Comment Intégrer Une Stratégie d'Upsell Dans Votre Cours en Ligne

Intégrer une stratégie d'upsell dans vos cours en ligne

• Bonjour à tous, c'est Arit d'Estino Media. Aujourd'hui, je vais partager avec vous une astuce qui vous aidera à promouvoir vos services de coaching ou de consultation à partir de vos cours en ligne. C'est une pratique que nous utilisons pour nos clients lors de la mise en place de leurs cours, ainsi que dans notre propre cours phare intitulé Le Canal Rentable.

• Je vais vous montrer concrètement comment cela se présente en interne et comment vous pouvez l'appliquer à votre programme de coaching ou de consultation. Prenons un exemple : il suffit de cliquer sur l'une des étapes de notre cours, disons celle-ci. Vous pouvez alors voir que nous avons ajouté, sous la vidéo ou la leçon, un texte conçu spécifiquement pour approfondir le contenu appris et inviter les apprenants à réserver une consultation ou une session avec nous s'ils ont besoin d'aide supplémentaire.

Intégrer une stratégie d'upsell dans vos cours en ligne

L'optimisation des ventes grâce à la confiance établie

• Une stratégie efficace pour augmenter les ventes est de proposer des offres de valeur ajoutée à des clients existants

• Cette approche fonctionne particulièrement bien dans le cadre des cours en ligne, car les participants ont déjà établi une relation de confiance avec le formateur

• L'idée est de ne pas proposer immédiatement une offre haut de gamme à des personnes qui ne vous connaissent pas

• Il s'agit plutôt de faire une vente incitative à des personnes qui ont déjà une connexion établie avec vous

• La mise en place d'une page de commande distincte pour une consultation d'une heure est une bonne façon de procéder

• Cette page peut contenir des informations détaillées sur le contenu de la consultation, ainsi qu'un lien vers un calendrier pour réserver un créneau directement

• L'utilisation d'outils comme Kajabi facilite l'automatisation de ce processus

L'optimisation des ventes grâce à la confiance établie

Intégrer un produit de coaching dans Kajabi

• Notre cours se trouve dans Kajabi, où vous pouvez créer un produit de coaching distinct.

• Il existe d'autres façons de créer des produits ou d'envoyer les gens vers un produit de coaching dans d'autres systèmes de gestion de l'apprentissage, mais ici c'est vraiment facile.

• Je pourrais cliquer sur 'coaching', créer la page de paiement pour le produit de coaching et ensuite y accéder directement depuis le cours.

• Beaucoup de gens proposent ce produit de coaching en complément seulement à la fin de leur cours, ou ils créent une vidéo dédiée pour en parler, ou bien ils le vendent dans une séquence d'e-mails aux étudiants qui suivent un cours.

• Nous avons choisi de faire cela de cette manière simplement parce que, même s'ils ne sont pas prêts à réserver une consultation avec vous, au moins ils y ont été exposés et voient cette offre encore et encore dans le cours. Ils savent qu'elle leur est disponible, donc plus tard, lorsqu'ils le seront, ils sauront vers quoi se tourner.

Intégrer un produit de coaching dans Kajabi

Offrir des sessions de coaching et de consultation dans vos cours en ligne

• Identifiez les points du cours où les apprenants pourraient rencontrer des difficultés avec le matériel et avoir besoin d'une guidance supplémentaire.

• Offrez des sessions de coaching ou de consultation dans les domaines où les apprenants pourraient avoir besoin d'aide personnalisée.

• Par exemple, dans un cours de fitness axé sur la nutrition et les plans d'entraînement, proposez des consults sur la nutrition pour un plan de repas personnalisé.

• Intégrez un appel à l'action pour réserver une consultation dans les sections pertinentes du cours, offrant ainsi aux apprenants la possibilité d'obtenir de l'aide supplémentaire.

Offrir des sessions de coaching et de consultation dans vos cours en ligne

Guide pour inclure des liens vers des cours en ligne

• Lorsque vous créez un cours en ligne, il est important d'inclure des liens vers des ressources pertinentes pour aider les apprenants à accéder à des informations supplémentaires.

• Dans la leçon que vous créez, vous pouvez facilement inclure un lien vers un livre ou une ressource qui met en œuvre ce que vous enseignez.

• Il suffit d'ajouter un texte en dessous de la vidéo que vous avez téléchargée. Ce texte doit être concis, allant directement au but sans superflu.

• Il est essentiel que le lien vers le livre ou la ressource soit clairement visible et facilement accessible pour les apprenants.

• Ce lien peut diriger directement vers un calendrier pour planifier des séances, vers une page de paiement ou toute autre ressource importante en lien avec le cours.

• Peu importe la plateforme de gestion d'apprentissage que vous utilisez, que ce soit Kajabi, Learn Worlds, Teachable ou autre, il est possible d'inclure ces liens de manière similaire.

Guide pour inclure des liens vers des cours en ligne

Conclusion:

Intégrez une stratégie d'upsell à vos cours en ligne pour offrir des sessions de coaching et de consultation personnalisées tout en optimisant les ventes. Ce guide vous montre comment créer des liens vers des ressources pertinentes et proposer des consults sur mesure à vos apprenants.

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