Comment Liquid Death a brisé toutes les règles?

L'Eau de Montagne Mortelle : l'histoire derrière la marque de boissons la plus tendance du moment

• Les majestueuses montagnes de l'eau de montagne Mortelle vont anéantir votre soif. Liquid Death est une nouvelle société de boissons excentrique et branchée qui est devenue l'une des marques de boissons à la croissance la plus rapide de l'histoire. Elle est actuellement valorisée à 700 millions de dollars, ce qui lui confère un statut de licorne à 70 %, avec Wiz Khalifa et Tony Hawk parmi ses premiers investisseurs. La marque est en passe d'atteindre un chiffre d'affaires annuel dépassant les 120 millions de dollars. C'est la marque d'eau la plus suivie sur TikTok et la deuxième marque la plus suivie sur Instagram. Pour mettre les choses en perspective, il a fallu 12 ans à Celsius et quatre ans à Monster pour atteindre le même niveau de succès en vente au détail que Liquid Death a atteint en seulement trois ans. Alors, que vendent-ils exactement ? De l'eau en canettes, c'est littéralement tout. Et parmi les 231 marques d'eau lancées récemment, Liquid Death est le meilleur vendeur. Incroyable, n'est-ce pas ?

L'Eau de Montagne Mortelle : l'histoire derrière la marque de boissons la plus tendance du moment

L'eau en conserve : une révolution de Liquid Death

• Cinquante mille dollars, cela me perturbe toujours. Je pense à la bière, puis je me dis que c'est de l'eau, non ? Mais pourquoi ce nom, et pourquoi est-elle en conserve, conçue pour ressembler à une grande canette avec un branding inspiré du heavy metal ? L'objectif de Liquid Death était de rendre la consommation d'eau cool, tout comme la stratégie de Virgin, qui a transformé une compagnie aérienne ennuyeuse en une expérience amusante. La stratégie de Liquid Death est simple : donner un branding incroyable à un produit ennuyeux. Toutes les campagnes publicitaires les plus drôles et mémorables sont généralement pour de la malbouffe, de l'alcool et des boissons énergisantes. Les aliments sains ne sont jamais commercialisés avec le même enthousiasme et sont généralement promus en prêchant les bienfaits pour la santé : faire de l'exercice, se reposer suffisamment, manger ses légumes verts. Au lieu de lister les caractéristiques de leur eau, Liquid Death souhaite créer une marque à laquelle les gens peuvent s'identifier et rire. Le branding apparemment imprudent et irrévérencieux est très réfléchi. Lorsque nous faisons le branding et le positionnement pour un nouveau produit, nous faisons souvent ce qu'on appelle une analyse de l'espace blanc ou positionnement de marque, où nous examinons des facteurs tels que le design, le message et le prix chez tous les concurrents de la catégorie, et voyons quelles idées sont déjà prises et quelles idées peuvent être appropriées par une nouvelle marque. Par exemple, en plaçant la santé sur l'axe des x et le côté 'badass' sur l'axe des y, l'analyse de l'espace blanc de Liquid Death ressemblerait à ceci : Coca-Cola et Red Bull seraient quelque part par ici, tandis que Lacroix et Tropicana seraient là. Mountain Dew, 7Up et Gatorade pourraient être quelque part ici. Cet espace où aucune entreprise n'a encore revendiqué est appelé l'espace blanc. Le branding et le positionnement de Liquid Death, la marque qui rend la consommation d'eau cool, serait quelque part ici et se trouve à des kilomètres de la marque la plus proche dans l'analyse de l'espace blanc des boissons. Dans une catégorie souvent axée sur la santé et la vitalité, Liquid Death parle de démons, de mort, de tuer la soif et de tuer le plastique. Là où les consommateurs voient généralement des montagnes et des Alpes, nous entendons parler du monde souterrain de la Terre. Alors que les couleurs conventionnelles de la catégorie de l'eau sont le blanc et le bleu, Liquid Death a choisi le noir comme couleur principale de sa marque. Et si l'émotion dominante de l'industrie est la tranquillité et la santé, la marque rend l'eau excitante, dangereuse et plutôt étrange. Dans le livre 'De zéro à un', le co-fondateur de PayPal, Peter Thiel, incite toutes les entreprises à construire un avenir meilleur en devenant des monopoles. Il suggère que votre entreprise doit se hisser au sommet et devenir unique en son genre, car cela vous permettra de fixer des prix suffisamment élevés pour investir plus de temps et d'innover davantage, et aider ainsi la société à progresser. Liquid Death a créé un monopole en créant une toute nouvelle

