Comment vendre des programmes de coaching avec un bon état d'esprit?

L'importance de la mesurabilité dans le coaching et le consulting

• Une chose que la plupart des gens ne comprennent pas, c'est qu'il faut de la mesurabilité. Si une offre n'est pas mesurable aujourd'hui, alors vous pouvez presque immédiatement oublier comment devenir un coach ou consultant à succès. C'est ce que je veux dire. Nous avons introduit ces récompenses : la poignée de main en argent, la poignée de main en or, les prix Illuminati en platine pour un chiffre d'affaires mensuel de 250 000 euros. Pour la première fois, nous avons également introduit le diamant en platine et le film en diamant. Ils sont actuellement en train de produire les premiers prototypes qui arriveront bientôt pour un demi-million de chiffre d'affaires mensuel ou les premiers clients qui dépassent régulièrement les 250 000 euros ou le demi-million d'euros. Et voilà l'effet que nous voulons : nous voulons simplement de la mesurabilité. Il y a tellement de personnes qui font du coaching qui n'est pas du tout orienté vers cela. Livrer des résultats mesurables en B2B est crucial. Il y a beaucoup de gens qui font quelque chose de complètement vague, ce qui n'aide en rien. Vous devez simplement vous assurer de développer des métriques. Le client doit pouvoir reconnaître ce que vous offrez. Par exemple, me dire 'Chaque mois, nous présentons douze candidatures', et généralement nous n'en avons pas encore reçu. Cela garantit que Dirk perd des ventes, que les 12 candidatures ou le fait que tous les postes soient pourvus dans les deux mois suivant leur ouverture est mesurable et une promesse solide que je peux offrir et avec laquelle je peux vendre. Il s'agit de l'aspect vendeur de la mesurabilité. Vous pouvez simplement promettre quelque chose lors de la vente, une promesse publicitaire médiocre du genre 'Nous faisons tout pour y parvenir'. Bien sûr, mon objectif est que votre poste soit ouvert pendant au plus deux mois, mais de nouveaux postes sont toujours créés.

L'importance de la mesurabilité dans le coaching et le consulting

L'importance de la mesure dans la réalisation des objectifs

• Bien sûr, à la fin, vous ne pouvez pas garantir que cela se réalisera, mais c'est l'objectif que je veux transmettre, donc vous pouvez rendre cela mesurable. D'une part, c'est nécessaire pour vendre, d'autre part, c'est le second aspect et c'est très subtil car tout le monde le néglige, c'est ce pour quoi nous recevons le prix, dès que cette mesurabilité est établie dans l'offre, vous pouvez également le montrer en premier. Montrons, hé bien, il y a encore le client, il y a encore le client et il y a aussi le client, celui qui a atteint cela et maintenant plusieurs choses se produisent : tout d'abord, oui, vous avez un facteur de confiance, cela signifie que vous pouvez dire 'j'ai ces témoignages. Ils ont également réussi à atteindre cela et par conséquent, vous pouvez le faire dans certaines circonstances. La deuxième chose que vous avez maintenant, c'est que les gens peuvent même imaginer que cela est possible et c'est méga subtil, je l'ai remarqué dans le coaching. Il y a deux ans et demi, nous avons attribué ces watts depuis presque deux ans maintenant, nous en avons offert 100 et plus ces prix sont distribués dans notre univers de construction, parfois l'ensemble des participants au coaching, les programmes que nous avons, les clients que nous avons là. Plus les prix sont décernés et c'est maintenant un à deux par jour demandés, ils sont vérifiés, puis ils sont attribués, nous tenons quelques semaines, mais cela est célébré et ainsi de suite, mais plus les prix sont décernés, plus les gens croient vraiment que c'est possible et c'est un peu triste d'une part, amusant, car vous devez d'abord vous donner des récompenses de 10 000 euros de ventes mensuelles pour que la plupart des gens comprennent que 10 000 euros par mois fonctionne réellement, ce qui est très triste car en principe, vous devriez avoir au moins 10 000 euros par mois en tant que prestataire de services, sinon vous pouvez laisser tomber.

