Maximierung des Leadflusses im Jahr 2023: Ein Leitfaden für erfolgreiches Online-Marketing

Maximierung des Leadflusses im Jahr 2023: Ein Leitfaden für effektives Online-Marketing

• Lassen Sie uns entspannen, wir werden gleich in der Innenstadt sein. Ja, ich liebe es, es ist immer noch kalt, obwohl ich 40 habe. Hey, wir haben heute eine Hitzewelle. Der Chicagoer Humor, nicht wahr? Morgen soll es schneien, also genieße ich das im Moment. Ich stimme zu, möglich. Es werden eine Menge Leute hereinkommen, und ich weiß, nicht jeder kann das sagen, also werde ich mich verabschieden, da ich Rücksicht auf eure Zeit nehmen möchte. Danke, dass ihr gekommen seid. Das ist der Internet-Marketing-Plan für 2023, und worüber wir wirklich sprechen werden, ist, wie ihr euren Leadfluss im neuen Jahr maximieren könnt. Also, lasst uns schnell über das sprechen, was wir abdecken werden. Wir werden über Ziele reden und euch helfen, einige Ziele und Kennzahlen festzulegen, die ihr erreichen müsst. Wir werden über die drei Grundlagen des Marketing-Erfolgs sprechen, über die Optimierung eurer Website, über das große Ganze der verschiedenen Marketing-Kanäle, in die ihr investieren solltet, um euren Leadfluss zu maximieren. Wir werden uns kurz über einige der neuesten Trends unterhalten, die wir im Jahr 2023 sehen, und hoffentlich werdet ihr am Ende in der Lage sein, einen individuellen Aktionsplan zu entwickeln, basierend auf eurer aktuellen Situation. Also, was euch betrifft, muss ich euch wahrscheinlich nicht sagen, dass ihr eure Handys ausschalten sollt. Wir wollen hier nur den Rahmen setzen, denn es könnte wirklich in zwei Richtungen gehen. Ich kann tausend Folien durchgehen, wir können uns darauf konzentrieren, ihr könnt aufmerksam bleiben und hoffentlich davon profitieren. Nehmt also kurz Atem, schaut auf den Bildschirm und sagt: 'Oh, Mist, ich wusste nicht, dass das interaktiv sein würde.' Keine Sorge, es wird nicht zu viel Arbeit sein, wir werden dahin kommen, versprochen. Wenn ihr also bis zum Ende bleibt, werde ich ein kostenloses Marketing-Checkliste austeilen und euch auch eine Käufer-Persona zur Verfügung stellen, die sich später darauf beziehen wird, dass ihr genau wissen müsst, wer euer Kunde ist. Beides werde ich euch am Ende zur Verfügung stellen. Wer bin ich, warum solltet ihr mir zuhören? Ich bin seit etwa 2007 im digitalen Marketing tätig. Ich hatte die Gelegenheit, mit vielen verschiedenen ästhetischen Praxen und Med Spas in den USA zu sprechen. Ich bin sozusagen ein selbsternannter Biohacker, also habe ich großes Interesse an Wellness. Da ich Marketing liebe und Wellness praktiziere, passt das wirklich gut zusammen. MedSpa Portal ist das, was wir tun. Wir arbeiten mit Med Spas zusammen und helfen ihnen, die wichtigste Ressource in der Gegend zu werden. Die erste Frage: Was ist am schwierigsten beim Online-Marketing eurer Praxis bisher? Soziale Medien-Kreateure, richtig? Es ist schwierig, mit ihnen umzugehen, sei es die Zusammenarbeit mit ihnen oder die eigenen Social-Media-Beiträge zu erstellen. Es ist fast unmöglich, die Praxis zu führen und vorher-nachher-Fotos richtig mit angemessenen Winkeln und Beleuchtung zu machen, die den Unterschied wirklich zeigen. Typischerweise sind die Injektoren zu beschäftigt zwischen den Patienten, um Zeit dafür zu finden, und in letzter Zeit, wo ich seit acht Jahren in diesem Geschäft bin, habe ich mit mehreren Social-Media-Kreateuren zusammengearbeitet. In der Regel sind dies sehr junge Menschen mit sehr guten künstlerischen Fähigkeiten, aber vielleicht übernehmen sie zu viele Aufträge und hören dann auf, in der Klinik zu erscheinen, wenn die Behandlungen aufgenommen werden müssen. Das ist unser Kampf als Franchise mit acht Standorten in Illinois, einen guten Fotografen zu finden, weil wir einen großen Traffic von Instagram und sogar TikTok haben, aber es ist schwierig, eine Person zu finden, die bleibt und guten Inhalt erstellt, gute Flyer erstellt. Das ist, womit wir zu kämpfen haben, richtig? Absolut, und ehrlich gesagt hören wir das oft. Gute Kreateure sind möglicherweise keine guten Fotografen, und gute Fotografen sind keine guten Kreateure. Realestate-Leute, die Bilder für Immobilien machen, sind in der Regel großartige Fotografen und können das Fotoshooting für euch übernehmen oder manchmal auch Videos. Wenn ihr jemanden regelmäßig braucht, sollte es wahrscheinlich jemand in der Praxis sein, aber die Durchführung von Fotoshootings kann euch eine Fülle von Inhalten liefern, und in der Regel funktioniert es gut, jemanden einzustellen, den ihr kennt. Heutzutage ist der Immobilienmarkt nicht mehr so heiß wie früher, und sie arbeiten normalerweise gut oder manchmal lokale Studenten zu finden, aber die sind etwas unzuverlässig. Wir können noch ein wenig über Unterstützung bei Bildern sprechen, aber ich werde auch hier im Vortrag über Bilder sprechen. Irgendwelche anderen Probleme, Katie oder Dave? Gibt es noch etwas, worin ihr gerade kämpft? Nein? Kein Problem, wir machen weiter. Es gibt ein Arbeitsbuch, und ich weiß nicht, ob ihr die Chance hattet, es herunterzuladen. Ich werde den Link jetzt in den Chat stellen, damit ihr ihn öffnen könnt. Dieses Arbeitsbuch wird euch helfen, ein wenig mitzuhalten, und wenn ihr nicht die ganze Zeit bleiben könnt oder euch verlaufen habt oder Fragen