Comment réussir dans le domaine des ventes technologiques ?

Se lancer dans les ventes technologiques : un choix avisé

• Alors, vous souhaitez vous lancer dans les ventes technologiques ? Bon choix. Voici comment procéder. Vendre des logiciels peut être l'un des meilleurs moyens de gagner une somme d'argent sérieuse avec un niveau de qualification relativement bas et peu de temps nécessaire. Ne vous méprenez pas ! Ce ne sera pas facile. Cependant, en comparaison avec d'autres carrières bien rémunérées comme le droit, l'ingénierie et même la médecine, les ventes peuvent être un véritable tremplin pour gagner bien au-dessus de six chiffres à un âge relativement jeune. Avant de commencer, faisons un tour d'horizon. La plupart des emplois de ventes technologiques - ceux qui sont bien rémunérés - sont appelés Account Executives. Ce sont des personnes responsables de conclure des transactions et elles reçoivent un pourcentage de leurs ventes réalisées.

Se lancer dans les ventes technologiques : un choix avisé

Les postes de vente aux États-Unis

• Les postes. Ces positions (aux États-Unis du moins) paient une rémunération de base allant d'environ 50 000 $ à 150 000 $. Cependant, vous touchez également un pourcentage de commission sur les affaires que vous concluez. Cela peut varier de 40 000 $ à 150 000 $, voire plus de 250 000 $, voire 300 000 $ pour les vendeurs de produits coûteux destinés aux grandes entreprises. Cependant, vous ne commencez pas à ce niveau. Il s'agit d'un poste de vendeur expérimenté où vous êtes chargé de conclure des affaires. Si vous n'avez jamais travaillé dans la vente auparavant, vous devrez trouver un poste d'entrée de gamme. Dans l'industrie technologique, un poste d'entrée de gamme dans une équipe de vente est appelé un SDR.

Les postes de vente aux États-Unis

Le rôle crucial d'un représentant du développement des ventes

• Les représentants du développement des ventes, parfois appelés BDR (un représentant du développement commercial), ont des responsabilités interchangeables. Leur rôle consiste à attirer l'attention des acheteurs potentiels afin de les orienter vers un responsable de compte pour gérer le processus et idéalement conclure la vente. Cette tâche s'effectue avec diverses méthodes, souvent perçues de manière négative. En effet, il s'agit généralement de contacter des inconnus qui peuvent ne pas être très intéressés par ce que vous proposez. Cela se fait principalement à travers quelques canaux, tels que les appels à froid (appeler des gens qui ne s'attendent pas à votre appel), les emails, LinkedIn et parfois des vidéos.

Le rôle crucial d'un représentant du développement des ventes

Le travail de prospecteur commercial : un défi passionnant et exigeant

• messaging d'autres réseaux sociaux, parfois en allant à des conférences et événements pour rencontrer des gens sur les salons professionnels. Et la manière dont ce poste est rémunéré, c'est un salaire de base plus bas. En général, environ 40 000 $ aux États-Unis ou jusqu'à 60 000 $ pour certains postes mieux rémunérés, puis vous êtes payé par rendez-vous que vous fixez pour l'équipe. Ce travail est difficile. Certains postes impliquent de passer plus de 100 appels par jour à des inconnus qui peuvent se montrer désagréables et impolis envers vous. La plupart des gens ne sont pas faits pour ce type de travail, cependant il peut être vraiment gratifiant car vous appelez en réalité les clients pour les aider à leur vendre quelque chose qui va réellement les aider à faire des affaires.

Le travail de prospecteur commercial : un défi passionnant et exigeant

Le rôle de SDR ou BDR dans la vente: une opportunité de développement professionnel

• Mieux ou résoudre un grand défi. Ce n'est pas arnaquer les gens. Vous n'essayez pas de leur vendre une assurance. Vous n'essayez pas de leur parler de la garantie prolongée de leur voiture. Vous appelez un chef d'entreprise pour discuter de son entreprise et de la manière dont votre entreprise pourrait l'aider à mieux faire des affaires. Donc, si vous n'avez jamais travaillé dans la vente auparavant, c'est le poste que vous allez rechercher : SDR ou BDR. Maintenant que vous savez quel emploi vous recherchez (un SDR), avant de commencer à postuler pour des emplois, il y a quelques choses que vous voudrez faire pour vous rendre attrayant pour ces postes. 'Cependant, si vous n'avez jamais travaillé dans la vente - disons que vous êtes barman - essayez de mettre en avant les parties pertinentes de votre travail dans votre curriculum vitae.'

Le rôle de SDR ou BDR dans la vente: une opportunité de développement professionnel

Conclusion:

En conclusion, les ventes technologiques offrent des opportunités de carrière lucratives pour les personnes motivées. Suivez ces conseils et lancez-vous dans ce domaine passionnant et en pleine croissance.

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