Was ist die Ansoff-Matrix und wie wird sie bei der strategischen Marktentwicklung verwendet?

Ansoff Matrix und BCG-Matrix: Strategien für Marktwachstum und Marktdurchdringung

• Die Ansoff-Matrix bietet verschiedene Aktivitäten in jeder der Quadranten, um unterschiedliche Marktwachstumsstrategien zu beschreiben.

• Die Aktivitäten in der ersten Kategorie umfassen die Marktdurchdringungsstrategie für bestehende Märkte und Produkte.

• In der zweiten Kategorie befindet sich die Produktentwicklungsstrategie für neue Produkte auf bestehenden Märkten.

• Die dritte Kategorie fokussiert auf die Marktentwicklungsstrategie, bei der bestehende Produkte in neue Märkte gebracht werden.

• Die vierte Kategorie beschäftigt sich mit der Diversifikationsstrategie, bei der neue Produkte in neuen Märkten platziert werden.

Ansoff Matrix und BCG-Matrix: Strategien für Marktwachstum und Marktdurchdringung

Die Bedeutung von Tablets wie dem iPad

• Heutzutage haben Tablets wie das iPad vielfältige Funktionen, die sie zu handlichen Geräten machen. Sie fungieren teilweise als Kommunikationsgerät, teilweise als Internetgerät, teilweise als Unterhaltungsgerät und teilweise als persönlicher digitaler Assistent.

• Obwohl Tablets wie das iPad noch einen sehr geringen Prozentsatz an PC- oder Laptop-Besitzern ausmachen, besteht die Möglichkeit, dass sie in Zukunft diese Geräte vollständig ersetzen könnten.

• Der Markt für Tablets wächst rapide, selbst in entwickelten Ländern. Das Wachstumspotenzial in aufstrebenden Ländern wie Indien und China ist explosiv. Apple hat hierbei einen sehr starken Marktanteil, gefolgt von Samsung.

• Einige Jahre zurück konnte Motorola mit ihren Mobiltelefonen große Erfolge verzeichnen, genauso wie Nokia. Doch durch technologische Veränderungen und neue Wertversprechen in der Industrie ändern sich die Positionen der Unternehmen im Markt kontinuierlich.

Die Bedeutung von Tablets wie dem iPad

Industrieattraktivität und Geschäftswettbewerbsposition

• Es gibt Beispiele dafür, wie sich Entwicklungen in einer Branche, die im Hintergrund brodeln, auf die Attraktivität der aktuellen Industrie auswirken können. Ein herausragendes Beispiel ist die Stahlindustrie der Nachkriegszeit, als Stahlwerke immer größer wurden und die weltweite Bauaktivität die Stahlindustrie zu einer bedeutenden Branche machte. Die großen Stahlwerke ignorierten jedoch die kleinen Minimühlen, die wuchsen und sich entwickelten. Die Minimühlen konzentrierten sich zunächst auf Endprodukte wie Flachteile, die in der Bauindustrie benötigt wurden, oder auf Stab- und Drahtprodukte für Anwendungen im niedrigen Preissegment. Doch im Laufe der Zeit wurden die Minimühlen immer ausgefeilter. Das klassische Buch von Christensen spricht über diese Problematik und wie große Marktteilnehmer oder eine etablierte Branche, die sehr erfolgreich ist, durch eine neue Entwicklung gestört werden können. Daher ist die Marktwachstumsrate nicht immer ein absoluter Indikator für die Attraktivität der Branche, da sie mögliche Störungen in einem benachbarten oder verwandten Bereich ignorieren oder verbergen kann.

• Auch der relative Marktanteil ist manchmal keine gute Kennzahl. Ein Beispiel dafür ist der hohe relative Marktanteil von Nokia in Indien. Dies allein wird sie jedoch nicht retten, da der Druck auf ihren Marktanteil in den Vereinigten Staaten oder in Europa, ihrem Heimatmarkt, hoch ist. Wenn sie in Europa Marktanteile aufgrund von Konkurrenten wie Apple oder Samsung verlieren, kann auch ihr hoher relative Marktanteil in Indien die Gesamtwettbewerbsstärke beeinträchtigen. In der heutigen globalisierten Welt reicht es daher manchmal nicht aus, den Marktanteil in einer einzelnen strategischen Geschäftseinheit zu betrachten. Es gibt auch andere Kritikpunkte, die auf Ihrem Bildschirm erscheinen, aber trotz all dieser Kritikpunkte bleibt die BCG-Metrik ein sehr wichtiges Rahmenkonzept, um die Unternehmensstrategie mit der Marketingstrategie zu korrelieren.

