Comment vendre votre cours en ligne avec 0 audience en 4 étapes?

Développer votre entreprise de cours en ligne sans audience

• Bonjour et bienvenue sur ma chaîne. Je viens de terminer une conversation qui m'a vraiment passionné et je suis très excitée de faire cette vidéo car elle m'a totalement inspirée. J'ai discuté avec un client qui a commencé à travailler avec moi sans aucune audience, je veux dire zéro abonné en ligne, aucun follower sur les réseaux sociaux, rien du tout. Nous avons ri en nous remémorant nos débuts ensemble et il pensait que c'était impossible. Personnellement, je considère le fait de ne pas avoir d'audience comme un avantage énorme. Je sais que peu de gens le voient de cette manière. Peut-être que vous vous demandez si c'est possible. Après avoir travaillé avec de nombreuses personnes et avoir exercé cette activité pendant de nombreuses années, je peux vous dire qu'il existe de nombreuses façons d'utiliser le fait de ne pas avoir d'audience à votre avantage pour développer une entreprise de cours en ligne prospère et impactante. Quelques exemples concrets pour vous motiver : Sean aide les infirmières à réussir l'examen du NCLEX, il est parti de zéro et a généré trente mille dollars lors du lancement de son programme. Cheryl est partie de zéro sans expérience technologique et a généré trente mille dollars lors du lancement de son premier cours pour les femmes souhaitant investir dans l'immobilier. Jeffree est parti de zéro, sans audience ni entreprise, et est passé à un million de dollars en 18 mois en aidant les hommes à sauver leur mariage. Je vais vous laisser une liste de lecture pour que vous puissiez regarder ces vidéos dans leur intégralité après avoir visionné celle-ci, car je pense que cela pourrait vous être très utile pour voir ce qui est possible lorsque vous démarrez sans audience. Dans cette vidéo, voici ce que nous allons aborder : numéro un, devenir un aimant à clients ; numéro deux, construire une audience d'acheteurs à partir de zéro ; numéro trois, créer un plan de cours ; numéro quatre, faciliter la vente. Avant d'aborder ces points, je tiens à dire que partager cela est crucial, car il est essentiel d'avoir une certaine validation que ce que nous faisons fonctionne réellement. Si vous vous reconnaissez dans cette situation, faites-le moi savoir dans les commentaires et donnez un like à cette vidéo si elle résonne en vous et si vous êtes enthousiaste à l'idée d'approfondir le sujet pour toucher davantage de personnes. Pour évaluer où vous en êtes actuellement sur les réseaux sociaux, voici une équation simple : j'ai un client qui a environ 30 000 abonnés sur YouTube et génère environ trois millions de dollars par an avec son entreprise de cours en ligne, sans publicités payantes, etc. Si vous divisez trois millions par 30 000, cela signifie que chacun de ses abonnés vaut techniquement cent dollars. D'un autre côté, il y a aussi des gens qui ont 3 millions de followers et ne génèrent que trente mille dollars par an. Si vous faites le calcul et divisez trente mille par 3 millions, cela signifie qu'un abonné vaut un centime. La valeur de votre audience est importante car elle montre si vous êtes réellement capable de monétiser votre audience, si vous le faites déjà, et si vous avez les bonnes personnes dans votre communauté. Ce n'est pas la taille qui compte, c'est la qualité. Passons aux points que nous allons aborder : numéro un, devenir un aimant à clients. Cela concerne la façon dont vous vous présentez, car lorsque vous le faites de la bonne manière, vous allez attirer les gens à vous au lieu de devoir les poursuivre, les rechercher et les convaincre. Cela facilite la gestion de moins de relations et d'une audience moins nombreuse pour en faire plus. Devenir un aimant à clients commence par quelque chose dont nous avons parlé dans la vidéo de la semaine dernière, où je parlais du moyen le plus facile et infaillible de trouver votre créneau. Merci pour vos retours positifs, c'était génial de voir toutes les ampoules s'allumer. Comme je l'ai expliqué en gros, nous avons identifié dans mon entreprise que pour construire une entreprise de cours en ligne réussie, vous devez définir trois facteurs spécifiques concernant votre client idéal. Ces facteurs doivent être très spécifiques pour vous permettre de croître et d'évoluer. Voici les facteurs : un client idéal à un stade particulier de son parcours cherchant un objectif précis. Permettez-moi de vous donner un exemple concret de cette transformation incroyable que nous avons réalisée avec l'un de mes clients. Au départ, il pensait que son créneau était les relations. Après avoir travaillé ensemble, voici sur quoi nous avons abouti : un client idéal, des personnes ambitieuses et empathiques ayant vécu une rupture affectant considérablement leur confiance en eux et leur estime de soi, ne sachant pas comment guérir, avancer et retrouver la paix intérieure. Un stade particulier de leur vie sentimentale.