habt, ist dies ein wirklich großartiges Arbeitsbuch für euch, das ihr durchgehen könnt, wenn ihr fertig seid. Es wird alles abdecken, worüber wir sprechen, und noch ein wenig genauer. Ich habe gerade den Link in den Chat gestellt, also stellt sicher, dass ihr den Link schnappt, und ich werde ihn auch am Ende des Meetings zusenden. Lasst mich kurz darauf eingehen, warum ihr über das Internet-Marketing im Jahr 2023 sprechen müsst. Es gibt viele Optionen da draußen, ich bin sicher, wie ihr wisst. Alexandra hat bereits TikTok, Facebook und Instagram erwähnt, und viele Leute sind wirklich unsicher, wo sie ihr Budget investieren sollen. Es gibt SEO, es gibt PPC, was für Pay-per-Click steht, das sind Google-Anzeigen, auf die ihr Geld auf eurer Website, in den sozialen Medien und vieles mehr ausgeben könnt. Die meisten Med Spas investieren erheblich in Marketing. Sie zahlen für SEO, sie bekommen die heißeste neue Website, sie setzen die heißeste neue Technologie ein, und am Ende haben sie nicht viel vorzuweisen. Das hören wir leider oft. Wo wir das Scheitern sehen, ist, dass die Leute keinen klaren Plan haben. Sie überschreiten entweder ihr Budget und sagen, dass sie all das Geld ausgegeben haben, denen sie nichts getan haben, oder was wir eigentlich schlimmer finden, ist, dass die Leute zu wenig ausgeben und unterdurchschnittlich abschneiden. Sie sagen: 'Hey, ich habe Facebook-Anzeigen geschaltet, und sie funktionieren nicht für mich.' Also, hier ist die Gelegenheit, die wir euch bieten möchten. Wir möchten sicherstellen, dass ihr klare Ziele und Kennzahlen festlegt, damit ihr sagen könnt: 'Das ist genau, wohin ich im Laufe des Jahres gehe, das sind meine Ziele, und das muss ich tun, um diese Ziele zu erreichen.' Wenn ihr eure Ziele kennt, können wir genau herausfinden, wie viele Leads ihr generieren müsst, um euren vollen Terminplan aufrechtzuerhalten. Offensichtlich, wenn ihr einen vollen Terminplan habt und wirklich gutes Marketing betreibt, könnt ihr ein wirklich gutes Return on Investment erzielen. Anstatt zu sagen: 'Ich habe diese Anzeigen geschaltet, sie haben nichts gebracht', könnt ihr sagen: 'Ich habe fünf Dollar ausgegeben und zehn Dollar zurückbekommen', denn das ist es, was wir im Marketing wollen. In meinen Augen bedeutet Erfolg, euren Leadfluss zu maximieren und eure Umsatzziele zu erreichen. Also werden wir ein wenig darüber sprechen, wie viele Leads ihr benötigen werdet, um eure Ziele zu erreichen. Klingt das gut? Und stellt sicher, dass ihr noch dabei seid. Wenn ihr einverstanden seid, gebt mir eine Eins im Chat, lasst mich wissen, ob das für euch gut klingt. Klingt gut für mich, perfekt. Wir werden über Ziele sprechen und damit beginnen, klar zu sehen, was ihr erreichen müsst. Sobald ihr Klarheit über das habt, werdet ihr sehen, wie ihr wirklich mit den restlichen Schritten vorankommen könnt. Ein schnelles Beispiel, ohne Ziele, ist es fast so, als würdet ihr einfach in einer Strömung treiben und hoffen zu wachsen. Letztendlich werdet ihr sehen, wohin euch das Glück führt, und das wahrscheinlich mit einer ziemlich langsamen Geschwindigkeit. Das Gegenteil davon ist, klare Ziele zu haben, es wird euch den Schwung geben, den ihr braucht, um dorthin zu gelangen, wo ihr hinwollt, so wie der Wind in euren Segeln. Es gibt eine wirklich coole Studie der Harvard-Universität, die euch vielleicht bekannt ist. Im Grunde genommen gab es eine Gruppe von Harvard-Absolventen, 84 hatten keine Ziele, 13 hatten sie, aber schrieben sie nicht auf, und drei Prozent schrieben klare Ziele auf. Und ich bin mir sicher, dass ihr euch denken könnt, die 13 mit Zielen verdienten im Durchschnitt doppelt so viel wie diejenigen ohne Ziele, und was wirklich cool ist, ist, dass die drei Prozent, die ihre Ziele aufgeschrieben hatten, im Durchschnitt zehnmal so viel verdienten wie die anderen. Was wir hier sagen wollen, ist, dass es bei Harvard-Absolventen nicht darum geht, intelligent zu sein, sondern wirklich darum, einen Plan zu haben und Ziele zu setzen. Wir werden jetzt eine kleine Struktur zusammenstellen, und ihr solltet zumindest Jahresziele, Quartalsziele und Monatsziele haben, aber ihr müsst die nicht alle jetzt aufschreiben. Ich möchte, dass ihr versteht, welche Ziele ihr habt, was euer Umsatzziel ist. Die erste Frage, die wir stellen, und noch wichtiger, wie viele Leads oder Anrufe wären dafür erforderlich. Ich gebe euch gleich ein schnelles Beispiel, und dann reiche ich euch ein Blatt aus, das ihr verwenden könnt, um eure eigenen Ziele anzuschauen. Nehmen wir an, ihr habt ein Umsatzziel von 1,5 Millionen Dollar. Ich weiß, dass manche darüber liegen und manche darunter, aber monatlich aufgeschlüsselt sind das etwa 125.000 Dollar pro Monat. Dann betrachten wir euren durchschnittlichen Transaktionswert. Der durchschnittliche Transaktionswert für die meisten Med Spas liegt bei etwa hundert Dollar, was ihr vielleicht für etwas niedrig haltet, ich finde es auch etwas niedrig, aber das ist nun einmal so. Wir sagen also grob gesagt, euer durchschnittlicher Transaktionswert beträgt etwa 250 Dollar, was rund 500 Kunden pro Monat erfordern würde, um euer Ziel zu erreichen. Wie viele Leads würdet ihr benötigen, um diese Zahl zu erreichen? Alles, was wir tun, ist zu schauen, wie viele Kunden ihr braucht, und wir betrachten eure Konversion

