¿Cómo gasté $1 millón de manera rentable en Google Ads? Tutorial de Google Ads para E-Commerce - Shopify 2024

Claves para optimizar Google Ads en 2023

• En este video, el presentador comparte cinco puntos clave y estrategias que aprendió al gastar más de un millón de dólares en Google Ads en 2023.

• Estas estrategias son útiles para cualquier persona que esté ejecutando anuncios en Google, ya sea con un presupuesto bajo o a gran escala.

• El presentador también ofrece ayuda a propietarios de negocios de comercio electrónico con su agencia de Google Ads, enfocada en escalar y hacer crecer los anuncios.

• En el video, muestra los resultados de 2023 para sus negocios en el Reino Unido y Estados Unidos, con un gasto de 333 mil libras y más de un millón de dólares respectivamente en anuncios de Google.

• Es evidente que su experiencia puede ser beneficiosa para quienes buscan mejorar sus estrategias de Google Ads.

Claves para optimizar Google Ads en 2023

Optimización de campañas de Google Ads

• En total, se gastaron 822.000 libras en publicidad, lo que equivale a poco más de un millón de dólares en Google en el año 2023.

• La pregunta más común que recibo es qué tipos de campañas son mejores para mi negocio. La verdad es que cada negocio funciona de manera diferente y cada cuenta de Google Ads se comporta de forma distinta.

• Una de las dificultades que enfrentan muchas personas es el lado de compras de Performance Max, ya que puede ser un poco complicado.

• El año pasado, en particular, volví a las campañas estándar de shopping para añadir una nueva categoría de productos a mi negocio en el Reino Unido.

• Al intentar incluir estos nuevos productos en las campañas existentes, Google no asignaba presupuesto publicitario a los nuevos productos, lo cual resultaba frustrante.

• Dado que no quería crear una campaña nueva de Performance Max para estos productos sin datos, decidí probar con una campaña estándar de shopping, lo que resultó en un gasto significativo en comparación con otras campañas.

Optimización de campañas de Google Ads

Optimización de campañas de Google Shopping para un nuevo producto

• En mayo del año pasado, se lanzó una nueva categoría de productos con un gasto publicitario de 55.000 libras y un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 2,85, lo cual es muy rentable para esta categoría.

• El gasto se distribuye principalmente en un producto destacado que ha recibido alrededor de 25.500 libras, con un ROAS de 2,88, seguido de otros productos con un ROAS superior a 3, lo que indica márgenes de beneficio muy buenos.

• Se implementó la estrategia de puja de ROAS objetivo, comenzando con un ROAS inicial del punto de equilibrio del producto (alrededor de 135%) y aumentándolo gradualmente a medida que se generaban ventas.

• La estrategia de puja manual también ha resultado efectiva, pero se destaca la importancia de ajustar el ROAS de forma progresiva para incentivar el gasto y maximizar las ventas.

Optimización de campañas de Google Shopping para un nuevo producto

Optimización de campañas publicitarias SEO

• Hace unos tres o cuatro años, el autor implementó una estrategia exitosa con campañas de compras estándar.

• Recomienda probar la inclusión de productos de bajo rendimiento en campañas de compras estándar para mejorar las ventas.

• Enfocarse en campañas de búsqueda estándar ha sido clave en el 2023 y en el presente año, ya que el autor considera fundamental aprovechar este aspecto de Google Ads.

• Se sugiere estructurar las campañas de búsqueda con los productos más exitosos de las campañas de compras o P max, evitando lanzar campañas con cientos de productos.

• Al probar productos que ya tienen éxito en el canal de compras en la búsqueda, se evita el proceso de prueba y error, incrementando la eficiencia de la estrategia.

Optimización de campañas publicitarias SEO

Optimización de campañas de búsqueda para SEO

• Cada grupo de anuncios mostrado aquí corresponde a uno de dos tipos de productos.

• La campaña de búsqueda incluye dos tipos de productos, algunas páginas de destino son las predeterminadas de Shopify, mientras que otras son páginas de colección personalizadas.

• Las páginas de colección personalizadas muestran un rendimiento destacado, con un ROAS de 7,7 en comparación con el ROAS de 3,9 de las páginas predeterminadas de Shopify.

• La estrategia de oferta se basa en el ROAS objetivo, con valores establecidos de manera conservadora para fomentar el gasto.

• Para seleccionar palabras clave y términos de búsqueda, se utiliza la información existente de campañas previas y productos con potencial, accediendo a los datos en la pestaña de Insights.

• Este enfoque permite identificar los términos de búsqueda relevantes para dirigir la campaña de búsqueda con mayor precisión.

