Comment maîtriser les appels à froid pour les courtiers en fret : Stratégies éprouvées

L'art du Cold Calling : Une Approche Unique pour Trouver des Clients Potentiels

• Étranger, bonjour ! Ici, Jared et Nate. Aujourd'hui, nous sommes enthousiastes à l'idée de partager avec vous une approche plus authentique du cold calling envers les expéditeurs. Toutes les vidéos que nous avons produites jusqu'à maintenant étaient spontanées, mais cette fois-ci, je n'ai pas prévu à l'avance qui j'allais appeler. Les gens nous demandent souvent comment nous choisissons les leads à contacter, c'est donc ce dont nous allons parler. Aujourd'hui, nous allons révéler nos secrets, enfin, mes secrets du moins. Nous allons passer des appels, essayer de joindre des personnes au téléphone pour peut-être décrocher un client aujourd'hui. Notre objectif ultime est de conclure une affaire aujourd'hui. Je suis motivé, moi aussi, faisons-le correctement. Je vais vous montrer comment je sélectionne une personne, comment je les choisis, et nous allons passer en revue tous les critères : j'aime leur site web, j'apprécie la variété de transporteurs qu'ils utilisent actuellement, leur équipement est-il pertinent, et ainsi de suite. Nous allons continuer à appeler pour cette société de courtage avec laquelle nous avons une excellente relation. Vous allez m'entendre passer des appels pour NTC Nebraska Transport, mais je suis vraiment emballé. Faire les choses de manière spontanée est, à mon avis, la meilleure façon de procéder. Je pense que nous avons tous les deux le même avis. Nous recevons beaucoup de retours sur notre chaîne, les commentaires sont formidables. Nous y avons réfléchi hier, donc je suis vraiment enthousiaste. Je pense que cela vous offrira une perspective différente sur l'utilisation du site. Nous allons mieux raconter notre histoire pour vous. J'espère que votre semaine se passe bien, j'espère que vous avez passé un bon week-end de Labor Day. Absolument, vous savez, allons-y et travaillons dur. Il nous reste quelques mois dans l'année, et j'ai lu un article hier qui parlait de la contraction de la capacité et de la hausse des prix du carburant. Avec ces changements, il y a toujours des opportunités. Nous devons raconter une histoire qui met en avant ces opportunités, car beaucoup de ces expéditeurs, avec qui nous espérons parler aujourd'hui, sont peut-être submergés par le travail quotidien. Nous devons leur apporter de la valeur avec notre appel. La valeur que nous apporterons sera de leur annoncer l'évolution des tarifs, des transporteurs, comment vérifier les transporteurs frauduleux, etc. Mais passons à l'action et passons des appels, je suis motivé. Je vais mettre ma chemise tie-dye aujourd'hui. Je ne sais pas ce qu'il vous faut de plus dans la vie. Votre fille a fait du bon travail. Allez, c'est parti. Je veux toujours appeler des entreprises spécialisées, leur créneau. Pour commencer, je vais appeler dans la zone Mid-Atlantique, les Carolines et la Virginie. On va essayer les transports spéciaux, donc nous avons 15 pages à explorer. Merci d'avoir zoomé, car je ne vois rien sans ça. Personnellement, je recherche des produits en acier bunker. Rien à redire sur l'acier en lui-même, mais j'aime les produits en acier personnalisés plutôt que laminés. Ce que je veux dire, c'est que je veux appeler l'expéditeur qui utilise de l'acier brut pour fabriquer un autre produit. Cela vous semble compréhensible ? Très bien, appelons Bunker Steel. Donnez-moi le numéro de cette entreprise et voyons ce que nous pouvons accomplir.

L'art du Cold Calling : Une Approche Unique pour Trouver des Clients Potentiels

Stratégie de prospection commerciale: Maximiser les opportunités avec les leads potentiels

• En provenance du Nebraska, nous examinons actuellement différentes pistes pour optimiser nos chances avec les clients potentiels. En examinant attentivement les différentes entreprises, un détail crucial a été repéré sur le site web de Bunkersteel. Il est fort probable que l'adresse e-mail inquiries at bunkersteel.com soit directement gérée par Veronica. Pour capitaliser sur cette information, une stratégie en deux volets est proposée. Premièrement, il est essentiel de fournir une valeur ajoutée dès le premier contact afin d'atteindre la bonne personne. Deuxièmement, en assumant que Veronica gère les réponses aux e-mails, il est prévu d'envoyer un courriel de suivi nommant spécifiquement Nebraska dans l'objet, suivi d'une brève présentation de notre entreprise et de notre proposition de valeur. Cette approche proactive vise à établir une relation solide avec Veronica sur le long terme, en vue de saisir les opportunités futures. De plus, une méthodologie de suivi régulier est recommandée pour entretenir cette relation et rester présent dans l'esprit de la prospect. Cette démarche stratégique s'appuie sur une approche anticipative et un engagement à long terme pour maximiser les chances de succès.

