Comment utiliser les campagnes Google Shopping en 2023?

La fin des campagnes Google Shopping : le passage aux campagnes Performance Max

• Jusqu'à très récemment, les campagnes Google Shopping étaient un incontournable pour toute marque de commerce électronique qui dépensait de l'argent dans les annonces Google. Toutefois, en 2023, les campagnes Google Shopping ne sont plus la stratégie de référence qu'elles étaient autrefois.

• La raison en est simple : les campagnes Google Shopping ne génèrent plus les mêmes résultats, revenus et rentabilité qu'auparavant. Elles ont été remplacées par les campagnes Performance Max, et je vais vous montrer exactement ce que cela signifie.

• Nous avons constaté une tendance similaire à maintes reprises : des comptes qui performaient très bien avec Google Shopping ont vu leurs résultats chuter après la transition vers les campagnes Performance Max. Il est important de noter que la fin de 2021 a marqué la fin de la tendance du COVID-19, ce qui a provoqué des changements majeurs pour de nombreuses marques de commerce électronique ayant enregistré leurs meilleures années en 2020 et 2021.

• Cependant, dès 2022 et 2023, ils n'ont pas pu reproduire les mêmes résultats qu'auparavant après l'introduction des campagnes Performance Max par Google. Passons à l'analyse des résultats pour mieux comprendre.

• En examinant les données, nous constatons une nette amélioration après la transition vers les campagnes Performance Max à partir du 15 mai. Bien que nous n'ayons pas encore atteint les niveaux précédents, les résultats sont beaucoup plus prometteurs. Par exemple, nous avons doublé le nombre de ventes pour la moitié du coût des dépenses publicitaires, tandis que le taux de conversion a augmenté de 0,5 à plus de deux. Ces résultats sont encourageants, surtout sur les sept derniers jours où nous avons constaté une amélioration significative.

• Il est essentiel de comprendre les raisons derrière ce changement avant d'aborder l'utilisation des campagnes Shopping en 2023. De plus, la réussite des campagnes Performance Max dépend fortement de la configuration appropriée. Si vous souhaitez découvrir le processus exact que j'utilise pour mettre en place mes campagnes Performance Max en 2023, suivez le lien dans la description ci-dessous.

La fin des campagnes Google Shopping : le passage aux campagnes Performance Max

La transition des campagnes publicitaires Google : des Smart Shopping Campaigns aux Performance Max Campaigns

• Au cours des deux dernières années, Google a introduit Performance Max Campaigns pour remplacer les Smart Shopping Campaigns.

• Les Smart Shopping Campaigns se concentraient principalement sur la diffusion d'annonces dans le flux shopping, le reciblage des utilisateurs ayant déjà interagi avec l'annonce, et des enchères agressives pour ces utilisateurs.

• En revanche, les Performance Max Campaigns vont au-delà du flux shopping en diffusant des annonces sur le réseau de recherche, le réseau display, Gmail et le réseau vidéo, tout en ciblant les utilisateurs avant même qu'ils effectuent une recherche spécifique sur un produit.

• La transition s'est faite progressivement, avec une période initiale où les Smart Shopping Campaigns obtenaient de meilleurs résultats en raison de données de conversion plus complètes et de la concurrence limitée aux autres campagnes similaires.

La transition des campagnes publicitaires Google : des Smart Shopping Campaigns aux Performance Max Campaigns

Analyse de la campagne Performance Max de Google Ads

• Il y a eu beaucoup de spéculations selon lesquelles la campagne Performance Max de Google Ads bénéficierait d'un avantage supplémentaire ou d'une priorité lorsqu'elle entre dans une enchère publicitaire en direct.

• Certains affirment que Performance Max obtient un bénéfice supplémentaire ou une priorité lorsqu'elle participe à une enchère publicitaire en direct.

• La fonctionnalité clé de la campagne Performance Max est sa capacité à diffuser des annonces même avant que les utilisateurs ne manifestent un intérêt, puis à enchérir de manière plus agressive lorsqu'ils effectuent une recherche ciblée. Cela signifie que si un utilisateur se trouve dans votre audience, la campagne Performance Max fera une offre beaucoup plus agressive pour obtenir une position plus élevée.

• Les résultats supérieurs observés avec la campagne Performance Max s'expliquent par le fait que Google augmente l'enchère pour atteindre une position plus élevée lorsque l'utilisateur a déjà interagi avec l'annonce de la campagne Performance Max ou appartient à un public spécifique qui convertit mieux.

• La priorité accrue accordée à une annonce de la campagne Performance Max par rapport à une annonce shopping standard est liée aux interactions préalables de l'utilisateur avec la campagne. Si l'utilisateur a déjà interagi une ou plusieurs fois avec l'annonce de la campagne Performance Max, celle-ci fera l'objet d'une enchère plus agressive pour obtenir une position préférentielle.

