Comment devenir un freelance prospère grâce à la stratégie de prééminence

Les défis d'être un freelance et comment les surmonter

• Lorsque vous devenez freelance, la grande promesse est que vous serez plus libre. Vous n'aurez plus de patrons qui contrôlent vos journées et vous pourrez organiser votre propre temps et votre propre vie. C'est une grande ambition, mais pour y parvenir, vous devez être sûr de pouvoir trouver suffisamment de clients. Car il est difficile de profiter de votre liberté lorsque vous êtes inquiet de savoir si vous aurez suffisamment de travail pour payer vos factures à la fin du mois. Le problème est que l'on se lance en tant que freelanceur car on a une certaine compétence : vous êtes un bon designer, programmeur ou consultant, et dans un monde parfait, cela devrait suffire. Ce serait un monde où les clients ayant besoin de vos services vous contacteraient directement, où le premier livre que vous ouvrez à la Fnac contiendrait toutes les réponses à tous les problèmes de votre vie, et où les politiciens seraient élus sur la base de leurs compétences. Mais le monde n'est pas parfait, il est rempli d'êtres humains qui essaient de prendre les meilleures décisions possibles en fonction des informations disponibles, mais toutes les informations nécessaires ne le sont pas. Votre client idéal est peut-être tout près, regardant peut-être cette vidéo en ce moment même, ou travaillant dans le bureau à côté du vôtre. Ce client a un problème et vous avez la solution, mais il ne sait pas que vous existez. Même s'il savait que vous existez, il ne vous ferait pas confiance. Même s'il vous faisait confiance, il hésiterait à vous remettre un gros chèque pour 10 ans. Votre client, tout comme vous, essaie de faire de son mieux, mais il ne dispose pas de toutes les informations. Il a peur de commettre une grave erreur, il veut prouver à ses collègues qu'il est compétent et à sa belle-mère qu'il n'est pas le perdant qu'elle a toujours soupçonné. C'est pourquoi la pire erreur que vous puissiez faire en tant que freelanceur est d'être un pur technicien. Le technicien est bon dans ce qu'il fait et estime que cela devrait suffire. Il ne tient pas compte des besoins psychologiques de son client, ne travaille pas suffisamment sur son réseau, ses systèmes de marketing et ses techniques de vente. Le danger lorsque vous êtes un technicien, c'est que vous savez que vous êtes en concurrence avec le monde entier. Car si vous ne savez pas expliquer à votre client pourquoi vous êtes meilleur pour ses besoins, le seul moyen pour lui de comparer les services est sur le prix. Imaginez une entreprise ayant la recette du yaourt le plus délicieux au monde, mais leur yaourt est présenté dans un vilain pot en plastique blanc, n'est disponible dans aucun supermarché, et des problèmes de production en usine font qu'elle ne produit que 10 yaourts par semaine. Cette entreprise ne va pas faire beaucoup d'argent, ce qui montre que ce n'est pas suffisant d'avoir un bon produit, il faut aussi être capable de le mettre devant les bonnes personnes. C'est pourquoi tout le monde aime doit apprendre au moins trois compétences essentielles en vente : le réseautage, la communication client et la communication au sein d'un projet. Ces trois compétences ont deux points communs : elles touchent à la psychologie humaine et on se dit parfois qu'elles sont innées et qu'il faut être un vendeur pour les avoir.

Les défis d'être un freelance et comment les surmonter

La Stratégie de Prééminence: Fondation d'une Carrière Stable

• Pour devenir un expert en marketing, la stratégie de prééminence est essentielle. Jay Abraham, le consultant en marketing le plus connu aux États-Unis, a généré plus de neuf milliards de dollars de chiffre d'affaires pour ses clients. Sa grande idée, la stratégie de prééminence, repose sur un principe simple mais puissant : devenir le conseiller de confiance pour votre client dans son domaine. Que vous soyez un pigiste souhaitant bâtir une carrière stable ou un entrepreneur en quête de succès, cette stratégie est une base solide pour élaborer votre approche en marketing, en réseautage et en vente. Avoir de l'empathie pour votre client est crucial selon Abraham, car cela implique de mettre les besoins de l'autre avant les siens. En tant que professionnel, vous devez écouter et vous engager pleinement pour réussir à long terme. Abraham souligne l'importance de considérer non seulement vos clients, mais aussi votre équipe et vos fournisseurs comme des clients. Dans sa vision, aider et apporter de la valeur à chaque personne avec laquelle vous interagissez est essentiel pour établir des relations durables et fructueuses. Alors que certaines personnes conseillent de ne jamais travailler gratuitement, Abraham affirme que cette mentalité restreinte compromet la stabilité à long terme. En adoptant la stratégie de prééminence, vous êtes appelé à valoriser chaque relation professionnelle et à construire une base solide pour une réussite pérenne.

La Stratégie de Prééminence: Fondation d'une Carrière Stable

La création de valeur pour vos clients avant même d'être payé

• La clé pour devenir un pigiste bien rémunéré est d'apporter de la valeur à vos clients. Le problème est que les gens ne vont pas prendre votre parole pour argent comptant, vous devez donc trouver un moyen de prouver votre valeur avant même de recevoir un chèque. Cela signifie fournir de la valeur avant d'être payé, c'est pourquoi il est bien connu qu'une des meilleures façons pour un développeur de trouver un emploi bien rémunéré est de contribuer à des projets open source gratuits que tout le monde peut voir. Cependant, il ne s'agit pas simplement d'être bien intentionné. Jeha Bras, le plus grand consultant en marketing aux États-Unis, travaille avec des banques et des compagnies d'assurance qui cherchent à maximiser leurs profits. Sa stratégie n'est pas celle de la bienveillance, mais plutôt celle de la repositionnement et de maximisation de la réputation à long terme. La stratégie de présidentialisme consiste à devenir un conseiller de confiance pour votre client. Deux mots clés ici sont 'conseiller' et 'confiance'.

