Comment trouver le bon ajustement produit-marché

L'importance de trouver le bon ajustement produit-marché

• Le produit-marché fit est crucial pour toute nouvelle entreprise ou pour le lancement d'un nouveau produit. Il s'agit de déterminer si votre produit satisfait véritablement un besoin sur le marché.

• La définition du produit-marché fit a été formulée par Mark Andreessen, co-fondateur de Netscape, comme étant le fait d'être sur le bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché.

• Il est essentiel de comprendre que trouver le bon ajustement produit-marché ne se résume pas simplement à une question, mais nécessite une analyse détaillée pour déterminer si votre idée de produit est en adéquation avec les besoins du marché.

L'importance de trouver le bon ajustement produit-marché

Trouver l'adéquation produit-marché

• Il est essentiel de trouver une adéquation entre son produit et le marché existant, voire émergent, car il est plus difficile que ce que l'on pense d'identifier correctement un marché pour son produit.

• Un exemple des débuts d'Unbound Merino illustre parfaitement comment nous avons identifié l'adéquation produit-marché pour notre premier produit : le t-shirt en laine mérinos à 100%. Cela peut également vous aider à trouver une niche parfaite pour votre produit.

• La découverte du besoin d'une ligne de vêtements de voyage élégants et fonctionnels d'Unbound Merino est survenue lorsqu'il a essayé de voyager avec seulement un bagage en cabine. Avant cela, il utilisait des bagages traditionnels, mais s'est rendu compte qu'il transportait 80% d'articles qu'il ne portait même pas.

• Il a pris la décision de ne voyager qu'avec un bagage en cabine, quel que soit sa destination ou la durée de son voyage. Cette décision a été la première étape pour déterminer l'adéquation produit-marché de la future ligne de produits d'Unbound Merino, même s'il ne le savait pas vraiment à ce moment-là.

• En réalisant que le voyage en bagage en cabine était la seule option, il a commencé à établir l'adéquation produit-marché pour la future ligne de produits d'Unbound Merino.

Trouver l'adéquation produit-marché

Découverte de la niche du marché

• Après avoir identifié notre marché cible comme étant les personnes qui voulaient voyager ultérieurement, une opportunité de marché s'est présentée.

• La découverte de la laine mérinos s'est avérée déterminante, notamment grâce à une discussion sur Reddit. En effet, quelqu'un prétendait que la laine mérinos pouvait être portée plusieurs jours sans nécessiter de lavage. Cela signifiait donc qu'il n'était pas nécessaire de prendre autant de vêtements en voyage, ce qui permettait de voyager avec un sac beaucoup plus petit.

• Cependant, malgré cette idée séduisante, aucune marque ne proposait des vêtements en laine mérinos qui correspondaient à mes goûts personnels. Tout semblait soit trop décontracté pour un rendez-vous professionnel, soit trop peu élégant pour une sortie en ville. Il y avait clairement un manque sur le marché des vêtements en laine mérinos.

• Le constat de cet manque dans l'offre des fabricants de vêtements en laine mérinos m'a mis sur la piste de la cohérence produit-marché.

• Si une marque comme Unbound Merino avait existé à l'époque, je n'aurais probablement pas pensé avoir une chance de réussir dans le créneau des vêtements de voyage élégants. Cependant, le constat du manque de vêtements correspondant à mes attentes m'a poussé à poser une question simple qui a lancé notre entreprise : pourquoi personne ne fabrique des vêtements de voyage avec ce matériau extraordinaire pour des personnes comme moi ? J'ai rapidement compris que personne ne fabriquait de vêtements pour les nomades digitaux.

Découverte de la niche du marché

L'importance de l'ajustement du produit au marché

• Les voyageurs fréquents qui n'aiment pas camper chaque week-end ou participer à un ironman ont vu une demande croissante pour des vêtements de voyage performants et élégants, adaptés au style de vie minimaliste.

• La plupart des start-ups échouent parce qu'elles gaspillent du temps et de l'argent à développer un produit que personne ne veut acheter.

• Il est crucial de se poser quelques questions simples avant de passer des heures à construire le mauvais produit : y a-t-il un besoin existant pour votre produit ? Y a-t-il des personnes prêtes à acheter votre produit et qui sont-elles ? Quelqu'un propose-t-il déjà une meilleure version de votre produit ?

L'importance de l'ajustement du produit au marché

Créer une adéquation produit-marché pour votre entreprise

• Il est essentiel de déterminer l'adéquation produit-marché pour votre idée et de créer un produit minimal viable ou MVP le plus rapidement possible. Ensuite, testez-le dans le monde réel, car il n'y a pas de meilleure façon de déterminer l'adéquation produit-marché que de voir si les gens veulent réellement acheter votre produit.

• Lorsque vous lancez votre premier produit, écoutez les retours des clients, car vous ne pouvez pas passer à l'échelle supérieure tant que vous n'avez pas trouvé l'adéquation produit-marché pour votre entreprise. Si votre produit ne convient pas, pivotez ou recommencez à zéro, mais travaillez et retravaillez votre idée jusqu'à ce que vous découvriez votre marché.

• Vous ne pouvez pas plaire à tout le monde, mais si vous trouvez le bon marché pour votre produit, vous réussirez.

Créer une adéquation produit-marché pour votre entreprise

Conclusion:

Trouver le bon marché pour votre produit est essentiel pour le succès de votre entreprise. Prenez le temps de comprendre les besoins du marché afin de créer un produit qui répond réellement à ces besoins.