Comment démarrer une entreprise de consultation rentable en 5 étapes simples?

Analyse de marché pour un nouveau cabinet de conseil

• La première étape pour un nouveau cabinet de conseil est d'identifier le problème à résoudre. Il est crucial de déterminer qui est confronté à ce problème, que ce soit une verticale comme les dentistes, une segmentation démographique telle que les femmes de plus de 30 ans aux États-Unis gagnant un certain salaire, ou encore une segmentation psychographique comme les personnes en faveur de l'énergie renouvelable.

• Ensuite, il faut se demander comment segmenter le public pour identifier ceux qui rencontrent ce problème. Il est important de cibler ceux qui ont le problème le plus coûteux, car tous les problèmes ne sont pas équivalents en termes de coût. Une fois cette segment cible identifiée, il est essentiel de comprendre que le problème doit avoir une solution en tête.

• Pour valider le problème et la solution envisagée, il est recommandé de contacter directement les personnes concernées. Cela peut passer par le réseau personnel, en posant des questions sur l'importance de l'énergie renouvelable par exemple. Cette démarche permet de s'assurer que le problème est bien réel et nécessite une solution.

• En résumé, pour un nouveau cabinet de conseil, l'analyse de marché doit passer par l'identification et la segmentation du public cible, la validation du problème et de la solution envisagée auprès des concernés. C'est une étape cruciale pour assurer le succès de l'entreprise.

Analyse de marché pour un nouveau cabinet de conseil

Problèmes potentiels liés aux panneaux solaires sur les toits

• Il est essentiel d'engager des conversations avec les propriétaires de panneaux solaires sur les toits pour comprendre les problèmes qu'ils rencontrent.

• Lors des entretiens, il est crucial de poser des questions spécifiques sans mentionner directement une solution potentielle. Il s'agit de comprendre les problèmes réels auxquels ils sont confrontés, et non de promouvoir une solution prédéfinie.

• Les questions doivent porter sur les problèmes liés à la production d'énergie renouvelable, par exemple, la difficulté à estimer la quantité d'énergie renvoyée vers le réseau électrique.

• Plutôt que de demander directement s'ils achèteraient une solution, il est préférable d'explorer en profondeur pourquoi ces problèmes les préoccupent et quelles seraient les implications d'une éventuelle résolution.

• Il est également important de comprendre la valeur que représenterait la résolution de ces problèmes pour les propriétaires de panneaux solaires.

Problèmes potentiels liés aux panneaux solaires sur les toits

Analyse de la portée du marché cible

• Il est essentiel de déterminer clairement le marché cible pour établir une stratégie de tarification efficace.

• La définition actuelle du marché cible, comprenant les propriétaires d'entreprise et les fondateurs de start-up, est trop large et doit être affinée.

• Il est important de spécifier davantage les caractéristiques des fondateurs de start-up visés, tels que le mode de financement, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité.

• Une approche plus ciblée et des entretiens individuels avec divers fondateurs de start-up permettraient de mieux comprendre les problèmes de communication avec les développeurs et d'identifier les opportunités à saisir.

Analyse de la portée du marché cible

Problèmes de communication entre les développeurs et les propriétaires d'entreprise

• Les développeurs et les propriétaires d'entreprise ont souvent du mal à se comprendre. Les business people essaient de parler aux développeurs et vice versa, ce qui crée des problèmes de communication.

• Il est important d'explorer ce problème en discutant avec les personnes concernées. En capturant le langage chargé émotionnellement, on peut comprendre les frustrations et les défis rencontrés dans la communication avec les développeurs.

• Il est essentiel d'établir une empathie avec les personnes concernées, en comprenant leurs douleurs et en cherchant à résoudre ces problèmes spécifiques.

• Il faut écouter avec empathie pour saisir toutes les souffrances vécues dans la façon dont ils les vivent, puis s'atteler à régler ces points spécifiques.

• Au lieu de s'adresser aux propriétaires d'entreprise, il est plus judicieux de cibler directement les fondateurs de startups, car le problème est vaste et le marché cible est large.

Problèmes de communication entre les développeurs et les propriétaires d'entreprise

Conseils pour démarrer une conversation avec des fondateurs de start-up

• Lorsque vous souhaitez démarrer une conversation avec des fondateurs de start-up, il est utile de commencer par contacter votre réseau et de poser des questions sur la manière dont ils communiquent avec leurs développeurs.

• Cette approche peut être utilisée pour recueillir des informations sur les canaux de communication utilisés par les start-up pour leurs développeurs, sans chercher à vendre quelque chose. Il peut s'agir de recueillir des données pour un logiciel, un livre, un article, un podcast ou tout autre projet lié à ce sujet.

• En laissant une invitation non menaçante passée par votre réseau, vous pourrez identifier les problèmes de communication des start-up et comprendre leurs besoins réels. Il est essentiel d'adopter une attitude empathique et de se mettre à la place de l'interlocuteur, sans chercher à imposer une solution commerciale.

• Cette démarche peut être entreprise à côté d'un emploi à temps plein, et permet de poser les bases d'une future activité de conseil ou de créer un produit ou service répondant aux besoins réels du marché, avant de faire le grand saut.

Conseils pour démarrer une conversation avec des fondateurs de start-up

Conclusion:

Les étapes fondamentales pour démarrer une entreprise de consultation rentable reposent sur l'identification du marché cible, la validation des problèmes et des solutions, ainsi que l'établissement d'une stratégie de tarification efficace. Ces étapes sont cruciales pour assurer le succès de votre entreprise.