Maximierung des Leadflusses im Jahr 2023: Ein Leitfaden für effektives Online-Marketing

Grundlagen zur Steigerung Ihrer Marketingergebnisse in 2023

• Lassen Sie uns über die Grundlagen der Marketingstrategie sprechen, die Ihnen helfen werden, Ihre Ergebnisse im Jahr 2023 zu maximieren. Die drei Schlüsselelemente, die wir betrachten müssen, sind Markt, Botschaft und Medien. Zunächst müssen wir klar definieren, wer Ihr idealer Kunde ist, damit wir eine Botschaft erstellen können, die direkt auf ihn abzielt. Wir müssen ihre Schmerzen, Frustrationen, Ängste, Ziele und Aspirationen verstehen, damit wir sie gezielt ansprechen können. Wenn Sie die Welt durch die Augen Ihres Kunden sehen, können Sie verkaufen, was Ihr Kunde kauft. Die Botschaft muss die Probleme und Ziele Ihrer Zielgruppe ansprechen, nicht nur oberflächliche Aussagen machen. Indem wir flexible Stunden, transparente Preise, eine vertrauenswürdige und erfahrene Belegschaft sowie hochwertige medizinische Dienstleistungen betonen, können wir das Vertrauen der Kunden gewinnen. Darüber hinaus sollten wir ein personalisiertes Serviceangebot, dauerhafte Ergebnisse und ein exklusives Erlebnis hervorheben. Ihre Marketingbotschaft wird effektiver sein, wenn Sie genau wissen, wer Ihre Kunden sind und welche Botschaften sie ansprechen. Konzentrieren Sie sich darauf, warum Kunden sich für Sie entscheiden sollen und bieten Sie ihnen Vorteile, die sie ansprechen.