Stratégie de prospection commerciale: Maximiser les opportunités avec les leads potentiels

Exploration des opportunités commerciales : Recherche de partenariats dans le secteur logistique

• Permettez-moi de me rendre auprès des personnes et des employés où l'employé est parfois plus compétent en informatique. Ce que l'on constate habituellement, c'est que les personnes travaillant dans la logistique sont celles qui prennent les décisions concernant les expéditions. Il y a 17 décideurs et vendeurs, le directeur de la gestion des matériaux, le gestionnaire des matériaux, le directeur de la qualité, le gestionnaire de territoire... L'idée est de connaître tous les employés pour savoir qui s'occupe des expéditions. Il semble que cette dame prenne des décisions en matière d'expédition, car je connais quelques personnes qui sont en contact avec elle. Nous connaissons son nom, son adresse e-mail... Où dois-je envoyer mes factures ? Comment puis-je accéder à l'usine ? Il est probablement un peu difficile d'y entrer. De plus, ils indiquent les heures de réception et d'expédition. Les horaires varient... Ils ferment à midi du lundi au vendredi, ouverts 24 heures, fermés le vendredi à 17 heures... Numéro de téléphone direct... Passons d'abord par le siège social avant de voir. Appelons Charleston... Quels sont vos horaires de réception ? Lors de l'appel au siège social, il est préférable de demander à parler à quelqu'un en logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement. Appelons ce département... Appelons... Créons des liens et explorons les options possibles pour établir des partenariats commerciaux fructueux.

Exploration des opportunités commerciales : Recherche de partenariats dans le secteur logistique

Exploration des opportunités dans le secteur du bois et de la construction

• Explorons ensemble les opportunités de développement dans le secteur du bois et de la construction. Lors d'un récent appel avec une entreprise spécialisée dans les poteaux en bois, une stratégie de marketing a été discutée. En contactant diverses entreprises pour trouver des chargements de retour, une approche proactive a été adoptée. En examinant les contacts, des entreprises de construction et de menuiserie ont été identifiées comme des pistes intéressantes. Par exemple, une entreprise de confiance a été repérée en Pennsylvanie, offrant une perspective prometteuse pour une collaboration potentielle. En examinant leurs produits et leur processus de chaîne d'approvisionnement, des opportunités de partenariat stratégique peuvent être envisagées. En envisageant également des entreprises plus petites, comme Stark Truss dans l'Ohio, une approche personnalisée peut être privilégiée. En appelant le bureau central, une conversation avec l'office manager a été engagée, soulignant l'importance de la persévérance dans la prospection commerciale. Malgré quelques appels non aboutis, l'exploration continue pour trouver des opportunités lucratives dans le secteur en constante évolution de la construction et du bois.

Exploration des opportunités dans le secteur du bois et de la construction

Révolutionner le secteur du transport avec des appels à froid efficaces

• En parcourant les différentes offres de transport routier, on peut découvrir des opportunités intéressantes pour les transporteurs. L'un des aspects clés est la capacité à contacter efficacement de nouveaux partenaires potentiels. En utilisant des appels à froid bien ciblés, il est possible de trouver des collaborations fructueuses. Par exemple, en explorant les possibilités de fret depuis l'Ohio, on peut remarquer la diversité des entreprises de transport disponibles. En prenant l'initiative d'appeler ces entreprises et en présentant des solutions adaptées, il est envisageable d'établir des partenariats durables. De plus, en se concentrant sur des aspects tels que la proximité géographique des chargements, il est possible d'optimiser les opérations de transport. Chaque appel à froid représente une opportunité unique de développer le réseau de transport et de saisir des contrats avantageux. La clé réside dans la persévérance et la capacité à suivre activement chaque piste prometteuse.

Révolutionner le secteur du transport avec des appels à froid efficaces

Conclusion:

En conclusion, les appels à froid pour les courtiers en fret requièrent une approche stratégique et ciblée. En suivant les conseils et les stratégies partagés, vous serez en mesure de maximiser vos opportunités de développement commercial dans le secteur du transport. Bonne prospection !

Q & A