Comment FNF a Révolutionné l'Industrie de la Mode sans Marque Propre?

La Révolution de la Mode par FNF

• Le président Kim Chang-soo de l'entreprise FNF est la personne qui a amassé la plus grande fortune dans le monde de la mode en Corée.

• Son patrimoine est estimé à 1,6 milliard de dollars et 2 billions de wons, le plaçant ainsi au 22e rang parmi les personnes les plus riches de Corée.

• FNF est l'entreprise qui a révolutionné l'industrie de la mode en obtenant des accords de licence pour les marques MLB Major League Baseball et Discovery Expedition, sans posséder sa propre usine ou sa marque.

• Ce modèle d'accord de licence lui a permis de prospérer sans produire physiquement les vêtements, mais en utilisant les marques existantes pour développer son activité.

La Révolution de la Mode par FNF

Success de FNF dans l'industrie de la mode

• FNF, une marque coréenne, a réussi à se faire une place dans l'industrie de la mode grâce à son approche novatrice.

• Contrairement aux grandes marques de mode, FNF ne produit pas ses propres articles, mais utilise des marques empruntées pour son activité.

• L'année dernière, FNF a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 1,8 billion de wons, ce qui représente une augmentation de 80% par rapport à l'année précédente.

• En dépit de la pandémie de coronavirus, FNF a connu une croissance rapide et a réalisé un bénéfice d'exploitation dépassant les 520 milliards de wons l'année dernière.

Success de FNF dans l'industrie de la mode

L'essor de Benetton et l'expansion de la marque MLB

• Le président Kim Chang-soo a joué un rôle important dans le développement de la marque.

• Benetton a fait une percée majeure dans les années 1990 en Corée grâce à son style et ses publicités sensationnelles.

• Sous la direction de Kim Chang-soo, Benetton a ouvert la voie à d'autres marques étrangères comme Sisley, Renoma Sports et Ellesport, connaissant ainsi un grand succès dans l'industrie de la mode.

• En 1997, lors de la crise de sauvetage du FMI, la marque de baseball MLB a signé un accord de licence, ce qui a marqué le début de son expansion dans le secteur des articles de mode.

• La MLB a saisi l'opportunité de promouvoir sa marque sur le marché asiatique, ce qui a conduit à la diversification de ses produits en incluant des vêtements, des chaussures et des sacs.

L'essor de Benetton et l'expansion de la marque MLB

L'essor de la marque Discovery de FNF

• La part de vente de FNF l'année dernière a été dominée à près de 70% par la marque MLB.

• Lancée il y a un peu plus de 10 ans, la marque Discovery a réussi à se hisser au deuxième rang du classement des marques de vêtements de plein air en Corée du Sud, surpassant des marques renommées telles que K2, Black Yak et Netba Kolon.

• La stratégie de Discovery a été de se concentrer sur le mode de vie et le plein air plutôt que sur la conquête de l'Himalaya, ce qui a été un véritable coup de génie dans un marché déjà saturé de marques de vêtements de haute performance.

• Malgré le succès de FNF, on constate que les marques MLB et Discovery atteignent peu à peu un certain niveau de maturité et doivent chercher de nouvelles opportunités de croissance, d'où le positionnement en Chine, où FNF réalise désormais plus de 30% de son chiffre d'affaires total.

L'essor de la marque Discovery de FNF

La percée de MLB et Discovery sur le marché chinois

• MLB semble moins affecté par la réticence des consommateurs chinois à acheter des marques coréennes, car elle est perçue comme une marque américaine et non coréenne.

• La marque FNF, quant à elle, est une marque chinoise et vend ses produits à des prix légèrement plus élevés en Chine, avec des t-shirts plus de 10 % plus chers et des chaussures et des chapeaux environ 30 % plus chers.

• Discovery, qui dispose d'un accord de licence pour la vente uniquement en Corée, se concentre sur l'expansion de sa gamme de produits, en particulier sur des articles tels que les chaussures 'ugly' qui gagnent en popularité.

• La marque se prépare également à une croissance future en investissant dans des marques comme Duvetica, Sergio Tacchini et TaylorMade, tout en cherchant à développer sa propre marque.

• Le président Kim Chang-soo, à la tête de l'entreprise, met l'accent sur l'importance de raconter une histoire avec les marques, soulignant la différenciation de la marque Discovery qui met l'accent sur le confort et la communion avec la nature.

La percée de MLB et Discovery sur le marché chinois

Conclusion:

Grâce à un modèle d'accord de licence novateur, FNF a réussi à prospérer dans l'industrie de la mode en obtenant des accords pour les marques MLB Major League Baseball et Discovery Expedition. Cette approche innovante lui a permis d'atteindre un chiffre d'affaires de 2 billions de wons, sans posséder sa propre usine ou marque.