Qu'est-ce que le positionnement des produits et pourquoi est-ce important?

L'importance de la positionnement des produits

• Le positionnement est un exercice que l'on réalise en interne, mais c'est vraiment l'espace que vous allez occuper dans l'esprit de vos prospects, dans l'esprit de votre marché. Le positionnement, dans un sens classique, consiste à réfléchir à plusieurs variables différentes et à essayer de les aligner toutes. Qui est le client cible que vous essayez de servir ? Quelles sont leurs alternatives concurrentielles pertinentes ?

L'importance de la positionnement des produits

Création de valeur pour le client

• Lorsque nous pensons aux avantages que nous apportons à nos clients, nous devons nous interroger sur la manière unique et convaincante dont notre produit répond à leurs besoins.

• Il est essentiel de se souvenir que nous ne pouvons pas être les meilleurs dans tous les domaines. En essayant d'être les meilleurs partout, nous risquons de devenir banals et fades. Ainsi, il est primordial de se concentrer sur notre créneau et de conquérir une place distinctive dans l'esprit de nos clients potentiels.

Création de valeur pour le client

Analyse de la Valeur Ajoutée

• L'orateur cherche à expliquer son activité et sa manière de créer de la valeur.

• Il souligne que, malgré l'intérêt de sa mère pour une explication détaillée de tout ce qu'il peut faire, il doit rester concis lorsqu'il rencontre des dirigeants potentiels.

• Il met en avant sa capacité à résoudre les problèmes de tarification et de packaging pour de nouveaux produits, insistant sur le fait que c'est sa spécialité.

• En revanche, il admet ne pas pouvoir aider sur d'autres types de problèmes, laissant cela à d'autres personnes compétentes.

Analyse de la Valeur Ajoutée

Analyse approfondie

• Il est essentiel de consacrer du temps à être très délibéré sur la façon dont nous apportons de la valeur et sur la manière dont les gens devraient nous percevoir dans le contexte d'un marché plus large.

• Il y a tellement de bruit autour de nous qu'il est crucial d'être spécifique quant à notre positionnement. Peut-être qu'il y a cent ans, cela n'aurait pas été aussi important, mais aujourd'hui, c'est indispensable.

• Le paysage des martechs, par exemple, est une représentation très intéressante de l'évolution des outils et technologies marketing au cours de la dernière décennie.

Analyse approfondie

L'évolution de la complexité du paysage technologique marketing

• Le paysage technologique marketing se caractérise par la prolifération de logos de nombreuses entreprises, rendant la lisibilité quasiment impossible. Avec des milliers d'entreprises en concurrence pour offrir des solutions, les CMO se retrouvent dépassés.

• Il est devenu essentiel d'être très précis dans le choix de sa clientèle et dans la manière dont on les aide à résoudre leurs problèmes. Les CMO sont contraints de prendre des décisions éclairées pour ne pas se laisser submerger par la complexité de ce paysage en constante évolution.

L'évolution de la complexité du paysage technologique marketing

Conclusion:

Le positionnement des produits est essentiel pour se démarquer dans un marché concurrentiel. En comprenant l'importance de la création de valeur et en étant précis dans un paysage technologique marketing complexe, les entreprises peuvent mieux répondre aux besoins des consommateurs et rester compétitives.