Grundlagen zur Steigerung Ihrer Marketingergebnisse in 2023

Optimierung der Conversion-Rate in medizinischen Spas: Schlüssel zur Steigerung des Umsatzes

• Die Bedeutung von echten Bildern für die Conversion-Rate in medizinischen Spas kann nicht genug betont werden. Authentische Bilder, sei es durch Fotos von örtlichen Immobilienmaklern oder sogar von Studenten der Fotografie, machen einen großen Unterschied. Videos sind ebenfalls entscheidend. Ein Willkommensvideo oder ein Video, das neue Dienstleistungen vorstellt, kann die Klicks und Konversionen signifikant steigern. Online-Bewertungen spielen eine wichtige Rolle und sollten auf der Startseite präsent sein. Durch aktives Sammeln von Bewertungen können nicht nur die Suchmaschinenoptimierung verbessert, sondern auch das Vertrauen der Kunden gestärkt werden. Kontaktinformationen, Registrierungsformulare, Glaubwürdigkeits- und Autoritätssymbole sowie Auszeichnungen sollten ebenfalls prominent platziert werden. Live-Chat wird immer wichtiger und kann die Konversionsraten erheblich steigern. Die Einbindung von Instagram-Feeds kann für frischen Content sorgen und die Website attraktiver machen.

Optimierung der Conversion-Rate in medizinischen Spas: Schlüssel zur Steigerung des Umsatzes

Die neuesten Trends im Med Spa Marketing

• In der Welt der Med Spas hat sich in letzter Zeit ein wichtiger Trend abgezeichnet: der Übergang von Telefon- zu Chat-Konversationen. Immer mehr Menschen bevorzugen es, Nachrichten zu schreiben, anstatt telefonisch zu kommunizieren. Dieser Trend spiegelt sich nicht nur im allgemeinen Verhalten wider, sondern auch in der Industrie. Um diesem Bedürfnis gerecht zu werden, ist es wichtig, dass Med Spas über Systeme verfügen, die Nachrichtenkonversationen ermöglichen. Ein Automatisierungssystem wie Elite Automation Mission System erlaubt es, Textnachrichten auszutauschen. Auch Live-Chats auf Websites bieten die Möglichkeit, direkt zu kommunizieren. Ein weiterer Trend ist die ganzheitliche Perspektive im Marketing. Erfolgreiche Marketingstrategien umfassen heutzutage nicht nur einzelne Maßnahmen wie Tick Tock und Facebook Ads, sondern ein Zusammenspiel aus verschiedenen Kanälen wie Social Media, Werbung und SEO. Die Synergie dieser Maßnahmen führt zu besseren Ergebnissen. Darüber hinaus wird die Bedeutung von Live-Chats auf Websites betont, die es Kunden ermöglichen, schnell und direkt mit dem Unternehmen zu interagieren. Um in einem wettbewerbsintensiven Markt wie dem in Chicago herauszuragen, ist es wichtig, sich gezielt zu positionieren und innovative Ansätze zu verfolgen.

Die neuesten Trends im Med Spa Marketing

Marketing-Tipps für medizinische Spas: Wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können

• Als medizinisches Spa in Chicago, wo wir vor acht Jahren unseren zweiten Standort eröffnet haben, gibt es drei mathematische Punkte und einen Radius von einer Meile. Derzeit gibt es ungefähr neun medizinische Spas in dieser Ein-Meilen-Entfernung. Es ist also wichtig, sich herauszuheben und sich von der Masse abzuheben. Es scheint, als ob der aktuelle Trend alles um TikTok und Instagram Reels kreist, aber jeder macht das Gleiche. Wir arbeiten derzeit mit einem Unternehmen zusammen, um zu sehen, ob es einen anderen Marketingansatz gibt, um sich abzuheben. Viele konzentrieren sich nur darauf, neue Kunden zu gewinnen, und nicht auf die Pflege und Betreuung der bestehenden Kunden. Die Pflege und Segmentierung Ihrer bestehenden Kundenbasis ist entscheidend, um im Service und bei Empfehlungen zu gewinnen. Ein starker lokaler SEO-Auftritt ist besonders in Chicago wichtig, um in der Google-Kartenliste sichtbar zu sein.

Marketing-Tipps für medizinische Spas: Wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können

Conclusion:

Maximieren Sie Ihren Erfolg im Jahr 2023, indem Sie klare Ziele setzen und Ihre Marketingstrategien optimieren. Bleiben Sie auf dem neuesten Stand der Trends und differenzieren Sie sich von der Konkurrenz.

Q & A