Comment optimiser les ventes pendant la semaine du Black Friday?

Optimisation avancée et succès commercial

• Dans cette vidéo, le créateur partage son expérience de réussite commerciale avec ses marques, ayant généré collectivement plus d'un million d'euros en une semaine.

• Il évoque les stratégies mises en place pour ses marques de commerce électronique, notamment l'adaptation des magasins à la Black Week, la gestion des publicités et des campagnes les plus performantes, ainsi que les indicateurs clés tels que les dépenses publicitaires et les bénéfices nets.

• Malgré le contexte de la Black Week, les stratégies appliquées peuvent être adaptées à n'importe quelle période de l'année, offrant ainsi des perspectives de croissance pour tous ceux qui les mettent en œuvre.

• Ayant lui-même connu une croissance fulgurante avec ses marques, le créateur partage son expérience en tant qu'inspiration et encourage chacun à croire en la possibilité de changement rapide.

• Il présente également des exemples concrets pour l'une de ses grandes marques, Scandinavian Rest, à travers l'outil TripleWhale, démontrant ainsi l'importance des outils analytiques pour une gestion efficace.

Optimisation avancée et succès commercial

Optimisation SEO pendant la période de Black Week

• Les chiffres ici indiquent que la période va du 1er novembre au 30 novembre. Ce sont tous nos chiffres pour le mois entier.

• La marque a généré 3,78 millions de couronnes danoises de revenus, soit environ 500 à 600 000 euros. Le bénéfice net total s'élève à 636 000 couronnes, soit environ 90 000 euros.

• La majeure partie des bénéfices et du chiffre d'affaires proviennent de la période du Black Friday.

• Cette année, nous avons lancé une vente appelée Black Week pour prolonger la période. Nous avons débuté le dimanche 25 et avons proposé une prévente pour stimuler l'intérêt de nos clients.

• Nous avons mené plusieurs campagnes publicitaires et d'emailing pour inciter les gens à s'inscrire à notre newsletter ou à l'événement sur Facebook et ainsi bénéficier d'un accès anticipé aux promotions.

• Cela s'est avéré très efficace, nous avons donc répété cette stratégie d'année en année.

Optimisation SEO pendant la période de Black Week

Optimisation SEO pour une augmentation incroyable des revenus

• Un chiffre d'affaires de 80 000 couronnes en seulement une journée, et pas seulement en une journée, mais presque tout en une heure en fait. Comme vous pouvez le voir ici, à 20h, en une heure, nous avons réalisé presque 300 000 couronnes danoises de chiffre d'affaires. Le bénéfice était presque la moitié en fait. Imaginez ça. C'est ahurissant. 142 000 couronnes de bénéfices en seulement une heure.

• Tout cela est dû à l'engouement que nous avons créé nous menant à cette période. Comme vous pouvez le constater, il s'agissait d'un dimanche ordinaire. Pas beaucoup de revenus car les gens savaient que nous aurions cette prévente. Les gens ont donc gardé leur argent en attendant le lancement de notre prévente. Et quand nous l'avons fait, boom, cela a décollé. Comme vous pouvez le voir, 8 000 couronnes de revenus avant sur une heure entière, puis boom, cela a littéralement explosé.

• Si vous avez une marque qui a déjà une certaine présence, cela fonctionne encore mieux. Cette marque est en fait le leader du marché au Danemark et très importante en Scandinavie également. Nous avons un tas d'autres magasins pour cette marque. Donc, il ne s'agit que de nos chiffres danois. Donc, si vous avez une marque un peu plus importante, cela fonctionne encore mieux car les gens ont peut-être déjà acheté chez vous le dernier Black Friday. Et donc, ils savent que vous êtes susceptible de refaire cette prévente. Ils savent que vous avez un produit de grande qualité, et ainsi de suite.

• Donc, comme vous pouvez le constater, nous avons réalisé des chiffres incroyables ici, avec une marge nette de 43%. Si vous connaissez un peu le e-commerce à grande échelle comme celui-ci, je serais en fait satisfait d'une marge nette de profit d'environ 15 à 20%. Et si vous regardez cette période, ce que l'on voit la plupart du temps pour les Black Fridays, Black Weeks, c'est qu'à la prévente, nous atteignons un pic. Et puis, au fur et à mesure des jours, nos revenus baissent légèrement, et puis le Black Friday...

Optimisation SEO pour une augmentation incroyable des revenus

Performance exceptionnelle en e-commerce

• Les performances de notre pré-vente ont été largement dépassées, avec un chiffre d'affaires de 244 000 couronnes danoises le lundi, soit près de 100 000 couronnes danoises de bénéfice net, équivalant à environ 15 000 euros, voire 35 000 euros. Ces montants sont considérés comme réellement importants pour moi, après des années de travail acharné à perfectionner mes compétences en e-commerce. Les débutants doivent avancer pas à pas et perfectionner leurs compétences.

• Le jour suivant, le chiffre d'affaires s'élève à 180 000 couronnes danoises, avec des marges nettes de 40%, soit 72 000 couronnes de bénéfice net. Il est souligné l'importance de trouver un équilibre entre le chiffre d'affaires et les bénéfices, notamment en priorisant les bénéfices plutôt que de simplement chercher à augmenter le chiffre d'affaires sans tenir compte des profits.

Performance exceptionnelle en e-commerce

Analyse des performances publicitaires

• La relation entre le chiffre d'affaires et les bénéfices n'est pas directe. Il s'agit principalement de trouver un équilibre entre les dépenses publicitaires et les bénéfices.