L'importance de la mesure dans la réalisation des objectifs

La Quête de la Récompense dans le Secteur du Coaching et du Consulting

• Il n'est même pas nécessaire de commencer car vous n'avez pas assez d'argent pour vous-même de toute façon et vous pouvez vivre sagement là-bas. Rechercher un emploi à long terme est plus facile, oui, c'est plus facile. 80 pour cent des personnes dans le secteur du coaching et du consulting n'atteignent plus leurs réserves mensuelles de 10 000 euros après les coûts, et ainsi de suite. Il est déjà assez triste de devoir fixer une récompense à ce niveau, oui, nous avons d'autres récompenses comme je l'ai dit, oui, nous avons la prime de départ en or qui commence à 100 000 euros de ventes mensuelles, et la dernière devient de plus en plus excitante. L'objectif était qu'il en soit ainsi, nous avions également une excellente formation qui exigeait beaucoup pour atteindre les 100 000 euros de chiffre d'affaires mensuel des participants, mais tant que vous ne décernez pas de récompenses, pour ainsi dire, et tant que vous ne récompensez pas d'abord 56 puis 10 puis 20 puis 30 puis 40 puis 50 puis 60 puis 70 personnes parce qu'elles ont remporté cette récompense, cela n'a pas vraiment été réel pendant si longtemps, les gens n'ont que cet effet de cliquetis et vous remarquez que d'autres l'ont également atteint et il y a une récompense pour cela, ce qui signifie qu'une récompense est d'autant plus importante auparavant et c'est ce qu'il y a de bien dans notre formation, nous faisons également attention à des choses comme ça, qui ne fournissent pas uniquement du contenu, le meilleur programme n'a pas de soutien pour cela, comme le stratagème psychologique de ces récompenses pour obtenir une certaine progression dans le jeu, ils disent Il y a un objectif que vous pouvez viser, à savoir 100 000 euros par mois, et alors vous venez au nord et pas seulement cela, oui et Danny Watts vous demande un peu plus de temps en secret si vous avez un patron, alors vous entrez dans des clubs exclusifs, pour ainsi dire, les participants, oui, il s'agit alors d'événements, mais surtout de ces participants récompensés avec vous, avez-vous vu la grande fête l'année dernière où il n'y avait que des participants récompensés, il y avait 400 personnes là-bas, d'accord trouve des gens qui ont au moins 10 000 euros.

La Quête de la Récompense dans le Secteur du Coaching et du Consulting

L'importance de la mesurabilité des résultats dans les affaires en 2020

• Nous avons même un objectif de 100 000 euros par mois, c'est pourquoi nous avons introduit de nouveaux prix. Tout d'abord, comme je l'ai dit, il y a le mot salami nazi en platine et en diamant qui donne lieu à des ventes de 250 000 euros sur neuf mois et un demi-million d'euros par mois. Bien sûr, il y a probablement un million d'euros de ventes mensuelles, mais nous n'avons pas encore conquis un nouveau client, donc ce n'est pas encore le cas, mais nous trouverons quelque chose à ce sujet. C'est là toute l'importance de la mesurabilité. Si vous avez un résultat mesurable, vous pouvez survivre sur le marché. Si vous n'avez pas de résultat mesurable, vous n'avez même pas besoin de concourir, vous êtes simplement dans la moyenne. La position que vous occupez en 2020 est cruciale. Positionner exige des résultats tangibles que vous devez fournir avec un service. Cela inclut pour les étudiants que ce ne soit pas incompréhensible et vous pouvez rendre tout mesurable. Dans le domaine de la remise en forme, vous pouvez mesurer combien de pourcentage de masse grasse corporelle a été perdu, quel était le poids avant et ce qu'il est devenu après. Dans le domaine des affaires, vous pouvez également rendre tout mesurable, même avec des choses très simples. Par exemple, si vous donnez des séances de coaching pour mieux dormir, vous pouvez mesurer le niveau de stress perçu pendant deux semaines avant et après. Vous pouvez ainsi suivre les progrès réalisés. Vous pouvez rendre tout mesurable. Si vous ne fournissez pas de résultats mesurables, de préférence quantifiables, vous êtes en difficulté.

L'importance de la mesurabilité des résultats dans les affaires en 2020

L'importance de mesurer les résultats en coaching financier

• Les résultats peuvent même être quantifiés en termes financiers. Je peux dire que mon coaching coûte 10 000 euros, mais la plupart de mes clients économisent plus de 100 000 euros en coûts dans leur entreprise au cours des 90 premiers jours. Donc, je vous apporterai même 90 000 euros. Allons-y, faisons-le ! La mesurabilité est la clé, et quiconque ne la vit pas et ne la comprend pas ne mérite pas d'exister sur le marché. Oui, il n'y a aucune justification sur le marché et cette personne sera éliminée du marché.

L'importance de mesurer les résultats en coaching financier

Conclusion:

La mesurabilité des résultats est essentielle pour réussir dans le coaching et le consulting. Offrir des résultats tangibles garantit la satisfaction des clients et renforce votre crédibilité sur le marché.

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