La création de valeur pour vos clients avant même d'être payé

L'Art de Démontrer sa Valeur aux Clients

• Pour apporter de la valeur à vos clients, vous devez comprendre comment vous faire remarquer, comment trouver des clients au début, comment démontrer votre valeur et comment devenir indispensable. La stratégie de Prémy Nancy Abraham nous donne une idée générale, mais il faut maintenant trouver différentes façons de la mettre en pratique. Il y a trois domaines que tout freelance doit absolument maîtriser : le processus de vente, le réseautage et la communication avec le client pendant le projet. Lorsque vous avez une compétence spécialisée, vous voulez la montrer au client, c'est naturel. Cependant, il est essentiel de poser les bonnes questions pour comprendre les besoins de votre interlocuteur. Il est crucial de connecter votre proposition aux objectifs de votre client en connaissant leurs motivations psychologiques. En se positionnant comme un conseiller de confiance, on parvient à mieux comprendre les motivations derrière un projet et à offrir des solutions adaptées.

L'Art de Démontrer sa Valeur aux Clients

Devenir un conseiller de confiance pour réussir en freelance

• Peut-être qu'il y a un élément d'ego dans le projet, ou peut-être qu'il y a une peur cachée derrière la tête de ce client. Vous devez avoir une vision globale du contexte pour devenir ce conseiller de confiance, mais tout simplement pour pouvoir convaincre de manière très concrète toutes ces informations que vous collecterez sur les besoins de votre client et sur leur psychologie se retrouveront directement dans votre proposition commerciale. Oui, le devis doit expliquer ce que vous allez faire et combien cela va coûter, mais il doit également expliquer pourquoi le projet est important et démontrer aux clients que vous seul comprenez en profondeur ces enjeux, comme la plupart de vos concurrents ne le font pas. Ce travail vous différencie, vous pouvez vendre plus cher à de meilleurs clients en ayant une plus grande autonomie parce que vous l'avez gagnée en devenant un conseiller de confiance. Dans cette vidéo, je vous ai donné la philosophie globale avec la stratégie de prééminence. Si je vous ai donné un exemple très spécifique avec la première question à poser dans n'importe quelle conversation avant de mettre en place la stratégie de tarification, ce sera votre façon d'interagir avec vos prospects, vos clients et vos collègues et c'est ainsi que vous développerez un réseau de personnes qui vous font confiance et que vous pourrez créer environ quinze freelances qui vous apporteront stabilité et liberté. Lorsque vous êtes positionné en tant que conseiller de confiance, vous pouvez choisir les clients avec lesquels vous souhaitez travailler, accéder aux projets les plus intéressants et les mieux rémunérés pour vos conseils. Ils sont écoutés et respectés, et vous trouvez davantage de sens dans votre travail car vos actions ont un impact direct sur la qualité de vie des personnes avec lesquelles vous travaillez. En fin de compte, il n'y a rien de magique à vous apporter plus de valeur pour en recevoir davantage lorsque vous devenez la solution évidente aux problèmes de vos clients. Il est facile de vendre les difficultés lorsque vous pouvez comprendre ce client, comprendre son problème, démontrer que vous avez la solution, et c'est pour cela que sert votre processus de vente. Peut-être que vous ne vous dites pas que vous ne savez pas vendre ou que vous n'êtes pas doué pour le réseautage, mais ce que je voulais vous montrer avec cette vidéo sur la stratégie de prééminence, c'est que vous n'avez pas besoin d'être naturellement doué pour cela ou d'être extraverti ou bon réseau, il vous suffit d'appliquer ses méthodes, c'est quelque chose qui s'apprend et si vous êtes intéressé par la psychologie humaine et la manière dont les gens prennent des décisions, c'est ultra fascinant. Alors, si vous êtes freelance et que vous souhaitez apprendre à appliquer ces idées, j'ai créé une série de vidéos gratuites qui expliquent comment appliquer la stratégie de prééminence dans tous les aspects de votre activité, de la première conversation au projet final, en passant par le réseautage, comment vendre plus cher, etc. Si vous voulez avoir une carrière freelance stable et respectée sans avoir à vous battre pour chaque projet et convaincre chaque client, cliquez sur le bouton ci-dessous et je vous enverrai les vidéos directement dans votre boîte e-mail. Et bien sûr, si vous avez aimé cette vidéo et que vous souhaitez en voir plus, abonnez-vous en cliquant ici et laissez-moi un petit pouce levé pour m'encourager à continuer. Je vous dis à bientôt pour une prochaine vidéo sur la chaîne.

Devenir un conseiller de confiance pour réussir en freelance

Conclusion:

En devenant un conseiller de confiance pour vos clients et en apportant de la valeur avant même d'être payé, vous pouvez réussir en freelance. Appliquez la stratégie de prééminence pour bâtir une carrière stable et prospère.

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