Comment attirer plus de clients en utilisant LinkedIn en 2023

Stratégie LinkedIn pour attirer des clients

• La clé pour attirer des clients sur LinkedIn en 2023 réside dans le social selling, une approche incontournable pour développer son réseau professionnel.

• Cela passe par trois piliers essentiels : l'inbound, l'outbound et l'échelle. Tout d'abord, pour l'inbound, il est crucial de travailler sur sa positionnement et de créer un avatar client pour mieux cibler sa communication. Ensuite, il est nécessaire de définir précisément son offre de service, par exemple, en proposant du consulting ou des services de génération de leads.

• En ce qui concerne le deuxième pilier, l'outbound, il faut construire un profil LinkedIn impeccable et se concentrer sur la création de contenu ciblé pour susciter l'intérêt de son réseau.

• Enfin, le troisième pilier, l'échelle, consiste à planifier et à structurer sa présence sur la plateforme en définissant un calendrier éditorial et en privilégiant le format vidéo, reconnu pour son fort engagement.

• En somme, la stratégie LinkedIn pour attirer des clients en 2023 repose sur une approche équilibrée entre l'inbound, l'outbound et l'échelle, tout en soignant son positionnement, son offre de service et son contenu pour se démarquer sur la plateforme.

Stratégie LinkedIn pour attirer des clients

Conseils pour améliorer votre présence sur LinkedIn

• Pour améliorer votre présence sur LinkedIn, il est important de développer vos compétences en matière de contenu. Que ce soit la vidéo ou le contenu écrit, l'engagement est plus élevé avec les vidéos.

• Utiliser le nombre de commentaires comme principal indicateur de performance globale est essentiel. Les commentaires montrent l'engagement réel des personnes avec votre contenu, aidant ainsi à déterminer sa pertinence.

• Il est crucial de comprendre votre avatar client en sachant à quelle industrie, localisation, taille d'entreprise, langue, niveau de responsabilité et fonction votre prospect idéal appartient. Ces informations sont utiles pour mieux cibler votre audience et adapter votre contenu en conséquence.

Conseils pour améliorer votre présence sur LinkedIn

Guide LinkedIn pour la génération de leads

• La vidéo offre un guide de 23 pages contenant 37 astuces pour la génération de leads sur LinkedIn, créé par HubSpot.

• Le guide fournit des conseils pour optimiser son profil LinkedIn, construire des relations, et utiliser des astuces de Sales Navigator.

• Il inclut également une section appelée Pro tips, avec sept conseils pour se démarquer de la concurrence.

• Il est possible de créer des listes de clients idéaux en utilisant les réponses du premier pilier et de les exploiter à l'aide de Sales Navigator.

• L'utilisation avancée de Sales Navigator permet d'intégrer des applications et des CRM pour un suivi efficace des prospects.

• Le Network Hacking offre une technique pour atteindre une large audience rapidement en interagissant avec des personnes influentes sur LinkedIn.

Guide LinkedIn pour la génération de leads

Maximiser l'engagement sur LinkedIn

• Identifier les comptes de suivi de milieu de gamme qui ont un bon engagement, même s'ils ont peut-être seulement 20 30 40 000 abonnés, et les ajouter à votre liste de suivi.

• Assurez-vous qu'ils publient au moins deux à trois fois par semaine, idéalement plus, pour maintenir un bon niveau de visibilité et d'engagement.

• Créer un dossier dans vos favoris sur votre navigateur et y sauvegarder les profils des personnes que vous avez identifiées comme influenceurs sur LinkedIn. Cela vous permettra de consulter facilement leur contenu.

• Connectez-vous avec certains des influenceurs de votre liste en leur demandant respectueusement les jours et les heures de leurs publications, de manière à pouvoir les soutenir et engager avec leur contenu dès sa publication.

• Lorsque vous commentez les publications des influenceurs, utilisez une approche qui consiste à reconnaître, complimenter, refléter et poser des questions. Cela favorisera une interaction plus poussée et augmentera la visibilité de vos commentaires.

• L'objectif est d'obtenir une réponse de l'auteur de la publication, car cela rendra votre commentaire plus visible et favorisera une plus grande interaction avec son public.

Maximiser l'engagement sur LinkedIn

Les piliers du succès du social selling sur LinkedIn

• Le deuxième pilier pour le succès du social selling sur LinkedIn est le marketing multi-canal.

• Le marketing multi-canal consiste à combiner différentes plateformes dans votre approche marketing globale.

• Par exemple, l'auteur utilise principalement LinkedIn et YouTube pour diffuser son contenu.

• Il explique comment il repurpose son contenu pour l'adapter à différents réseaux sociaux comme TikTok, Instagram et Twitter.

• Le pilier trois, quant à lui, concerne l'échelle, et s'adresse aux utilisateurs qui veulent aller plus loin dans leur démarche de social selling.

• Il recommande l'utilisation d'un CRM professionnel, tel que Salesforce ou HubSpot, pour gérer efficacement un grand nombre de prospects.

• L'embauche d'un assistant virtuel est également suggérée pour aider à gérer les tâches organisationnelles et administratives.

• Enfin, il insiste sur l'importance de la constance et de l'application des conseils donnés, soulignant que cette démarche est la fondation de sa méthode payante.

Les piliers du succès du social selling sur LinkedIn

Conclusion:

En résumé, pour maximiser votre présence et votre efficacité sur LinkedIn, il est crucial de développer des compétences en matière de contenu, de comprendre votre avatar client, et d'utiliser des guides spécialisés pour la génération de leads. En combinant une approche équilibrée de l'inbound, de l'outbound et de l'échelle, vous pourrez tirer parti du potentiel de LinkedIn pour attirer et convertir davantage de clients en 2023.