• Les performances de la campagne Performance Max s'améliorent généralement avec le temps en raison de l'historique d'interactions des utilisateurs et de la connaissance par Google des publics convertissant le mieux.

• Un exemple concret de l'amélioration des performances sur une période de 45 jours met en évidence la progression des données de conversion et des performances de la campagne Performance Max, illustrant une amélioration significative par rapport aux campagnes shopping précédentes.

Analyse de la campagne Performance Max de Google Ads

L'augmentation de la performance des campagnes Performance Max

• Bien que des revenus de 213 ne soient pas extraordinaires, il est indéniablement meilleur et rentable. Au cours des 14 derniers jours, ces revenus ont grimpé à 290, et au cours des 7 derniers jours, ils ont dépassé les 400. Il est important de garder à l'esprit que ces données sont susceptibles de s'améliorer, car la fenêtre d'acquisition, c'est-à-dire le temps nécessaire pour une conversion, peut s'étendre jusqu'à deux ou trois semaines pour une campagne Performance Max.

• Il est donc fort probable que dans 7 autres jours, ces revenus dépasseront les 500. Avec les campagnes Performance Max, il faut parfois faire preuve de patience, notamment dans les 4 premières semaines, pour deux raisons. D'abord, les données s'améliorent avec le temps, ensuite, la précision des données peut prendre jusqu'à trois semaines, car dans une campagne Performance Max, si un utilisateur voit ou clique sur votre annonce aujourd'hui, puis convertit trois semaines plus tard, cette conversion sera associée à l'impression initiale ou au clic initial, qui aurait pu avoir lieu 14 ou 21 jours auparavant.

• C'est pourquoi avec Performance Max, on observe une augmentation progressive des résultats, pour finalement constater une véritable augmentation des performances, pouvant atteindre un ROI de plus de 10 fois. Après avoir expliqué pourquoi les campagnes Performance Max surpassent désormais souvent les campagnes shopping, je vais maintenant vous présenter les trois cas d'utilisation des campagnes shopping en 2023.

L'augmentation de la performance des campagnes Performance Max

Conseils pour la transition des campagnes d'achat vers les campagnes de Performance Max

• Lorsque je coach un étudiant qui passe des campagnes d'achat aux campagnes de Performance Max, je ne le fais pas d'un seul coup, et ce n'est pas quelque chose que je recommande. Il ne faut pas arrêter vos campagnes d'achat et activer immédiatement les campagnes de Performance Max, à moins bien sûr que vos campagnes d'achat ne soient déjà déficitaires.

• Si vos campagnes d'achat génèrent un certain niveau de profit, il est préférable d'opter pour une période de transition. Cette transition peut durer de deux semaines à trois mois, pendant laquelle vous maintenez à la fois vos campagnes d'achat et vos campagnes de Performance Max. Généralement, vous constaterez une diminution des performances de vos campagnes d'achat, suivie d'une augmentation des performances de vos campagnes de Performance Max. Lorsque vous êtes satisfait des performances de vos campagnes de Performance Max, vous pouvez ensuite mettre en pause vos campagnes d'achat.

• Je préconise cette approche pour garantir des résultats plus sûrs pour mes clients et mes étudiants, afin qu'ils ne subissent pas de baisse de ventes pendant trois à quatre semaines. En effet, certaines entreprises ne peuvent se permettre d'arrêter complètement leurs campagnes d'achat pour attendre que les campagnes de Performance Max commencent à performer.

• De plus, je constate que les campagnes de Performance Max commencent à se tourner vers la recherche et négligent le réseau d'achat. Cela peut entraîner une diminution rapide des dépenses dans le réseau d'achat. Dans ce cas, je recommande de mettre en place une deuxième campagne d'achat avec une haute priorité, ciblant les audiences qui obtiennent de bons résultats dans les campagnes de Performance Max.

• Pour réussir avec les campagnes de Performance Max, il est essentiel de bien les configurer. Je conseille de suivre le lien dans la description ci-dessous pour télécharger mon guide de configuration des campagnes de Performance Max. De plus, l'optimisation des campagnes de Performance Max est cruciale pour obtenir des résultats. Je vous invite à regarder la vidéo liée à cela pour savoir comment procéder.

• Je vous remercie de m'avoir accompagné. J'ai été ravi de partager ces informations avec vous et j'ai hâte de vous retrouver dans la vidéo suivante. À bientôt !

Conseils pour la transition des campagnes d'achat vers les campagnes de Performance Max

Conclusion:

Découvrez comment les campagnes Google Shopping ont été remplacées par les campagnes Performance Max et comment optimiser cette transition pour des résultats plus performants en 2023. Suivez nos conseils pour réussir cette transition et maximiser vos ventes en ligne.

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