Wie verbessern Angebote und Unternehmenszweck den Erfolg von Marketingkampagnen?
Vielen Dank, dass ich hier sein darf. Hallo an alle, die heute hier sind. Ich nehme an, wir sind im gelben Raum (Gelächter). Ich bin aufgeregt für heute, Leute. Zunächst einmal war die vorherige Präsentation erstaunlich. Meine wird vollkommen anders sein und sehr, sagen wir, nerdig aus einer digitalen Marketingperspektive. Aber ich möchte Ihnen etwas Taktisches geben, das Sie in Ihrem Geschäft nutzen können, wenn Sie derzeit nach Wachstum suchen. Offensichtlich sind Sie alle in Videos involviert, und das ist etwas, das wir in all unseren Marketingkanälen und -kampagnen einsetzen. Ich werde Ihnen wirklich zeigen, wie wir Video einsetzen und was derzeit für uns bei der Facebook-Werbung funktioniert. Wie die charmante Moderatorin sagte, ich bin Molly Pitman, die Geschäftsführerin von Smart Marketer. Smart Marketer ist ein Online-Trainings- und Bildungsunternehmen. Unser Motto lautet: Der Welt selbstlos dienen und dabei profitieren. Was wir damit meinen ist, ja, wir lieben digitales Marketing, ja, wir lieben es, taktisch zu werden, und ich werde Ihnen heute einige wirklich coole Dinge zeigen. Aber wir glauben, dass alles zuerst aus dem Dienst an anderen kommen sollte. Wenn Sie wirklich dienen, wenn Sie sich wirklich um den Markt und die Gruppe von Menschen kümmern, mit denen Sie in Ihrem Unternehmen interagieren, wird der Gewinn kommen, das Geschäft wird wachsen, das Geld wird kommen. Verwenden Sie diese Taktiken, die ich Ihnen heute zeigen werde, für Gutes und denken Sie daran, immer wieder zu Ihrem Zweck und zu der Gruppe von Menschen zurückzukehren, die Sie bedienen. Heute zeige ich Ihnen zwei verschiedene Fallstudien, die hoffentlich auf das anwendbar sind, woran Sie derzeit in Ihrem Unternehmen arbeiten. Was bei Smart Marketer cool ist, ist, dass wir ein paar verschiedene Schwesterunternehmen haben, die wir betreiben und deren Hintergrundinformationen und Daten als Möglichkeit verwenden, um unsere Studenten und Menschen wie Sie weiter zu schulen. Eine der Marken, neben Smart Marketer, über die Sie heute etwas erfahren werden, ist Boom by Cindy Joseph. Dies ist ein Unternehmen, das mein Geschäftspartner Ezra Firestone besitzt. Er hat Boom von Grund auf aufgebaut. Boom ist ein E-Commerce-Unternehmen, das Make-up für Frauen über 50 verkauft. Boom wird in diesem Jahr voraussichtlich etwa 45 Millionen Dollar umsetzen, was super aufregend ist, und viel harte Arbeit ist in diese Marke über acht bis zehn Jahre geflossen. Aber einer der größten Gründe, warum Boom so erfolgreich war, sind unsere Facebook-Werbestrategien. Ich werde Ihnen unsere erfolgreichste Kampagne von Boom aus diesem Jahr zeigen und hoffe, dass Sie einige kleine goldene Nuggets oder Tipps finden können, die Sie in Ihren Kampagnen umsetzen können. Dann werde ich Ihnen auch eine Facebook-Kampagne von Smart Marketer zeigen, die mehr ein Informationsgeschäft ist, wie ich bereits sagte. Wir bieten Schulungen an, verschiedene Produkte, Dienstleistungen und Veranstaltungen für alle, die ihr Geschäft online erweitern möchten. Zwei sehr unterschiedliche Unternehmen, eines verkauft Informationen, das andere physische Produkte, aber Sie werden tatsächlich feststellen, dass es nicht viel Unterschied gibt, wenn es um das Marketing hinter diesen Marken geht. Bevor wir in die Taktiken und die Einrichtung und wirklich das, was das alles ausmachte, einsteigen, möchte ich Sie nur daran erinnern, warum diese Kampagnen erfolgreich waren. Ja, die kleinen Details sind wichtig, und ich werde Ihnen diese kleinen Details geben, aber das Angebot