Développer votre entreprise de cours en ligne sans audience

La Clé pour Développer Votre Présence en Ligne

• Le voyage commence par ceux qui ont subi une rupture émotionnelle traumatisante ou qui cherchent activement à couper les liens et cherchent des moyens de se guérir. Un résultat spécifique auquel ils peuvent parvenir est la liberté personnelle et la stabilité émotionnelle, de sorte qu'ils puissent s'épanouir en tant qu'individu, créer des relations saines et aimantes, et réaliser pleinement leur potentiel personnel et professionnel. Votre étoile polaire devient alors vraiment votre boussole, vous maintient concentré sur qui vous essayez d'atteindre, ce dont ils ont besoin de vous et ce que vous voulez être reconnu pour. Ainsi, tout ce que vous faites en ligne doit refléter cela, et cela commence lorsque vous n'avez pas encore de public. Cela commence par la façon dont vous vous représentez sur n'importe quelle plateforme que vous pourriez avoir. Par exemple, si vous avez un profil Facebook, assurez-vous que votre bio indique exactement comment vous aidez les gens, en utilisant ce que nous appelons la déclaration de transformation. Sur n'importe quelle plateforme, vous voulez avoir cela très clairement indiqué dans votre bio pour que les gens sachent exactement ce qu'ils peuvent attendre de vous. Cela commence à construire votre autorité, même si vous débutez sans public. De plus, il est essentiel d'avoir un moyen pour les gens de vous contacter, comme un lien pour réserver un appel. Cela facilite la connexion avec les bonnes personnes de manière intentionnelle.

La Clé pour Développer Votre Présence en Ligne

Comment créer un programme sur mesure en écoutant vos clients potentiels

• Tout ce que vous allez faire, c'est écouter. La raison pour laquelle vous mettez en place un lien de calendrier et que vous invitez les gens à réserver un appel avec vous est simplement parce que vous voulez leur poser des questions pour mieux comprendre comment vous pouvez réellement les servir. Une erreur énorme que font les gens est de penser qu'ils savent tout sur ce dont leurs clients ont besoin. En écoutant, vous permettez aux gens de vous donner vraiment les informations dont vous avez besoin pour construire le meilleur programme possible, sans avoir à faire tout le travail de terrain et les suppositions dans la création d'un programme que les gens ne veulent peut-être même pas. La meilleure façon de le faire est de parler réellement à des humains qui correspondent aux facteurs de votre client idéal. En leur posant des questions très spécifiques et en obtenant leurs retours, vous recevez le programme sur mesure pour votre programme. Cela facilite vraiment la création du curriculum. Dans un instant, je vais vous montrer des exemples de comment vous pouvez trouver des gens et je veux également partager certaines des questions que vous pouvez poser une fois que vous les avez sur un appel zoom. Vous voulez les regarder en face, construire une relation avec eux, les écouter vraiment. Donc, certaines des questions à poser sont : quels sont vos plus grands défis ou frustrations en matière de... ? Par exemple, quels sont vos plus grands défis et frustrations depuis cette rupture ? Posez-leur pourquoi, que voulez-vous dire par là, pour arriver à la racine du problème. Leur donner une réponse qui vous donne vraiment les objectifs dont vous avez besoin pour mieux les servir. La prochaine question est : quelle est votre peur concernant... ? Quelle est votre peur d'être célibataire maintenant ? Quelle est votre peur par rapport aux relations à l'avenir ? À quoi ressemble la vie et les affaires lorsque vous vous sentez émotionnellement guéri et en pleine croissance personnelle et professionnelle ? Qu'est-ce qui vous pose le plus de problèmes en ce moment concernant... ? Et une autre question vraiment utile à poser est : si vous pouviez agiter une baguette magique et avoir une solution parfaite à ce que vous traversez en ce moment, pour arrêter la douleur, l'angoisse et le mal-être, de quoi auriez-vous besoin ? Ils vont littéralement vous dire ce qu'ils voudraient trouver dans un programme. La beauté de cela est que vous construisez essentiellement une liste de diffusion, qui est l'actif le plus précieux de toute entreprise en ligne car vous en êtes propriétaire et elle ne peut pas être modifiée par un algorithme. Cela vous donne une liste de diffusion à partir de zéro et tout ce que vous avez à faire est de configurer un tableau et d'entrer l'email, le numéro de téléphone, le nom complet de chaque personne à qui vous parlez, et s'ils correspondent à vos facteurs de client idéal. S'ils le font, ce sont des personnes auxquelles vous voulez revenir lorsque votre programme est prêt pour leur dire : 'Hey, j'aimerais vous informer que j'ai en fait créé quelque chose basé sur toute l'aide et les retours que vous m'avez fournis, et je pense que cela vous serait vraiment utile. Organisons un autre appel.' Cela conduit à des taux de conversion extrêmement élevés car vous offrez ce que ces personnes demandent. C'est une générosité active et un service, ce n'est pas une vente malhonnête où vous essayez de pousser quelque chose que les gens ne veulent pas. Ils vous ont dit ce qu'ils veulent et ont besoin, vous l'avez créé pour eux, et maintenant vous êtes la solution qu'ils cherchent. La théorie et le concept derrière cela, c'est de penser à tout en affaires comme une relation et comme des rencontres. Invitez-les d'abord à dîner, ne soyez pas trop pressant. Il est vraiment important de prendre du recul, d'écouter vraiment, de prendre le temps de montrer de l'empathie pour ces personnes avant de leur demander quoi que ce soit. Lorsque vous le faites, vous attirez des clients que vous êtes tellement heureux de servir pour le reste de votre vie, ce sont des clients de rêve car vous avez pris le temps de construire une relation et d'écouter ce dont ils ont besoin et veulent, au lieu d'essayer de leur vendre quelque chose de force. C'est pourquoi nous les appelons les clients héritage. Alors comment faire tout cela en réalité ? Permettez-moi de vous montrer quelques exemples de ce que nous appelons notre bibliothèque de client idéal. Nous avons en fait créé cela dans notre programme pour qu'il y ait une bibliothèque de ressources et d'exemples pour que nos clients puissent regarder ce qui a fonctionné pour tout le monde pour trouver leurs clients idéaux de rêve. Voici juste quelques idées et exemples pour vous. Une façon vraiment simple de le faire est qu'il y a tellement de groupes Facebook regorgeant de vos clients potentiels idéaux. C'est un exemple où cette femme est dans la photographie animalière et elle voulait parler à d'autres femmes dans la photographie animalière.

