Wie gewinnen Private-Equity-Unternehmen Deals im umkämpften Mittelstand?

Einführung in das Webinar

• Das heutige Webinar konzentriert sich auf fünf Strategien, die von Private Equity-Profis im mittleren Markt noch nicht ausreichend genutzt werden, um Deals zu sichern.

• Navitus Nick Donato wird als Moderator durch das Webinar führen. Er hat diese fünf Strategien nach Gesprächen mit mehreren mittelständischen Unternehmen erarbeitet, die großzügig genug waren, ihm einen Einblick in ihre geheimen Strategien zu gewähren.

• Das Webinar wird eine Aufzeichnung bereitstellen, die in den kommenden Tagen an alle Teilnehmer per E-Mail gesendet wird. Diese Aufzeichnung wird auch eine Kopie der Präsentationsfolien enthalten.

• Die Teilnehmer werden ermutigt, Fragen über das go-to Widget-Tool auf dem Bildschirm einzureichen, um die Interaktivität des Webinars zu fördern.

Einführung in das Webinar

Strategie für die Beteiligung von Vermittlern und Quellenbeziehungen

• Die Organisation ist entscheidend, um Quellenbeziehungen zu gewinnen, und das Centerfield hat sich darauf konzentriert, seine regionalen Grenzen zu erweitern und zu einem national ausgerichteten Unternehmen zu werden.

• Die Kommunikation und Interaktion mit Vermittlern und anderen potenziellen Quellen erfordert Zeit und Engagement, um Vertrauen aufzubauen und die Kontakte zu pflegen.

• Es ist wichtig, ein glaubwürdiges Image des Unternehmens zu vermitteln, um potenzielle Vermittler davon zu überzeugen, mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten und Deals zu präsentieren.

• Die Nutzung von Tools wie Avatar zur Organisation und Verfolgung von Quellenbeziehungen sowie die Kategorisierung von Quellen basierend auf deren Potenzial sind entscheidend, um effektiv und effizient zu bleiben.

Strategie für die Beteiligung von Vermittlern und Quellenbeziehungen

Investitionsprozess und interne Dynamik

• Der Investitionsprozess erfordert einen sorgfältigen Umgang mit Ressourcen und eine effektive Bewertung von potenziellen Deals.

• Es ist wichtig, eine effiziente Screening-Strategie zu entwickeln, um Zeit und Ressourcen auf qualitativ hochwertige Deals zu konzentrieren.

• Die Einbindung von Mitarbeitern auf verschiedenen Ebenen in den Prozess ermöglicht eine vielseitige und fundierte Bewertung von Investmentmöglichkeiten.

• Die Kultur und Dynamik im Unternehmen spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Investitionsprozesses und der Erhaltung einer effektiven Arbeitsumgebung.

Investitionsprozess und interne Dynamik

Bedeutung der Unternehmenskultur

• Die Unternehmenskultur spielt eine zentrale Rolle für die Firma Centerfield, da ihnen die Entwicklung ihrer Mitarbeiter wichtiger ist als die Investition in Unternehmen. Sie legen großen Wert auf offene Kommunikation und den respektvollen Umgang miteinander.

• Die Größe eines Unternehmens hat keinen Einfluss auf die Bedeutung der Unternehmenskultur. Sowohl kleine als auch große Firmen wie das von David beschriebene Unternehmen Centerfield legen Wert darauf, dass die Mitarbeiter aktiv am Geschehen teilhaben und ihre Meinungen wertschätzend behandelt werden.

• Im Hinblick auf Wettbewerbsvorteile betont David die Bedeutung der Fokussierung und der Effizienz, während Mark die Rolle von Technologie für eine effiziente Kommunikation und bessere Entscheidungsfindung hervorhebt. Die Einführung einer umfassenden Technologielösung erfordert ein unterstützendes Umfeld und die aktive Beteiligung aller Mitarbeiter.

Bedeutung der Unternehmenskultur

Die Bedeutung von CRM und Navitor in der heutigen Geschäftswelt

• Die Diskussion handelt von der Bedeutung von CRM-Systemen und der Verwendung von Navitor in Unternehmen, insbesondere im Bereich des Private Equity.

• Ein Teilnehmer erwähnte, dass das CRM-System es ermöglicht, Kontakte als Priorität zu kennzeichnen, was für das Geschäftswachstum und die Kundenbindung wichtig ist.

• Die Integration von Navitor hat es einem Unternehmen ermöglicht, schnelleres Wachstum zu erzielen und bei Deals erfolgreich zu sein.

• Ein anderer Sprecher betonte die Bedeutung des Engagements aller Teammitglieder bei der Nutzung von Technologie, um von den Vorteilen eines CRM-Systems zu profitieren.

• Des Weiteren wurden Herausforderungen bei der Einführung neuer Technologien und Systeme diskutiert, da dies mit einem erheblichen zeitlichen und finanziellen Aufwand verbunden ist.

Die Bedeutung von CRM und Navitor in der heutigen Geschäftswelt

Conclusion:

Die heutige Diskussion hat gezeigt, dass Private-Equity-Unternehmen durch gezielte Strategien im umkämpften Mittelstand erfolgreich Deals sichern können. Die Bedeutung von Quellenbeziehungen, einem effizienten Investitionsprozess, einer starken Unternehmenskultur sowie der Nutzung von CRM-Systemen und Navitor wurde hervorgehoben.