ist das Wichtigste, immer. Und wenn ich von Angebot spreche, meine ich das, was immer Sie die Person tun lassen, die Sie auffordern. Wenn Sie sie dazu bringen, sich für ein kostenloses PDF anzumelden, wenn Sie sie dazu bringen, auf einen Artikel zu klicken, wenn Sie sie dazu bringen, ein Produkt zu kaufen oder sich für einen Service anzumelden, sollte der Markt tatsächlich wollen, was Sie von ihnen verlangen. Bei Smart Marketer und in all unseren Marken verbringen wir hier immer die meiste Zeit, den Angebotsprozess zu erstellen, und stellen sicher, dass dieses Ding nicht nur von Wert ist, sondern auch so positioniert ist, dass wir so klar wie möglich über die Vorteile und Merkmale sind, die tatsächlich die Aktion ergreifen, die wir von den Verbrauchern verlangen. Es gibt viele Details, viele Taktiken in dieser Präsentation, aber ich bringe es immer wieder auf das zurück, was wirklich wichtig ist. Ich möchte auch darauf hinweisen, dass Alexa über Ihre Markenstimme gesprochen hat und wirklich wissen, wofür Sie stehen, und ich denke, das ist ein weiterer Grund, warum Boom und Smart Marketer so erfolgreich waren. Wir sind uns sehr bewusst, wofür wir stehen und wen wir bedienen. Zum Beispiel bei Boom verkaufen wir Make-up an Frauen über 50, aber wir tun dies auf eine Weise, die uns gefällt und die sehr unterschiedlich ist von anderen Erfahrungen, die sie mit Kosmetikunternehmen haben. Bei Boom glauben wir an das Pro-Aging. Die meisten Frauen erhalten Botschaften, ich eingeschlossen, über das Loswerden von Falten, jünger aussehen, Anti-Aging, und während daran nichts unbedingt falsch ist, glauben wir, dass das Altern gefeiert werden sollte. Wir glauben, dass das Altern aufregend ist und wir glauben nicht an die Anti-Botschaft. Wir möchten dieses Erlebnis feiern, das unser Markt hat.
Die Bedeutung von Angebot und Unternehmenszweck in erfolgreichen Marketingkampagnen
- Vielen Dank, dass ich hier sein darf. Hallo an alle, die heute hier sind. Ich nehme an, wir sind im gelben Raum (Gelächter). Ich bin aufgeregt für heute, Leute. Zunächst einmal war die vorherige Präsentation erstaunlich. Meine wird vollkommen anders sein und sehr, sagen wir, nerdig aus einer digitalen Marketingperspektive. Aber ich möchte Ihnen etwas Taktisches geben, das Sie in Ihrem Geschäft nutzen können, wenn Sie derzeit nach Wachstum suchen. Offensichtlich sind Sie alle in Videos involviert, und das ist etwas, das wir in all unseren Marketingkanälen und -kampagnen einsetzen. Ich werde Ihnen wirklich zeigen, wie wir Video einsetzen und was derzeit für uns bei der Facebook-Werbung funktioniert. Wie die charmante Moderatorin sagte, ich bin Molly Pitman, die Geschäftsführerin von Smart Marketer. Smart Marketer ist ein Online-Trainings- und Bildungsunternehmen. Unser Motto lautet: Der Welt selbstlos dienen und dabei profitieren. Was wir damit meinen ist, ja, wir lieben digitales Marketing, ja, wir lieben es, taktisch zu werden, und ich werde Ihnen heute einige wirklich coole Dinge zeigen. Aber wir glauben, dass alles zuerst aus dem Dienst an anderen kommen sollte. Wenn Sie wirklich dienen, wenn Sie sich wirklich um den Markt und die Gruppe von Menschen kümmern, mit denen Sie in Ihrem Unternehmen interagieren, wird der Gewinn kommen, das Geschäft wird wachsen, das Geld wird kommen. Verwenden Sie diese Taktiken, die ich Ihnen heute zeigen werde, für Gutes und denken Sie daran, immer wieder zu Ihrem Zweck und zu der Gruppe von Menschen zurückzukehren, die Sie bedienen. Heute zeige ich Ihnen zwei verschiedene Fallstudien, die hoffentlich auf das anwendbar sind, woran Sie derzeit in Ihrem Unternehmen