L'eau en conserve : une révolution de Liquid Death

Liquid Death : L'Art de Redéfinir l'Eau Embouteillée

• Le marché et le positionnement de leur marque en fonction de leur identité visuelle, de leur message et de la personnalité de la marque ont été conçus pour attirer un certain groupe de personnes qui n'étaient pas ciblées auparavant dans le même secteur et qui croient qu'il devrait y avoir une meilleure façon de consommer de l'eau en cherchant des points de différence. Ce n'est rien de nouveau : Subway propose des repas plus sains que d'autres chaînes de restauration rapide car ses sandwiches ont moins de grammes de matières grasses. Nike a utilisé des athlètes professionnels pour soutenir l'affirmation de supériorité de la marque en matière de performances dans les chaussures de sport, plutôt que de se baser sur des caractéristiques telles que la technologie unique et le design du produit. Avec Liquid Death, le point de différence avec les autres entreprises d'eau embouteillée réside uniquement dans le marketing. C'est vraiment une victoire du design et du marketing en commercialisant de l'eau d'une manière jamais vue auparavant. Liquid Death s'inscrit directement dans un caprice psychologique éprouvé connu sous le nom d'effet Von Restorff, également connu sous le nom d'effet d'isolation. Ce phénomène décrit notre tendance à nous rappeler des choses qui se démarquent de la foule. En d'autres termes, nous sommes attirés par l'inhabituel, et la catégorie de l'eau ne devient pas plus inhabituelle que liquid death. Une autre réalisation de l'entreprise est que plus de 50 % des personnes qui achètent de l'eau sur le site de liquid death achètent également un article de merchandising, ce qui est un excellent indicateur de la fidélité à la marque et montre le potentiel de Liquid Death pour devenir une marque de style de vie. En tant que nouvelle entreprise, Liquid Death utilise le battage médiatique pour acquérir un statut cool, devenant ainsi la nouvelle marque branchée à laquelle les gens veulent s'associer. Le merchandising a toujours fait partie de la stratégie marketing de Liquid Death. L'entreprise a commencé à vendre des t-shirts quelques mois seulement après le lancement. Ce qui a commencé comme une dépense marketing est maintenant devenu un moteur de revenus avec de bonnes marges. Liquid Death a généré près de 45 millions de dollars de ventes l'année dernière, dont trois millions de dollars provenaient du merchandising. Liquid Death affirme que le merchandising et les vêtements joueront un rôle plus important dans la stratégie future de l'entreprise. Actuellement, Liquid Death propose plus de 100 skus de merchandising allant de 14 jouets pour chiens à 500 mini-frigos jusqu'à des distributeurs automatiques originaux de six mille dollars. L'année dernière, l'entreprise a vendu 100 skateboards dans lesquels le sang réel de la légende de l'industrie Tony Hawk avait été mélangé à la peinture. Les skateboards, vendus à 500 dollars, se sont vendus en moins de 20 minutes. Une autre caractéristique excentrique de l'entreprise est sa capacité à embrasser la haine. Ils ont publié deux albums de haine sur Spotify avec des paroles de chansons dérivées de commentaires en colère et négatifs reçus en ligne, en transformant ainsi les commentaires de haine sur les réseaux sociaux.

