Stratégies complètes de réajustement des prix sur Amazon FBA

Stratégie complète de réévaluation des prix

• Dans cette vidéo, je vais partager ma stratégie complète de réévaluation des prix, en détaillant les sept règles que j'utilise.

• La première règle s'applique à la situation où vous êtes vendeur FBA et que d'autres offres sont également FBA. La deuxième règle concerne les vendeurs FBM qui rivalisent avec d'autres vendeurs FBM. La troisième règle entre en jeu lorsque le buy box alterne entre FBM et FBA. La quatrième règle s'applique aux offres FBA lorsqu'il n'y a que des offres FBM. La cinquième règle concerne les offres FBM en l'absence de buy box. Enfin, il y a une règle spécifique pour les cas où il n'y a pas de rotation de buy box et que vous souhaitez liquider votre stock.

• Pour obtenir toutes les règles de réévaluation des prix, vous pouvez cliquer sur le lien ci-dessous et nous envoyer votre adresse e-mail. Je vous les enverrai automatiquement par e-mail.

• Même si l'utilisation de l'IA pour la réévaluation des prix serait plus simple, je n'utilise que des règles personnalisées, ce qui me convient parfaitement, même avec un chiffre d'affaires mensuel de 30 000 $.

• En résumé, ces règles me permettent de réagir efficacement aux différentes situations de concurrence sur la plateforme.

Stratégie complète de réévaluation des prix

Processus de détermination des règles de réévaluation

• Le processus exact pour déterminer quelle règle je vais utiliser sur quelle annonce tout d'abord, une œuvre d'art si vous connaissez, vous connaissez Léonard de Vinci, Walt Disney, Noël, peu importe.

• Le premier point à examiner est de savoir si votre offre est FBA (Expédié par Amazon) ou FBm (Expédié par le vendeur), car nous n'allons pas utiliser la même règle. Nous allons commencer par FBm car c'est plus simple, mais il faudra aussi le déterminer pour vos offres FBA.

• Il est essentiel de déterminer si le bloc d'achat (buy box) est supprimé. Sur certaines annonces, le bloc d'achat est supprimé par Amazon. Dans ce cas, nous n'allons pas utiliser la même règle de réévaluation. Pour les annonces où le bloc d'achat est supprimé, j'utilise une règle appelée 'FBA match buy box' qui correspond au prix de revente basique du bloc d'achat de l'outil BeCool, mais cette règle est personnalisée.

Processus de détermination des règles de réévaluation

Règles de gestion des offres FBA et FBM

• Pour les cas où la boîte d'achat (buy box) est supprimée, une règle spécifique s'applique.

• Il existe deux règles en fonction de la suppression ou non de la boîte d'achat : une pour FBM en l'absence de la boîte d'achat, et une autre pour FBM lorsque la boîte d'achat n'est pas supprimée.

• Pour FBM sans boîte d'achat, la règle est de correspondre à la boîte d'achat et de concurrencer d'autres offres FBM pour l'obtenir. En cas d'échec, le choix est de soit envoyer le produit à FBA, soit liquider le stock en réduisant le prix.

• Quant aux offres FBA, la première étape est de vérifier si la boîte d'achat tourne entre FBO, FBA et les offres FBM. Si c'est le cas, une règle est testée pour correspondre à la boîte d'achat avec FBA, et le processus se répète.

Règles de gestion des offres FBA et FBM

Stratégie de vente en ligne

• Il est important de revisiter régulièrement les annonces pour évaluer leur performance, idéalement chaque semaine ou toutes les deux semaines. Si une annonce ne se vend pas, il est temps de passer à autre chose.

• Si la buy box n'est pas supprimée, il existe une règle spécifique à suivre, notamment la correspondance FBA FBA Buy Box. C'est la règle la plus utilisée dans ce cas pour déterminer si l'on obtient la buy box.

• En cas d'obtention de la buy box, il est recommandé de réévaluer régulièrement la situation. Si la buy box n'est plus obtenue, il est essentiel de vérifier si les autres offres sont des offres FBM (Fulfilled By Merchant). Dans certains cas, une règle spécifique s'applique lorsque l'on est le seul vendeur FBA et que les offres FBM sont mal positionnées en termes de prix, empêchant l'obtention de la buy box.

• Si toutes les autres offres ne sont pas FBM et que la buy box n'est toujours pas obtenue malgré des prix compétitifs, cela peut signifier qu'un tiers (comme une entreprise de gestion de marque ou un gros vendeur dominant) monopolise la buy box. Dans ce cas, la liquidation de l'inventaire peut être envisagée pour éviter les pertes.

Stratégie de vente en ligne

Processus de liquidation des stocks et de reprise des règles

• La clé pour obtenir la boîte d'achat (buy box) sur les plateformes de vente en ligne comme Amazon est de rester compétitif en termes de prix.

• Le processus de liquidation des stocks peut prendre environ trois à quatre semaines, pendant lesquelles il est essentiel de surveiller la compétitivité des prix.

• Si les prix ne sont pas compétitifs, il est nécessaire de revoir le prix minimum et d'ajuster en conséquence. Cela peut impliquer d'attendre que les prix remontent ou de baisser le prix de l'article.

• Les règles de liquidation et de reprise doivent être adaptées en fonction des besoins spécifiques, et il est recommandé de partager ces règles personnalisées pour une efficacité optimale.

Processus de liquidation des stocks et de reprise des règles

Conclusion:

En résumé, ces stratégies sont essentielles pour rester compétitif sur Amazon FBA. En utilisant des règles personnalisées, vous pouvez réagir efficacement aux différents scénarios de concurrence. Il est important de revisiter régulièrement vos annonces et d'adapter vos règles en fonction des besoins spécifiques. N'hésitez pas à partager vos propres règles personnalisées pour une efficacité optimale.