arbeiten. Was bei Smart Marketer cool ist, ist, dass wir ein paar verschiedene Schwesterunternehmen haben, die wir betreiben und deren Hintergrundinformationen und Daten als Möglichkeit verwenden, um unsere Studenten und Menschen wie Sie weiter zu schulen. Eine der Marken, neben Smart Marketer, über die Sie heute etwas erfahren werden, ist Boom by Cindy Joseph. Dies ist ein Unternehmen, das mein Geschäftspartner Ezra Firestone besitzt. Er hat Boom von Grund auf aufgebaut. Boom ist ein E-Commerce-Unternehmen, das Make-up für Frauen über 50 verkauft. Boom wird in diesem Jahr voraussichtlich etwa 45 Millionen Dollar umsetzen, was super aufregend ist, und viel harte Arbeit ist in diese Marke über acht bis zehn Jahre geflossen. Aber einer der größten Gründe, warum Boom so erfolgreich war, sind unsere Facebook-Werbestrategien. Ich werde Ihnen unsere erfolgreichste Kampagne von Boom aus diesem Jahr zeigen und hoffe, dass Sie einige kleine goldene Nuggets oder Tipps finden können, die Sie in Ihren Kampagnen umsetzen können. Dann werde ich Ihnen auch eine Facebook-Kampagne von Smart Marketer zeigen, die mehr ein Informationsgeschäft ist, wie ich bereits sagte. Wir bieten Schulungen an, verschiedene Produkte, Dienstleistungen und Veranstaltungen für alle, die ihr Geschäft online erweitern möchten. Zwei sehr unterschiedliche Unternehmen, eines verkauft Informationen, das andere physische Produkte, aber Sie werden tatsächlich feststellen, dass es nicht viel Unterschied gibt, wenn es um das Marketing hinter diesen Marken geht. Bevor wir in die Taktiken und die Einrichtung und wirklich das, was das alles ausmachte, einsteigen, möchte ich Sie nur daran erinnern, warum diese Kampagnen erfolgreich waren. Ja, die kleinen Details sind wichtig, und ich werde Ihnen diese kleinen Details geben, aber das Angebot ist das Wichtigste, immer. Und wenn ich von Angebot spreche, meine ich das, was immer Sie die Person tun lassen, die Sie auffordern. Wenn Sie sie dazu bringen, sich für ein kostenloses PDF anzumelden, wenn Sie sie dazu bringen, auf einen Artikel zu klicken, wenn Sie sie dazu bringen, ein Produkt zu kaufen oder sich für einen Service anzumelden, sollte der Markt tatsächlich wollen, was Sie von ihnen verlangen. Bei Smart Marketer und in all unseren Marken verbringen wir hier immer die meiste Zeit, den Angebotsprozess zu erstellen, und stellen sicher, dass dieses Ding nicht nur von Wert ist, sondern auch so positioniert ist, dass wir so klar wie möglich über die Vorteile und Merkmale sind, die tatsächlich die Aktion ergreifen, die wir von den Verbrauchern verlangen. Es gibt viele Details, viele Taktiken in dieser Präsentation, aber ich bringe es immer wieder auf das zurück, was wirklich wichtig ist. Ich möchte auch darauf hinweisen, dass Alexa über Ihre Markenstimme gesprochen hat und wirklich wissen, wofür Sie stehen, und ich denke, das ist ein weiterer Grund, warum Boom und Smart Marketer so erfolgreich waren. Wir sind uns sehr bewusst, wofür wir stehen und wen wir bedienen. Zum Beispiel bei Boom verkaufen wir Make-up an Frauen über 50, aber wir tun dies auf eine Weise, die uns gefällt und die sehr unterschiedlich ist von anderen Erfahrungen, die sie mit Kosmetikunternehmen haben. Bei Boom glauben wir an das Pro-Aging. Die meisten Frauen erhalten Botschaften, ich eingeschlossen, über das Loswerden von Falten, jünger aussehen, Anti-Aging, und während daran nichts unbedingt falsch ist, glauben wir, dass das Altern gefeiert werden sollte. Wir glauben, dass das Altern aufregend ist und wir glauben nicht an die Anti-Botschaft. Wir möchten dieses Erlebnis feiern, das unser Markt hat.