Optimización de campañas de búsqueda para SEO

Optimización de campañas de PMAX

• Al utilizar PMAX, es recomendable aprovechar las conversiones para optimizar las campañas de búsqueda. Esto ayuda a evitar gastos innecesarios en pruebas de diferentes términos de búsqueda, ya que se utilizan los que ya han demostrado convertir.

• Otra estrategia efectiva es la optimización de los feeds de productos, donde se puede modificar elementos como el SEO, el título, la descripción, la imagen, el precio, las etiquetas y las etiquetas personalizadas para mejorar el éxito del producto.

• Por ejemplo, al buscar 'horno de pizza' en el Reino Unido, se observa que la mayoría de las imágenes en la primera página tienen un fondo blanco. Aunque cada negocio puede probar lo que funciona mejor, en general, las imágenes de estilo de vida suelen tener un mejor rendimiento que las imágenes con fondo blanco.

Optimización de campañas de PMAX

Optimización de SEO y conversión de tasas

• Las imágenes de productos con fondos blancos pueden destacarse entre la competencia y permitirte evaluar tu posición en el mercado.

• En Google Shopping, no es necesario competir por ser el más barato, ya que un precio ligeramente más alto puede generar confianza y dar una sensación de calidad premium a tu marca.

• Aumentar el precio de tus productos significativamente no necesariamente afectará la tasa de conversión, y puede mejorar la percepción de calidad de tu marca.

• La optimización de la tasa de conversión es crucial para el rendimiento, incluso en Google, por lo que es importante realizar ajustes constantes.

Optimización de SEO y conversión de tasas

Optimización de SEO: Importancia de la Experiencia del Usuario en la Página de Aterrizaje

• La estructura de las campañas de Google es importante, pero igual o más crucial es la página de aterrizaje y la experiencia del usuario en el sitio web.

• Realizando ajustes en la página de aterrizaje y el sitio web, es posible aumentar la tasa de conversión de manera significativa.

• Un aumento del doble en la tasa de conversión puede transformar por completo un negocio.

• Un ejemplo destacado de un sitio web confiable y bien diseñado es el de una empresa mencionada en un video anterior.

• Destacan su puntuación en Trustpilot, que muestra opiniones verificadas, así como los premios obtenidos.

• Además, la página del producto muestra un diseño limpio, transparencia en los precios y opciones claras de pago.

Optimización de SEO: Importancia de la Experiencia del Usuario en la Página de Aterrizaje

Optimización SEO y experiencia personal en marketing digital

• Este texto destaca la importancia de elementos como el distintivo de disponibilidad en stock y los elementos de confianza en las páginas de productos para mejorar la tasa de conversión.

• Se resalta la relevancia de contar con distintivos de confianza legítimos y no con promesas típicas de dropshipping para generar confianza en los clientes.

• Además, se hace hincapié en la importancia de incluir una sección de preguntas frecuentes en la página de producto, así como en la velocidad del sitio web.

• El autor también comparte su experiencia personal, sugiriendo la inclusión de la puntuación de Trustpilot en la página de producto y la expansión a mercados internacionales como estrategias efectivas.

• Finalmente, menciona los beneficios de expandirse a mercados internacionales a partir de su experiencia de inversión en anuncios de Google en Estados Unidos, Australia y Canadá.

Optimización SEO y experiencia personal en marketing digital

Optimización de SEO para una campaña de Google Ads en múltiples países

• Al expandir una campaña de Google Ads a diferentes países, es crucial tener en cuenta las diferencias en comportamiento de los productos, incluso si los países comparten el mismo idioma.

• La sincronización de los feeds del producto en Shopify con el centro de comerciantes puede ser delicada, pero es fundamental para evitar suspensiones. Es necesario asegurarse de que la conversión de precios y los costos de envío estén configurados correctamente.

• Es recomendable comenzar por dominar la campaña en un país y obtener resultados rentables consistentes antes de expandirse a múltiples países. A veces, un segundo o tercer país puede tener un mejor rendimiento que el país original.

• En cuanto al retorno de la inversión (ROI), la campaña es ligeramente rentable, aunque puede variar según el país.

• Es importante aprender que no todos los productos se comportan de la misma manera en diferentes países, incluso si comparten el mismo idioma.

• Se sugiere revisar el tutorial de Symprocess en Shopify para aprender a sincronizar el feed con el centro de comerciantes de Google.

Optimización de SEO para una campaña de Google Ads en múltiples países

Conclusion:

La optimización efectiva de Google Ads requiere estrategias adaptables a cada negocio. Desde la campaña estándar de shopping hasta la expansión internacional, las estrategias compartidas en este video ofrecen un enfoque integral para lograr resultados exitosos. Aprende a maximizar el retorno de inversión, mejorar la tasa de conversión y construir confianza con los usuarios a través de la optimización SEO y la experiencia del usuario en el sitio web.