Comment créer un programme sur mesure en écoutant vos clients potentiels

Créez des connexions authentiques pour trouver et fidéliser vos clients idéaux

• Sans vendre quoi que ce soit, une entrepreneuse veut vraiment comprendre comment elle peut mieux servir et soutenir ses clients idéaux. Pour cela, elle a créé un sondage demandant les défis auxquels ils sont confrontés dans leur carrière. Ensuite, elle a envoyé une demande d'ajout d'ami à tous ceux qui y ont répondu et leur a envoyé un message privé leur demandant de l'aide pour son projet. Cela lui a permis de décrocher de nombreux rendez-vous téléphoniques et d'avoir des conversations approfondies avec des femmes correspondant à son client idéal. Une autre méthode créative qu'a utilisée l'une de nos clientes était de participer à un événement où se trouvaient de nombreux clients idéaux. Elle a créé un code QR pour faciliter la prise de rendez-vous sur son calendrier. Un autre sondage sur Facebook dans un groupe ciblé pour son créneau lui a permis d'obtenir des informations précieuses sur ses clients et d'engager des conversations profondes avec eux. En utilisant des stories Instagram avec des sondages, elle a pu poser des questions pour mieux comprendre ses clients idéaux et établir des relations durables. Écouter et créer des connexions authentiques est essentiel pour réussir dans les affaires. Cela vous permet de connaître réellement les besoins de vos clients et de créer un impact réel. Vous saurez ainsi où trouver vos clients en ligne et comment vous connecter avec eux pour ne jamais manquer de clients.

Créez des connexions authentiques pour trouver et fidéliser vos clients idéaux

Les étapes clés pour créer un cours en ligne réussi

• Lorsque vous créez un programme en ligne, la première étape essentielle consiste à le tester en conditions réelles. Cela signifie que vos premiers clients devront le tester et vous donner leur retour. Si les retours ne sont pas positifs, il faudra retravailler l'ensemble du programme. Une fois la première itération réalisée en direct et testée, vous pourrez le peaufiner en fonction des retours obtenus. Ensuite, vous pourrez pré-emballer le tout, basé sur ces retours validés, enregistrer le contenu et le transformer en un cours autonome et pérenne. C'est ainsi que vous vous préparez au succès, en commençant de zéro. Il est crucial de rendre la vente facile. Une fois que vous avez mis en place votre plan, identifié la transformation que vous offrez et êtes prêt à le délivrer en direct, il vous suffira de contacter les personnes idéales et de leur faire une offre. Cela permet à nos clients de vendre leurs programmes sans avoir une audience préétablie sur les réseaux sociaux, simplement en construisant cette audience à partir de zéro. En suivant ces étapes, vous pourrez générer des résultats extraordinaires, comme l'a fait l'un de nos clients. Il a pu vendre 20 unités de son programme sur la redécouverte de l'estime de soi et la construction d'une confiance en soi inébranlable, même avant que celui-ci soit intégralement construit. Ce succès repose sur le fait de savoir exactement à qui l'on s'adresse, et comment impacter ces personnes de manière significative.

Les étapes clés pour créer un cours en ligne réussi

Conclusion:

En suivant ces étapes clés et en écoutant vos clients potentiels, vous pourrez créer un cours en ligne réussi même sans audience préalable. Construisez des connexions authentiques pour trouver et fidéliser vos clients idéaux. Prenez le temps de comprendre leurs besoins et offrez-leur une solution adaptée. Bonne chance pour vendre votre cours en ligne avec succès !

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