Der Einstieg in eine erfolgreiche Facebook-Kampagne
- An dem Kern dieser Marke ist wirklich zu erkennen, warum Frauen sich mit der Marke identifizieren und wie die Marke es geschafft hat, dorthin zu gelangen, wo sie heute ist. Gleiches gilt für Smart Marketer - ich habe bereits mit euch geteilt, woran wir bei Smart Marketer glauben. Viele Leute im digitalen Marketingbereich oder in der Lehre von taktischen Informationen tun dies zwar durch die Zurschaustellung von Lamborghinis und Frauen in Bikinis. Wenn das dein Ding ist, cool, aber wir glauben daran, tatsächlich einer Gruppe von Menschen zu dienen. Wir glauben nicht, dass alles immer nur um den Profit oder immer um die generierten Einnahmen geht. Also, was du tatsächlich in deine Marke investierst, ist wichtig, wie Alexa vorhin erwähnte. Das Angebot, um das du jemanden in deiner Facebook-Anzeige bittest, ist ebenfalls sehr wichtig. Nun werde ich in die Details einsteigen, die euch alle interessieren. Die erste Kampagne, die ich euch heute zeigen werde, stammt von Boom by Cindy Joseph. Das Geschäftsziel hier ist Kundenakquise, also ist diese Kampagne darauf ausgerichtet, neue Kunden zu gewinnen, die von der Marke noch nie gehört haben. Das ist das spezifische Ziel dieser Kampagne, die ich euch zeigen werde. Bevor ich weiter gehe, muss ich darauf hinweisen, dass ich in den letzten Wochen die Teams dieser verschiedenen Marken gebeten habe, eine Menge cooler Daten zu ziehen, was in unserem Geschäft am besten funktioniert hat, in den letzten 12 Monaten Anzeigen, E-Mails, Projektmanagement und Ähnliches. Und diese beiden Facebook-Kampagnen sind wirklich hervorgestochen, und so bin ich zu dieser Präsentation gekommen, und ich dachte, ich würde euch für dieses Publikum unsere beiden besten Facebook-Kampagnen zeigen. Ich wollte das gerade vorwegnehmen, ich glaube, ich habe das früher vergessen. Die Plattform ist natürlich Facebook-Anzeigen. Das Angebot, wohin wir den Traffic lenken, ist ein Artikel mit fünf Make-up-Tipps für ältere Frauen als Vorbereitungsartikel. Dieser Artikel ist darauf ausgerichtet, zu informieren, die Zielgruppe anzusprechen, zuerst etwas Wert zu bieten und das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen, und dann geht der Artikel nahtlos in eine Vorstellung unseres Make-ups über. Die Ergebnisse waren ziemlich aufregend - dies ist die erfolgreichste Facebook-Kampagne, die wir jemals in diesem Konto hatten, und wir investieren täglich etwa 20-30.000 US-Dollar in dieses Konto, also ziemlich signifikant. Wir konnten über 13.000 Kunden zu einem Kosten pro Erwerb von 45 USD gewinnen, was für diese Marke und aktuell, wo wir mit Facebook-Werbung sind, sehr aufregend ist. Unser durchschnittlicher Bestellwert liegt bei etwa 85-95 USD, also ist dies ein sehr profitabler Kostenpunkt, um einen Kunden für Boom zu gewinnen. Wir haben etwa 600.000-700.000 USD ausgegeben und wieder etwas über eine Million USD Umsatz generiert, erneut eine sehr solide Kampagne. Wir sind mit dieser Kampagne an unsere Grenzen gestoßen - wir hatten das Gefühl, dass wir alles getan hatten, was wir konnten, sonst hätten wir weiterhin investiert, selbst wenn es bedeutet hätte, etwas weniger Profit zu erwirtschaften, um mehr Kunden zu gewinnen, denn wir haben