Liquid Death : L'Art de Redéfinir l'Eau Embouteillée

L'eau en conserve de Liquid Death : Une approche innovante pour lutter contre la pollution plastique

• La marque Liquid Death adopte une approche amusante et ludique pour commercialiser son eau en conserve. Cependant, derrière cette façade humoristique se cache un engagement sérieux de la part de la marque : la lutte contre le plastique. En effet, au lieu d'utiliser des bouteilles en plastique, Liquid Death a opté pour des canettes en aluminium, plus écologiques. Environ 70 % des canettes en aluminium peuvent être recyclées, ce qui réduit les risques de pollution environnementale. De plus, la marque reverse 10 % de ses profits pour aider à éliminer la pollution plastique. Liquid Death incarne ainsi la combinaison parfaite entre un produit de qualité, un marketing efficace et un soutien à une cause noble.

L'eau en conserve de Liquid Death : Une approche innovante pour lutter contre la pollution plastique

L'eau en bouteille : un marché en pleine expansion

• Le marché de l'eau en bouteille atteint des milliards de dollars chaque année. Vous pourriez penser qu'elle est d'une meilleure qualité pour vous et a meilleur goût. Mais vous êtes-vous déjà demandé si c'était vraiment le cas ? Selon certaines sources, les marques Dasani et Aquafina ne sont que des gadgets, de l'eau du robinet purifiée dans des bouteilles en plastique bon marché, générant un chiffre d'affaires combiné de plus d'un milliard de dollars. Il est également mentionné que la marque de boissons énergisantes Red Bull, largement connue dans le monde des boissons, s'est étendue aux sports extrêmes tels que le motocross ou les courses de voitures grâce à un branding incroyable. Liquid Death vise à reproduire cela à sa manière en devenant une marque de mode de vie. La commercialisation des produits de Liquid Death pourrait également être une tentative de tester de nouveaux marchés et de se diversifier. Il est difficile de prédire la durée de cette hype, car avoir uniquement une grande marque sans différenciation de produit n'est pas un obstacle d'entrée élevé. Mike Cesario pourrait donc espérer une acquisition, bien que la société soit actuellement surévaluée. En effet, Dasani et Aquafina ont déjà copié l'idée de la canette en aluminium. Les avantages que Coca-Cola et Pepsi ont en termes de distribution pourraient l'emporter sur la fidélité quasi-culte de Liquid Death. De toute manière, il est indéniable que Liquid Death pousse les gens vers des options de boissons plus saines et durables, non pas en leur faisant la morale, mais en les divertissant et en les intégrant à quelque chose de plus grand dans la culture. Le secteur de la santé est l'un des domaines qui pourrait particulièrement bénéficier des leçons offertes par Liquid Death, l'une d'entre elles étant que le changement positif et sain n'a pas besoin d'être ennuyeux et fade. La stratégie de Liquid Death pour faire rire les gens et les inciter à boire plus d'eau est exactement la manière dont nous devrions envisager le marketing dans le secteur de la santé. Toutes les marques de santé se positionnent plus ou moins de la même façon, cherchant à être innovantes, optimistes, attentionnées et empathiques face aux maladies graves qu'elles traitent. Cela a fonctionné, mais la plupart d'entre nous conviendraient qu'elles pourraient faire mieux. Qui a dit que les marques de santé doivent agir de cette façon ? Pourquoi ne pas briser les conventions et essayer quelque chose de différent, être drôle, sarcastique, provocateur, être à l'opposé de ce que tout le monde attend ? Liquid Death est clairement une marque qui va à l'encontre de nombreuses conventions marketing, et s'amuse en le faisant. Mais avant tout, Liquid Death nous rappelle que l'entrepreneuriat est l'art de créer une nouvelle entreprise, pas un nouveau produit, et que les humains sont programmés pour remarquer ce qui est différent, c'est pourquoi les marques qui se démarquent de la foule ont également la possibilité de récolter des récompenses. L'une des règles du marketing est de capter l'imagination des gens, pour ce faire, il faut d'abord capter leur attention.

L'eau en bouteille : un marché en pleine expansion

Conclusion:

Liquid Death a su redéfinir le marché de l'eau embouteillée en adoptant une approche unique, audacieuse et écologique. Avec un branding inspiré du heavy metal et une mission de lutte contre la pollution plastique, la marque a su conquérir le cœur des consommateurs en quête d'originalité. Une leçon d'innovation et de créativité pour l'ensemble du secteur des boissons.

Q & A