Comment prospérer dans le marché de l'édition : Stratégies avancées pour la croissance

Comment s'épanouir dans un marché du tout ou rien

• Joe Solari, expert dans l'accompagnement des auteurs pour développer leurs activités, a partagé son expérience lors d'une conférence.

• Il a souligné l'importance de comprendre les spécificités du marché de l'édition pour prospérer dans un environnement compétitif.

• Le marché de l'édition fonctionne selon une courbe de puissance, avec une forte concentration des ventes sur un petit pourcentage de titres.

• Il met en garde contre la recherche d'une solution magique pour maintenir les ventes à un niveau élevé, et encourage à se concentrer sur la fidélisation du lectorat pour assurer la croissance à long terme de l'activité.

Comment s'épanouir dans un marché du tout ou rien

Influence marketing par la manipulation du marché

• Le marketing digital va au-delà des entonnoirs traditionnels et se concentre sur les différentes couches du marché pour créer une boucle de rétroaction positive.

• L'objectif est d'exploiter la relation entre l'audience et l'identité de la marque, en utilisant le pouvoir des personnages et du monde de l'histoire pour influencer la communauté.

• La création d'une communauté autour d'une identité commune, comme les fans de Star Wars ou de Harry Potter, permet d'envoyer des signaux forts sur le marché, facilitant ainsi la recherche d'autres personnes similaires.

• Les algorithmes sont conçus pour amplifier et trier ces signaux, en poussant le contenu vers des personnes présentant des similitudes d'achat élevées, tout en cessant de le promouvoir en cas de baisse des performances.

• La clé du succès réside dans la rétention des lecteurs après le lancement initial, car les avantages se compilent au fil du temps pour influencer le marché de manière significative.

Influence marketing par la manipulation du marché

Stratégies pour attirer les bons lecteurs et fidéliser les clients

• Pour réussir dans le domaine de l'édition, il est essentiel de remettre en question certaines idées préconçues. Il ne s'agit pas simplement d'encourager les recommandations, mais plutôt d'attirer les bonnes personnes pour recommander vos produits aux bonnes personnes.

• Au cœur de cette approche se trouvent deux ressources cruciales : les fonds et les fans. Accumuler des fonds est essentiel pour attirer des fans, tandis que les fans constituent la principale source de revenus. Il est donc primordial de concevoir votre entreprise d'édition comme un accumulateur de fonds et de fans, plutôt que comme un simple mécanisme marketing.

• Une audience massive n'est pas nécessairement synonyme de succès. En réalité, de plus en plus de gens se rendent compte que cette approche peut générer beaucoup de travail pour peu de résultats, car elle attire un public non pertinent. Il convient donc de privilégier la qualité sur la quantité.

• Il est également important de repenser ses stratégies publicitaires, en privilégiant des campagnes axées sur l'attraction à long terme des clients et sur la fidélisation. Il est nécessaire de trouver des mécanismes pour activer la communauté et rappeler régulièrement la sortie de nouveaux ouvrages, tout en veillant à offrir une expérience agréable aux lecteurs.

• Enfin, il est essentiel de se demander comment retenir les lecteurs une fois qu'ils sont entrés dans votre univers. Comment les inciter à parcourir l'ensemble de votre série, à s'engager dans la communauté et à poursuivre leur lecture ? Cela nécessite une approche centrée sur l'expérience plutôt que sur la simple vente de livres.

Stratégies pour attirer les bons lecteurs et fidéliser les clients

Stratégie de sensibilisation à la marque et fidélisation des clients

• La sensibilisation à la marque est cruciale pour établir une relation avec les clients. Il est essentiel de créer une notoriété de marque constante et cohérente.

• Il est important de comprendre que les clients ont besoin de nombreuses interactions avant de vraiment saisir ce que vous proposez. Cela demande du temps et de la cohérence pour atteindre une compréhension profonde.

• Lorsque les clients prennent la décision d'achat, ils utilisent souvent leur intellect pour rationaliser cet achat. Ils cherchent à comprendre les avantages et les risques associés à cet achat.

• Il est essentiel de créer une continuité dans la promesse de la marque afin de renforcer la confiance des clients. Cela influence directement la manière dont les clients communiquent leur satisfaction et recommandent votre produit ou service.

Stratégie de sensibilisation à la marque et fidélisation des clients

Optimisation de la Plateforme de Recommandation et de la Gestion de Contenu

• Il est important de déterminer quelle plateforme de recommandation utiliser, que ce soit Facebook, Discord, un site web personnel, ou autre, afin de conserver la propriété du contenu.

• La question réside dans la mesure où l'on laisse les fans gérer la plateforme et quelles sont les idées de plateformes à considérer.

• L'exemple de Chris Kennedy, qui a eu beaucoup de succès avec un groupe Facebook, une newsletter et en laissant une grande liberté à ses fans, démontre l'efficacité de cette approche.

• L'implication des fans peut entraîner une réduction de la charge de travail pour l'auteur, tout en répondant mieux à leurs besoins.

• L'approche de segmentation pour les différents genres ou les différents noms d'auteur est pertinente, sauf s'il existe une promesse de marque plus large associée à l'auteur.

• En exploitant la connexion des fans avec les personnages et l'univers des histoires, on renforce leur engagement et leur fidélité.

• Des exemples détaillés de contenus supplémentaires tels que des courriels, des recettes ou des coulisses d'histoires peuvent enrichir l'expérience des lecteurs et favoriser la rétention.

• La mise en place d'auto-répondeurs basés sur les comportements des lecteurs peut faciliter la création de liens entre les différents livres d'une série, favorisant ainsi les ventes et la fidélisation.

• Il est recommandé de créer une liste de diffusion dès le début de sa carrière d'écrivain, en utilisant des outils tels que BookFunnel ou StoryOrigin, et en proposant du contenu gratuit pour attirer les lecteurs potentiels.

Optimisation de la Plateforme de Recommandation et de la Gestion de Contenu

Conclusion:

En appliquant les stratégies avancées partagées par Joe Solari, les professionnels de l'édition peuvent comprendre le marché, influencer positivement l'audience, attirer les bons lecteurs et fidéliser les clients. Cela garantit une croissance durable de leur activité éditoriale. Suivez ces stratégies pour prospérer dans le marché du tout ou rien de l'édition.