eine Wiederholungskundenrate von etwa 30-40 Prozent. Diese Kampagne lief etwa einen Monat lang. Wenn du ein aktiver Media Buyer auf Facebook bist, vor allem in einem Konto wie diesem, hast du wahrscheinlich eine oder zwei Kaltverkehrskampagnen, die den Großteil der Arbeit leisten. Dies ist absolut diese Kampagne für uns, und wir führen immer eine Variation dieser Kampagne durch, die ich euch heute zeigen werde. Wie gesagt, wir leiten den Traffic auf einen Artikel, und das ist ein weiterer Grund, warum diese Kampagne so gut funktioniert. Wir bitten sie nicht einfach nur, die Produktseite aufzurufen und das Make-up zu kaufen, sondern bieten zuerst einen Mehrwert an. Dieser Artikel scrollt tatsächlich nach unten, und wie gesagt, gibt es hier einen nahtlosen Übergang zum Produkt. Etwa 80-90% unserer Kaltanzeigenausgaben fließen in diesen speziellen Vorverkaufsartikel, und das seit etwa fünf oder sechs Jahren. Wir können einfach nicht damit aufhören, es ist einfach unschlagbar. Einige weitere Details zu dieser Kampagne: Obwohl wir den Traffic auf einen Artikel lenken, optimieren wir für Konversionen und für Käufe, denn das ist es, was wir wirklich wollen. Das Budget hier liegt bei CBO, wir nutzen CVO für diese Kampagne seit über einem Jahr, also setzen das Budget auf Kampagnenebene, lassen Facebook die Hauptarbeit erledigen. Unsere Attributionswahl für dies ist ein-Tages-Click, da es sich um einen Kauf handelt, der normalerweise eine spontane Entscheidung ist. Wir bitten jemanden nicht, sich für eine Lebensversicherung anzumelden oder so, was einen viel längeren Verkaufszyklus hat. Es geht um den Kauf von Make-up, also verwenden wir fast immer ein-Tages-Click für diese Art von Kampagne. Aufgrund von iOS 14 hat sich der Rest unserer Kampagneneinrichtung ein wenig geändert, aber nicht zu sehr. Wir haben acht Anzeigengruppen in dieser Kampagne und acht Anzeigen in jeder Anzeigengruppe, was weniger ist als wir in den letzten acht bis neun Jahren traditionell verwendet haben, aber da sich die Plattform von Facebook weiterentwickelt, haben wir nachgezogen.
Tipps für eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne
- Als Reaktion auf iOS 14 sehen wir, dass eine vereinfachte Kampagnenstruktur mit weniger Anzeigengruppen und weniger Anzeigen effektiver für eine Kampagne mit diesem speziellen Zweck und Setup ist. Diese Details hinter den Kulissen zeigen, dass das Angebot stark ist und das Interesse der Menschen weckt. Die gezielte Werbung ist entscheidend für eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne. Ein breit gefasstes Ad-Set, Super-Lookalikes und Interessensausrichtungen sind hier wichtige Elemente. Das breite Ad-Set zielt beispielsweise auf Frauen über 50 in den USA ab. Die Super-Lookalikes umfassen eine Vielzahl von Lookalike-Zielgruppen, darunter Käufer, wertbasierte Käufer und neue variable Lookalikes, die sich als äußerst erfolgreich erwiesen haben. Interessensausrichtungen sind ebenfalls entscheidend und unternehmen oft unterbewertet. Ziel ist es, Interessen zu finden, an die Ihre Mitbewerber nicht gedacht haben, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Insgesamt ist die gezielte Werbung bei einer etablierten Marke mit einer Fülle von Daten äußerst wirkungsvoll.
