Comment interpréter les rapports commerciaux sur Amazon Seller Central

Comment lire les rapports commerciaux d'Amazon

• Bienvenue à notre formation sur la façon de lire les rapports commerciaux d'Amazon. Les rapports commerciaux d'Amazon peuvent vous aider à surveiller le trafic de ventes de vos produits et les taux de conversion. Ils peuvent également montrer les effets des changements que vous avez apportés à votre stratégie de vente. Les rapports commerciaux se trouvent dans l'espace vendeur sous l'onglet des rapports. Ces rapports sont disponibles si vous avez le plan de vente professionnel. Regardons quelques exemples de la manière dont les données dans les rapports commerciaux peuvent vous aider à comprendre vos ventes. Pour réaliser une vente, les clients doivent visiter la page de détail de votre produit. Les sessions et les métriques de pages vues montrent le trafic vers la page de détail de votre produit. Plus il y a de trafic, plus les chances de réaliser une vente sont grandes. Les métriques de pages vues affichent le nombre total de visites sur la page de détail de votre produit. Un client peut visiter plusieurs fois la même page de détail.

Comment lire les rapports commerciaux d'Amazon

Les visites sur les pages Web : Comprendre les métriques de session et de page vue

• Chaque fois qu'un client visite une page Web plusieurs fois par jour ou par semaine, chacune de ces visites compte comme une seule vue de page. La métrique des sessions affiche le nombre de clients qui visitent votre page par jour. Un client peut visiter la même page détaillée plusieurs fois dans une journée, mais comme il s'agit du même client, toutes les visites du client pour cette journée ne compteront que comme une seule session. Maria ne peut pas décider quel verre à vin acheter. Elle continue de visiter la page détaillée des verres sans pied de n'importe quelle entreprise. Maria visite la page de détail du produit des verres sans pied de n'importe quelle entreprise sept fois le samedi. Le mardi, elle revisite la page pour acheter les verres. La valeur de la vue de page dans les rapports est de huit car elle visite la page détaillée pour les verres huit fois au total. La valeur des sessions est de deux car Maria est la même cliente qui visite et a visité les deux jours différents.

Les visites sur les pages Web : Comprendre les métriques de session et de page vue

Analyse des métriques pour améliorer les ventes sur Amazon

• La comparaison des métriques de rapport peut vous aider à déterminer les raisons pour lesquelles les ventes ont augmenté, diminué ou stagné. Les comparaisons peuvent également vous aider à décider si l'utilisation d'autres outils de vente d'Amazon peut aider vos ventes. Voici quelques exemples de choses à prendre en compte lorsque les données du rapport commercial changent : si vos vues de page sont élevées mais que vos ventes sont faibles, demandez-vous si votre produit est correctement tarifé. Votre produit pourrait-il être mieux décrit ? Vos images de produit pourraient-elles être meilleures ? Devriez-vous envisager de devenir un vendeur Prime ou d'utiliser davantage l'expédition par Amazon ? D'autres questions à vous poser : comment les sessions et les vues de page se rapportent-elles à votre pourcentage d'offre vedette ? Obtenez-vous plus de trafic lorsque vous êtes l'offre vedette ? Considérations sur l'offre vedette : si vous avez un faible pourcentage d'offre vedette et

Analyse des métriques pour améliorer les ventes sur Amazon

Maximisez vos ventes sur Amazon avec ces stratégies efficaces

• Si vos ventes sont faibles mais que la page de détail de votre produit a reçu de nombreuses visites, vous voudrez peut-être envisager de réduire le prix de votre produit pour essayer de devenir l'offre vedette. Pensez également à utiliser l'outil de tarification automatique afin de pouvoir égaler ou battre le prix de l'offre vedette. En ce qui concerne l'expédition par Amazon, si vous avez un grand nombre de vues de page et de sessions pour votre produit, vous pouvez envisager d'utiliser le programme Fulfilled by Amazon (FBA). L'utilisation de FBA peut aider à convertir les vues de page en ventes. Vous pouvez également comparer les données dans les rapports avant, pendant et après un événement pour déterminer son succès. Les événements incluent le Prime Day en tant qu'offre vedette, la publicité et les campagnes, les coupons et les offres, la tarification automatique du produit, une augmentation ou une diminution du prix du produit.

Maximisez vos ventes sur Amazon avec ces stratégies efficaces

L'importance des tendances de vente pour votre entreprise sur Amazon

• Les tendances de vente sont utiles pour voir comment votre produit se vend au fil du temps. Voici quelques exemples de questions à vous poser sur le produit et pourquoi les ventes ont augmenté ou diminué : votre produit est-il saisonnier ? N'êtes-vous plus l'offre principale ? Avez-vous changé le prix du produit ? Le produit était-il temporairement en demande en raison de la couverture médiatique sur les réseaux sociaux ? Votre produit était-il en rupture de stock ? Le rapport de performance du vendeur montre vos indicateurs de performance pour la satisfaction client. Il est important de consulter régulièrement ce rapport, en particulier les données de retour et de feedback. Examiner et agir sur ces données aidera à garantir que votre compte reste en bonne santé. Les rapports commerciaux d'Amazon fournissent une mine d'informations téléchargeables dans un fichier CSV ou consultables dans Seller Central. Cela conclut la formation sur la façon de lire les rapports commerciaux d'Amazon. Merci et bonne vente dans la boutique Amazon !

L'importance des tendances de vente pour votre entreprise sur Amazon

Conclusion:

Cela conclut la formation sur la façon de lire les rapports commerciaux d'Amazon. Merci et bonne vente dans la boutique Amazon !

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