunération est moindre, ce qui rend la situation plus risquée. Perdre un client peut avoir un impact plus important, mais le potentiel de gains est beaucoup plus élevé, et la croissance peut être plus rapide.

• D'un autre côté, il est essentiel de comprendre que le gain de revenus et la valeur ajoutée ne sont pas tout. Il existe d'autres moyens d'aider les entreprises, tels que le gain de temps, les agences de recrutement, le montage vidéo, le marketing de contenu, etc. Ces stratégies sont axées sur la génération de revenus et la valeur ajoutée, et non pas sur d'autres types de services qui permettent de gagner du temps.

• Il est également crucial d'équilibrer la valeur à vie du client (LTV) et la facilité de livraison. Les clients à forte LTV diffèrent fondamentalement des clients à faible LTV, et il convient d'adapter le modèle commercial en conséquence. De plus, il est impératif d'éviter à tout prix les clients à faible EOD et faible LTV, car ils engendrent des difficultés de livraison et des revenus limités.

• En outre, toutes les niches ne fonctionnent pas avec toutes les plateformes. Par exemple, les produits tels que les installations de chaudières et les électriciens fonctionnent mieux avec des plateformes de recherche telles que Google, plutôt qu'avec Facebook ou TikTok. Enfin, il est primordial de prédire le coût par acquisition, c'est-à-dire combien il en coûtera pour acquérir un client. Ce coût doit être inférieur à la valeur à vie du client, faute de quoi aucune rentabilité ne sera possible.

Stratégies de mise à l'échelle des agences et compréhension des créneaux

Conclusion:

Le choix de la niche de marché est une étape cruciale pour la croissance de votre agence. Il est essentiel de choisir un secteur d'activité en fonction de vos connaissances et compétences, ainsi que d'évaluer attentivement les dimensions telles que la valeur à vie, le panier moyen, le marché accessible et la facilité de livraison. En comprenant ces aspects, vous pourrez adopter la stratégie d'expansion la plus adaptée pour votre entreprise. Assurez-vous également de choisir les niches en fonction de leur viabilité et de les associer à des modèles d'entreprise spécifiques pour une croissance efficace.