Die Bedeutung von Benutzer generiertem Inhalt in Werbekampagnen
- Lassen Sie uns über die Werbeseite der Dinge sprechen. Wenn Sie die vollständigen Videos sehen möchten, die meisten von ihnen sind tatsächlich über sieben Minuten lang, was die meisten Menschen überraschen mag. Gehen Sie einfach zur Facebook-Werbebibliothek, geben Sie Boom von Cindy Joseph ein und Sie können sich all diese Videos ansehen und den Rest der Anzeigen, die wir derzeit schalten. Wie bereits erwähnt, gab es in dieser speziellen Kampagne acht Anzeigen, von denen fünf das sind, was wir als benutzergenerierten Inhalt bezeichnen würden. Diese Anzeigen sind im Grunde genommen erstaunliche Videos von tatsächlichen Kunden, die wir in unseren Anzeigen verwenden. Wir haben etwas eingerichtet, das wir das Botschafterprogramm nennen, das unserem Kundendienstteam ermöglicht, auf unsere besten Kunden, unsere interessiertesten Kunden zuzugehen. Wir schenken ihnen kostenlose Produkte, schicken ihnen ein cooles Ringlicht und eine Kamera, und sie drehen für uns erstaunliche, herzliche, authentische, echte Videos, die wir in unseren Anzeigen verwenden können. Etwa 80% unserer Anzeigen über alle Marken hinweg nutzen benutzergenerierten Inhalt oder sind auf irgendeine Weise nativ, was bedeutet, dass sie in den Neuigkeitenfeed passen, wie sie dazugehören, nicht wie eine Anzeige aussehen. Unsere Strategie ist ziemlich ähnlich bei der Einführung von Verbrauchern in all diese wunderbaren Frauen, wie Lisa, Tori, Janice und andere, die in siebenminütigen Videos vorgestellt werden, in denen sie das Make-up vorführen und darüber sprechen, wie es ihr Leben verändert hat. Das resoniert beim Publikum. Etwas, das wir wirklich herausgefunden haben, ist, als wir unseren bezahlten Datenverkehr auf die nächste Stufe brachten, und natürlich haben wir noch mehr, wie Sharon und Christine. Etwas anderes zu beachten ist, dass es immer drei Abschnitte in unseren UGC-Anzeigen gibt: Liebe, Demo, Liebe. Liebe ist ein Testimonial, Demo ist eine Demonstration des Produkts, und dann endet Liebe mit weiteren Testimonials oder einem Mashup von Testimonials.
Die Kunst des Facebook-Targetings: Eine tiefgreifende Analyse
- Von den Chancen und dem Stress, den der Markt aufgrund dieses großen Wandels in unserer Branche verspürt, haben wir fünf Live-Kurse durchgeführt - die vier, die Sie hier sehen, und dann das Frage-Antwort-Format. All dies fand live innerhalb einer Facebook-Gruppe statt. Wir haben tatsächlich einige verschiedene Kampagnen für dieses spezielle Angebot durchgeführt. Am Ende sehen Sie unten, dass wir eine Warmkampagne hatten, die alle unsere Bestandskunden erneut ansprach. Im gleichen Kampagnenfenster sehen Sie hier die Anmeldungen für das Bootcamp. Wir haben auf Konversionen optimiert, speziell für die individuelle Konversion einer Person, die sich für den kostenlosen Kurs anmeldet und auf der Seite landet. Wir haben natürlich auch Personen in unserem Ökosystem erneut angesprochen. Darüber hinaus hatten wir sechs weitere Kampagnen, die sich an Kaltverkehr richteten. Jede Kaltverkehrskampagne hatte ein CBO-Modell mit fünf Anzeigengruppen, die jeweils verschiedene Interessen ansprachen. Das bedeutet, dass hier 25 Anzeigengruppen vorhanden sind, die alle unterschiedliche Interessen ansprechen. Das zeigt, selbst in der Marketingbranche, die in der Gesamtbetrachtung ein ziemlich kleiner Markt ist, konnten wir 25 relevante Anzeigengruppen finden. Darüber hinaus gab es Lookalike-Zielgruppen in ihrer eigenen Kampagne. Das ist etwas, das wir im Smart Marketer-Konto machen, wenn wir CBO verwenden. Wir trennen Retargeting, Interessen, Lookalike und Breitgefächerte Zielgruppen in separates Kampagnen. Das scheint für das, was wir hier tun, besser zu funktionieren. Alle Länder, in denen wir die meisten unserer Produkte verkaufen, sind aufgeführt, um größere Zielgruppengrößen zu erreichen. Wir gehen auch mit vielen Interessenzielen