• Il existe en réalité une corrélation entre les dépenses publicitaires et le retour sur investissement, et souvent, plus les dépenses publicitaires sont élevées, plus le retour sur investissement est faible.

• Le but est de trouver le juste équilibre. Par exemple, le mercredi, malgré des dépenses publicitaires élevées, le retour sur investissement a été excellent avec un ROAS de 12 et des marges bénéficiaires importantes.

• Le jeudi, la tendance à la hausse s'est poursuivie avec un chiffre d'affaires de 235 000 couronnes danoises et un bénéfice de presque 100 000 couronnes danoises, ainsi qu'une marge nette de 41% et un ROAS de 16, des chiffres impressionnants dans le domaine du marketing digital.

• Ces performances exceptionnelles ne concernent qu'une seule des boutiques de la marque, qui est également présente en Suède, en Norvège, en Allemagne et dans toute l'Europe.

Analyse des performances publicitaires

Optimisation de magasin pour les soldes

• Pendant la période du Black Friday, notre entreprise a réalisé un chiffre d'affaires total de 538 000 couronnes et un bénéfice de près de 45%, soit 235 000 couronnes.

• Pour optimiser notre magasin lors de cette période de soldes, nous avons apporté plusieurs changements. Tout d'abord, nous avons modifié la couleur de la barre d'annonce de notre marque habituelle, passant du bleu au noir, et avons ajouté un message indiquant 'black week, jusqu'à -40%', accompagné d'un compte à rebours pour créer un sentiment d'urgence.

• Nous avons également assombri légèrement les tons du magasin pour renforcer l'ambiance sombre de la période de soldes. Cependant, nous n'avons pas modifié les éléments qui fonctionnaient déjà bien pour nous, afin de conserver leur efficacité.

• En période de soldes, il est crucial de créer un sentiment d'urgence, surtout pour une marque qui n'organise pas souvent ce type d'événement. Nous avons ainsi opté pour une approche plus sombre et mis en place des éléments visant à susciter l'urgence, tout en conservant les éléments déjà efficaces.

Optimisation de magasin pour les soldes

Optimisation des fonctionnalités améliorées pour la vente Black Week

• Nous avons ajouté une bannière en haut, notamment pour une meilleure visibilité sur mobile, ce qui est essentiel.

• La vente Black Week, avec des remises allant de 50 à 40 % jusqu'au 27 novembre, a été mise en avant.

• Des modifications ont été apportées, telles que la mention d'un stock limité et des remises importantes.

• Dans le panier, nous avons ajouté un compte à rebours pour la réservation des articles et un champ pour afficher le montant économisé grâce à la vente Black Week.

• Nous avons également mis en place une petite fenêtre contextuelle pour informer les visiteurs de la vente en cours, renforçant ainsi la visibilité de l'offre promotionnelle.

• Il est indispensable de gérer efficacement les publicités en période promotionnelle.

Optimisation des fonctionnalités améliorées pour la vente Black Week

Optimisation des publicités pendant Black Week

• Pendant Black Week, il est important d'optimiser vos créations publicitaires en examinant de près vos chiffres.

• Il est recommandé d'augmenter les dépenses publicitaires lorsque les chiffres sont solides, surtout si vous avez une marque établie.

• L'optimisation des créations publicitaires reste une stratégie clé, notamment en utilisant des images et des vidéos attractives.

• Au cours de Black Week, nous avons dépensé 78 000 couronnes danoises, mais cela a été suffisant pour maintenir la rentabilité de nos annonces.

• Nous avons mis en place des publicités incitatives pour attirer les clients pendant Black Week, avec des annonces VIP sur Facebook et Instagram.

• Il est important d'adapter la portée de vos publicités en fonction de la taille de votre pays. Par exemple, une portée large fonctionne bien au Danemark, avec environ 5,5 millions d'habitants.

Optimisation des publicités pendant Black Week

Optimisation de la campagne publicitaire pour le Black Week

• Nous avons utilisé des annonces très basiques et simples, mais variées, pour notre campagne publicitaire.

• La stratégie gagnante était également très simple, principalement basée sur des images.

• Nous avons proposé un concours pour inciter les personnes à s'abonner à notre liste VIP de la Black Week.

• Les concours ont été très efficaces pour augmenter notre liste d'abonnés, une stratégie efficace pour attirer les clients potentiels.

• Des vidéos montrant des témoignages de clients précédents ont également été diffusées pour promouvoir l'accès anticipé à la Black Week.

• L'annonce gagnante était extrêmement simple, mais très efficace.

Optimisation de la campagne publicitaire pour le Black Week

Optimisation des annonces de niche pour les ventes

• L'optimisation des annonces de niche pour les ventes consiste à capitaliser sur les annonces gagnantes, en particulier lors d'événements de vente tels que le Black Week.

• Les clients sont davantage incités à cliquer sur une annonce s'ils savent qu'une vente est en cours, ce qui augmente le taux de conversion une fois sur le site.

• Par exemple, une seule boutique a généré près d'un million de couronnes danoises de bénéfices en une semaine, soit environ 120 000 euros.

• Le conférencier propose également un programme de mentorat pour accompagner ceux qui souhaitent optimiser leur boutique en ligne ou se lancer dans le e-commerce.

Optimisation des annonces de niche pour les ventes

Conclusion:

La période de Black Week a été favorable pour l'entreprise, avec des revenus et des bénéfices exceptionnels. L'optimisation des ventes, des publicités et des fonctionnalités du magasin a contribué au succès commercial. Il est crucial de comprendre l'importance de l'optimisation SEO pour une croissance rapide et durable.