Comment vendre sur Amazon en 2023 : Guide complet étape par étape pour les USA et l'Europe

Les étapes essentielles pour vendre sur Amazon

• Pour vendre sur Amazon, il est essentiel de ne rien laisser au hasard et d'éviter les erreurs dans le processus.

• Les étapes comprennent la recherche de produits, la recherche de fournisseurs, la fabrication, les inspections de produits et la logistique.

• Il existe deux stratégies pour trouver des produits à vendre : le 'licorne' qui consiste à trouver un produit à fort potentiel de vente, et le 'profil bas' qui consiste à trouver des produits à faible profil pour une approche plus stable et rentable.

• Les foires sont un excellent moyen de trouver des produits à faible profil, malgré les investissements nécessaires en termes de déplacement et de temps.

• Une fois que les idées de produits sont définies, une étude de marché avec des outils tels que Jungle Scout, Helium 10 ou Viral Launch est nécessaire pour analyser l'évolution des ventes au fil du temps.

Les étapes essentielles pour vendre sur Amazon

Sélection du fournisseur et inspection

• Une fois la production terminée, nous devons passer à l'inspection de la qualité. Cela consiste à contrôler la qualité de 100% des produits fabriqués.

• Après l'inspection, un rapport détaillé nous est fourni pour indiquer si les produits sont en bon état. Si des produits sont défectueux, ils doivent être renvoyés pour être réparés ou remplacés.

• Il est recommandé de faire une seconde inspection, en cas de défauts importants. Dans ce cas, c'est le fournisseur qui devrait prendre en charge les coûts de l'inspection supplémentaire.

• Une fois que tous les produits sont approuvés par l'inspection, nous passons au paiement final, qui correspond généralement à 70% du coût de production.

Sélection du fournisseur et inspection

Finalisation de la production et enregistrement de la marque

• La production du produit est terminée et le processus d'inspection a été validé.

• Il est maintenant temps de procéder au paiement final, c'est-à-dire de verser le solde restant de 70% du total.

• Nous avions déjà versé 30% et il reste donc 70% à régler.

• Nous pouvons utiliser 30 enveloppes d'Ali Baba ou de Paypal pour plus de sécurité lors de l'expédition et du transport.

• Ensuite, il est crucial de choisir un transitaire, c'est-à-dire une entreprise de transport, pour acheminer nos produits depuis l'usine en Chine ou ailleurs jusqu'aux entrepôts d'Amazon.

• Nous devons décider si nous optons pour le transport aérien ou maritime, en gardant à l'esprit que le transport par navire est moins cher mais prend plus de temps.

• Il est important de noter que les coûts du transport maritime ont fortement augmenté après la pandémie, tout comme les transports aériens.

• Cette augmentation de coût devra être répercutée sur le prix de vente de chaque unité pour pouvoir maintenir la rentabilité.

• Avant cette étape, il est essentiel d'avoir résolu la question de l'inspection et du transitaire pour éviter tout retard.

• Ensuite, revenons au moment où nous choisissons le produit à produire, en considérant dès le départ le nom de notre marque et sa disponibilité sur les registres appropriés.

Finalisation de la production et enregistrement de la marque

Démarrer une entreprise sur Amazon

• Vous n'avez même pas besoin de mettre mon panier d'achat ou quoi que ce soit, simplement avec un produit en tant que catalogue et c'est tout pour qu'il apparaisse si vous le souhaitez.

• Il est important que votre produit ait une bonne apparence, car cela peut vous aider plus tard dans le processus avec Amazon.

• Il est nécessaire de penser à la manière d'ouvrir un compte Amazon, en tant que travailleur indépendant ou en tant qu'entreprise, car Amazon demande beaucoup d'informations.

• Amazon propose deux types de compte, individuel ou professionnel, mais le compte professionnel offre des outils plus sophistiqués malgré un coût mensuel.

• Il est vital de créer une liste détaillée de votre produit sur Amazon, avec le titre, les points vendeurs, la description et les photos, et de générer les étiquettes d'expédition.

• Pour atteindre une position importante sur Amazon, il est nécessaire de générer une dynamique de ventes et d'obtenir des avis sur le produit pour obtenir une preuve sociale.

• Il faut décider si l'on vendra au prix cible avec une marge ou au prix de seuil de rentabilité, qui permet seulement de récupérer les coûts.

Démarrer une entreprise sur Amazon

Algorithme Amazon pour augmenter les ventes

• L'algorithme d'Amazon dépend de plusieurs variables, mais le coefficient de la variable prix est particulièrement élevé, ce qui signifie que le prix a un impact majeur sur la visibilité d'un produit.

• Pour générer des ventes lorsqu'un produit est encore inconnu, plusieurs stratégies peuvent être mises en place. La première consiste à utiliser des campagnes publicitaires sponsorisées via le PPC (pay per click), qui offre une visibilité accrue lorsqu'on n'a aucun positionnement.

• Les promotions, les offres éclair, et les coupons de réduction sont également des stratégies efficaces pour attirer les acheteurs et stimuler les ventes. En outre, l'utilisation de chatbots plus sophistiqués peut s'avérer plus efficace pour positionner un produit, bien que cela soit plus complexe.

• Une fois que des ventes sont réalisées, il est essentiel d'obtenir des avis clients, car ces avis renforcent la crédibilité du produit et augmentent le taux de conversion. Pour cela, les programmes comme le Bain Program et l'automatisation des demandes d'avis sont des outils importants.

• En fin de compte, maintenir un bon positionnement et élargir sa présence sur les différentes places de marché nécessite une stratégie continue d'ajustement des prix, ainsi que l'utilisation de chatbots pour accroître la visibilité et les ventes.

Algorithme Amazon pour augmenter les ventes

Conclusion:

Pour réussir sur Amazon en 2023, il est essentiel de suivre un processus rigoureux, de la recherche de produits à la promotion et à l'optimisation des ventes. En maîtrisant les étapes essentielles et en comprenant le fonctionnement de l'algorithme d'Amazon, vous pourrez tirer le meilleur parti de la plateforme pour votre entreprise.