vor, bei denen sich unser Publikum aufhält: Amy Porterfield, Marie Forleo, Gabby Bernstein, Search Engine Land, Marketing Profs, Facebook for Business, Network Marketing Pros, Search Engine Journal - all dies sind Orte, an denen unser Digitales Marketing-Team aktiv ist. Der Schlüssel hier liegt in der Recherche: Wo hält sich mein Publikum auf? Welche Tools verwenden sie? Welchen Personen folgen sie? Welche Bücher lesen sie? Zu welchen Gemeinschaften gehören sie? Wie können Sie diese Informationen nutzen, um sie auf Facebook zu targetieren, denn alles ist direkt vor Ihnen vorhanden. Um es zusammenzufassen, schauen wir uns an, wie die Anzeigen liefen und was gut funktionierte. Diese Anzeigen sehen eher nativ aus und haben sehr gut performt. Die Anzeige ganz links, die mit 'Werbekunden sind besorgt über Apples neues Anti-Tracking-Feature' beginnt, war die am besten performende Anzeige dieser Serie. Der Grund dafür war der Hook - der iOS-Hook. Unser Publikum war besorgt darüber, aber wie gesagt, all diese Anzeigen wirken nativ und generieren soziale Bewährung, was Facebook sagt, dass die Anzeige gut ist, wodurch Sie hoch im Auktionsranking stehen und weniger für Ihren Traffic zahlen müssen. Es ist ein System. Ich wollte Ihnen jedoch zwei Anzeigen zeigen, die sehr gut funktionierten und eher traditionellen Stil hatten. Eine davon zeigte, dass die Anzeigekosten niedriger waren als im letzten Jahr. Wir kamen auf ein sehr einfaches Konzept, bei dem eine Tafel wie in einem Lebensmittelgeschäft angezeigt wird und die Preise gesenkt werden. Das ist ein einfaches, aber visuelles Konzept des Hooks, den wir vermitteln wollen. Das funktionierte gut. Diese Anzeige funktionierte noch besser. Hier war der Hook, dass Smart Marketer um 30% im Jahresvergleich gewachsen war und das größtenteils dank Facebook-Anzeigen. Das Video-Konzept zeigte eine Blume, die im Laufe der Zeit wuchs und jemand, der sie goss. Das ist eine visuelle Darstellung von Wachstum - etwas, das wir alle in unseren Unternehmen suchen. Diese Anzeigen mögen einfach und albern erscheinen, aber sie haben wirklich sehr gut funktioniert. Kurz gesagt, sie vermitteln deutlich den Hook, den wir verwenden, um Interesse an diesem speziellen Angebot zu wecken. Ich weiß, dass das viele Informationen waren und ich glaube, dass mir die Zeit ausgeht. Ich habe mein Bestes getan, um so viel wie möglich hier hineinzupacken. Hoffentlich haben Sie etwas aus dem einen oder anderen Beispiel gelernt - vielleicht sogar aus beiden. Selbst wenn es nur darum geht, dass das Wichtigste in all dem das Angebot und das, was Sie den Verbraucher tatsächlich tun lassen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken, ist. Hoffentlich waren großartige Informationen für Sie dabei. Vielen Dank, dass Sie mich eingeladen haben, Billo. Ich schätze Sie alle.
Conclusion:
Als Reaktion auf iOS 14 sehen wir, dass eine vereinfachte Kampagnenstruktur mit weniger Anzeigengruppen und weniger Anzeigen effektiver für eine Kampagne mit diesem speziellen Zweck und Setup ist. Diese Details hinter den Kulissen zeigen, dass das Angebot stark ist und das Interesse der Menschen weckt. Die gezielte Werbung ist entscheidend für eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne. Ein breit gefasstes Ad-Set, Super-Lookalikes und Interessensausrichtungen sind hier wichtige Elemente. Das breite Ad-Set zielt beispielsweise auf Frauen über 50 in den USA ab. Die Super-Lookalikes umfassen eine Vielzahl von Lookalike-Zielgruppen, darunter Käufer, wertbasierte Käufer und neue variable Lookalikes, die sich als äußerst erfolgreich erwiesen haben. Interessensausrichtungen sind ebenfalls entscheidend und unternehmen oft unterbewertet. Ziel ist es, Interessen zu finden, an die Ihre Mitbewerber nicht gedacht haben, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Insgesamt ist die gezielte Werbung bei einer etablierten Marke mit einer Fülle von Daten äußerst wirkungsvoll.