• Ein besseres Bild des Konzepts bietet die Einteilung der Industrieattraktivität in hohe, mittlere und niedrige Kategorien sowie die Position des Unternehmenswettbewerbs in der Branche. Dieses Konzept umfasst nicht nur den aktuellen Marktanteil, sondern auch die Kundenbindung, Technologie, Patente oder geistiges Eigentum sowie Themen wie Markenwert. Die Unternehmenswettbewerbsposition wird nicht nur durch den aktuellen Marktanteil oder das prognostizierte Wachstum des Marktanteils dargestellt, sondern muss durch die technologische Position des Produkts oder des gesamten Produktportfolios sowie die sich ändernde Natur der zugrunde liegenden Technologien untermauert werden. Im Vergleich zur BCG-Matrix, in der hauptsächlich die Marktwachstumsrate versus der relative Marktanteil betrachtet wird, ist der Ansatz mit der Industrieattraktivität und der Geschäftswettbewerbsposition ein übergeordnetes Konzept. Die Industrieattraktivität umfasst nicht nur die aktuelle Größe, sondern auch die Wachstumsrate, die Wettbewerbsintensität, den Preisniveau und die Rentabilität. Diese Konzepte sind auch in gewisser Weise mit der Position des Produktlebenszyklus dieser Branche verbunden.

Industrieattraktivität und Geschäftswettbewerbsposition

Strategische Planung und Marketingstrategie

• Nokia positioniert sich in Bezug auf Wachstumsmärkte wie Indien und China im Vergleich zu Apple und Samsung.

• Unterschiedliche Kombinationen von Branchenattraktivität und Wettbewerbsposition bestimmen Investitions- und Wachstumsstrategien.

• Es gibt drei Cluster: investieren und wachsen, selektiv wachsen oder Position halten, Ernte und Veräußerung.

• Die Art der strategischen Aufmerksamkeit variiert je nach Marktsegment, z. B. bei Investition und Wachstum oder Ernte und Veräußerung.

• Es ist wichtig, den Cashflow und die Rentabilität zu berücksichtigen, um langfristige Geschäftswerte zu erzielen.

• Das Konzept des Economic Value Added (EVA) vergleicht die Rendite mit dem risikofreien Zinssatz, um den geschaffenen Wert zu bewerten.

Strategische Planung und Marketingstrategie

Bewertung von Marketingstrategien

• Die wirtschaftliche Wertschöpfung wird durch das investierte Kapital in das durchschnittliche Kapitalkosten berechnet. Wenn die Kosten des Kapitals etwa 10 Prozent betragen und die Rendite nicht mehr als 10 Millionen Rupien beträgt, dann ergibt sich ein negativer wirtschaftlicher Mehrwert. In diesem Fall handelt es sich um eine wertmindernde Strategie, selbst wenn die Umsätze und Margen gut erscheinen.

• Bei der Bewertung von Strategien müssen verschiedene wichtige Kriterien berücksichtigt werden, darunter der Net Present Value (NPV) sowie das Economic Value Added (EVA). Diese Kriterien basieren auf Prognosen und können aufgrund von Optimismus oder Pessimismus in den Prognosen zu falschen Entscheidungen führen.

• Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Customer Lifetime Value, der sich aus dem Kundenlebenswert ableitet. Dieser Wert ist entscheidend für die Bewertung von Marketingstrategien und kann Aufschluss darüber geben, ob eine Strategie die Kundenbindung und somit den Kundennutzen steigert.

Bewertung von Marketingstrategien

Conclusion:

Die Ansoff-Matrix ist ein wertvolles Instrument, um verschiedene Marktwachstumsstrategien zu verstehen und zu identifizieren. Von der Marktdurchdringung bis zur Diversifikation bietet sie klare Aktivitäten für jedes Szenario.

Q & A