Comment optimiser le marketing dans le monde de la Web3?

Marketing dans le monde de la Web3

• Amanda Casatte, ancienne responsable marketing chez ConsenSys, partage son expertise dans le domaine de la Web3.

• Elle définit le marketing dans le monde de la Web3 comme un élément crucial pour connecter les projets avec les utilisateurs et la communauté.

• Contrairement au marketing dans le monde de la Web2, le marketing dans la Web3 repose davantage sur la détention et l'acquisition équitable, par opposition à des plateformes de tiers.

• Dans le contexte de la Web3, le marketing implique des équipes plus flexibles et axées sur la communauté, favorisant une approche ascendante par opposition à une approche descendante.

Marketing dans le monde de la Web3

Stratégies de marketing pour les développeurs et les fondateurs

• Les développeurs et les fondateurs doivent vraiment comprendre l'attaque, même s'ils ne connaissent pas tout en détail, ils doivent être capables d'identifier les canaux où se trouvent leur audience et comment transmettre leur message à ces personnes.

• Il est important de cibler les utilisateurs potentiels réels pour s'assurer qu'ils existent réellement, et de connaître le public cible pour transmettre efficacement le message du produit.

• Il faut simplifier le produit pour en faire ressortir le message clé le plus important, afin de toucher l'audience là où elle se trouve. Ensuite, il est nécessaire de construire un entonnoir de marketing pour guider les utilisateurs potentiels à travers une série d'appels à l'action pour mesurer l'efficacité du processus.

• La communauté est définie comme un groupe aligné sur des incitations travaillant ensemble vers le succès d'un projet, et dans le contexte de web3, elle est un concept essentiel pour la construction d'alignements d'incitation.

• Il existe différentes catégories de canaux marketing, tels que la propriété (blogs, e-mails, site web, réseaux sociaux, événements), le mérité (tiers approuvant votre message) et le payé (publicités, influenceurs, espaces publicitaires). Il est également crucial de mesurer le retour sur investissement des activités marketing une fois qu'un certain niveau de capture de revenus est atteint.

Stratégies de marketing pour les développeurs et les fondateurs

Marketing d'engagement et de conversion

• L'engagement est le processus par lequel un utilisateur potentiel accepte d'être recontacté, donnant ainsi l'opportunité de le solliciter à nouveau.

• Il est essentiel de maintenir un contact régulier avec ces utilisateurs pour les convertir à l'utilisation du produit une fois prêt, et ensuite les fidéliser.

• Chaque étape du processus est activée par un appel à l'action (CTA) qui incite l'utilisateur à passer à l'étape suivante.

• Au lancement d'un projet web 3, il est indispensable de définir la marque, la stratégie marketing, le site Web, les canaux sociaux ou communautaires, et le contenu.

• Le site Web est un atout crucial, car il permet un contrôle total sur l'expérience utilisateur et doit être optimisé pour convertir les visiteurs selon les objectifs de l'entreprise.

• Le marketing n'est pas linéaire, il faut identifer les moments clés pour une croissance significative de la communauté et des utilisateurs, comme par exemple les annonces de partenariat et les articles médiatiques.

• Il est primordial d'optimiser ces événements spéciaux, souvent bien plus importants que les activités marketing quotidiennes, pour stimuler la croissance du projet.

Marketing d'engagement et de conversion

Stratégies de marketing pour les start-ups en phase initiale

• Une stratégie efficace pour construire la confiance des utilisateurs est ce qu'on appelle l'incumbent immédiat, qui met l'accent sur le branding visuel pour transmettre une image de légitimité même pour les nouvelles entreprises.

• Il est recommandé de créer un message essentiel, un message percutant qui incarne la proposition de valeur de manière concise, car les utilisateurs ne retiennent souvent qu'une seule information à propos d'une marque.

• La mise en avant de la preuve sociale, à travers par exemple des témoignages d'utilisateurs ou partenariats avec d'autres start-ups, renforce la crédibilité du projet et facilite la conversion des nouveaux utilisateurs.

Stratégies de marketing pour les start-ups en phase initiale

Gérer la volatilité du marché de la cryptographie

• Après sept ans d'expérience dans le domaine de la cryptographie, Amanda, co-fondatrice et PDG de Serotonin, partage ses conseils pour gérer la volatilité du marché.

• Elle souligne l'importance de ne pas laisser sa vie émotionnelle dépendre uniquement de son portefeuille de cryptomonnaie. Avoir d'autres centres d'intérêt en dehors de la cryptographie permet d'adoucir les hauts et les bas du marché.

• Amanda conseille également de considérer la crypto comme un jeu, de ne pas investir plus que ce que l'on peut se permettre de perdre et de s'entourer d'amis et d'une famille de soutien.

• Elle met l'accent sur la création d'une nouvelle catégorie pour un projet, plutôt que de simplement être un nouveau venu dans un domaine existant. Définir un nouveau langage et différencier véritablement son produit permet de devenir un leader sur le marché.

Gérer la volatilité du marché de la cryptographie

Conclusion:

Le marketing dans la Web3 repose sur la connexion avec les utilisateurs et la communauté, ainsi que sur la gestion de la volatilité du marché de la cryptographie. Les stratégies de marketing pour les développeurs, fondateurs et start-ups en phase initiale sont cruciales pour le succès des projets dans ce domaine révolutionnaire.