Wie hat Jesse Anselm 10 Millionen US-Dollar auf Etsy verkauft?

Jesse's Weg zum Erfolg auf Etsy

• Jesse begann seine Reise auf Etsy gegen Ende des Jahres 2016, kurz nachdem er die High School absolviert hatte und geheiratet hatte.

• Trotz des anfänglichen Scheiterns mit zwei anderen Online-Geschäften, gab ihm die bevorstehende Geburt seines Kindes den Ansporn, auf Etsy erfolgreich zu sein.

• Er arbeitete hart, um genug Umsatz zu generieren, um seinen Job aufzugeben.

• Nachdem er sich auf den Verkauf von Schmuck konzentriert hatte, entschied er sich 2018, Print-Produkte zu verkaufen, obwohl er keine Erfahrung im Grafikdesign hatte.

• Sein Erfolg beruhte auf ständigem Lernen, Anpassung und dem Streben nach höheren Verkaufszielen.

Jesse's Weg zum Erfolg auf Etsy

Erfolgsreise eines E-Commerce-Unternehmers

• Im Jahr 2019 war Weihnachten ein großes Fest, bei dem sowohl Schmuck als auch Kaffeetassen erfolgreich verkauft wurden. Der Fokus lag von da an ausschließlich auf Printprodukten, da der Unternehmer die Möglichkeiten der grafischen Gestaltung optimal nutzen konnte.

• Bis 2023 erzielte das Unternehmen über 10 Millionen US-Dollar Umsatz bei Etsy und Amazon. Auf Etsy wurden über 420.000 Produkte verkauft und auf Amazon über 250.000 Produkte, wobei der Großteil Printprodukte waren. Der Unternehmer startete sein Geschäft ursprünglich mit nur 128 US-Dollar, konnte es jedoch über die nächsten fünf oder sechs Jahre erheblich ausbauen.

• Obwohl der Schmuck zur damaligen Zeit sehr erfolgreich war und in Spitzenzeiten etwa 250.000 US-Dollar Umsatz in 30 Tagen generierte, entschied sich der Unternehmer aufgrund des skalierbaren Potenzials für den Wechsel zu Printprodukten. Im Printbereich konnte aus einem einzelnen Produkt, wie z.B. einer Kaffeetasse, ein breites und hoch nachgefragtes Sortiment entwickelt werden, während Schmuck aufgrund des Inventar- und Herstellungsaufwands weniger skalierbar war.

• Der Fokus lag darauf, nacheinander Produktkategorien aufzubauen und die hoch nachgefragten Produkte dieser Kategorien zu skalieren. Dies ermöglichte einen effizienten und erfolgreichen Ausbau des Unternehmens. Zudem bietet der Printbereich aufgrund des hohen Suchvolumens in den Produktkategorien große Verkaufschancen auf Plattformen wie Etsy und Amazon.

Erfolgsreise eines E-Commerce-Unternehmers

Tour durch das Geschäft und Produktanalyse

• Der Sprecher erklärt, dass das Schmuckgeschäft der Anfang für sie war und der Rest Geschichte ist.

• Die Kaffeetassen wurden 2019 eingeführt und sie erreichten ihren ersten Millionenumsatz mit allem, was sie verkauften.

• Das derzeitige Gebäude umfasst 5500 bis 6000 Quadratfuß und erlebte ein Wachstum mit einem Umsatz von 1,3 Millionen Dollar in einem Monat.

• Der Inhaber beschreibt, wie er durch die Kombination von Suchvolumen und Marktforschung erfolgreich Produkte in einer bestimmten Kategorie verkauft.

• Er betont die hohe Nachfrage in der Muttertagszeit und wie sie 35 verschiedene Kaffeetassen erfolgreich auf den Markt gebracht haben, die personalisiert werden können.

• Etwa 80 bis 90 Prozent der Produkte werden personalisiert, und der Inhaber schätzt, dass der Umsatz halbieren würde, wenn die Produkte nicht personalisiert wären.

Tour durch das Geschäft und Produktanalyse

Gründe für den Erfolg personalisierter Produkte auf Etsy

• Personalisierte Produkte machen etwa ein Drittel der Gesamtverkäufe aus, im Vergleich zu nicht-personalisierten Produkten.

• Der Hauptgrund dafür liegt darin, dass der Marktplatz von Etsy hauptsächlich auf das Verschenken von Artikeln ausgerichtet ist.

• Personalisierte Produkte haben einen höheren emotionalen Wert, insbesondere als Geschenk für jemanden.

• Die manuelle Bearbeitung der Personalisierung stellt jedoch den größten Schmerzpunkt dar, da Kundenwünsche wie Namen, Daten oder Adressen manuell eingegeben werden müssen.

• Trotzdem glaubt der Verkäufer, dass die Personalisierung den Umsatz deutlich steigert und ein großes Potenzial für zukünftige Verkäufer bietet.

Gründe für den Erfolg personalisierter Produkte auf Etsy

Jesse's Aktuelle Arbeit

• Nach dem Übergang zu Druckprodukten und der Skalierung mehrerer Produktkategorien bin ich jetzt tatsächlich dazu übergegangen, andere Verkäufer darin zu coachen und zu unterrichten, das zu tun, was ich getan habe.

• Ich habe ein Fulfillment-Unternehmen gegründet, das vollständig auf Produktkategorien basiert, die für unsere Verkäufer massive Vorteile bieten, da aktuelle PoD-Produktionspartner entweder nicht in den von uns verkauften Kategorien tätig sind oder wenn doch, stark überteuert sind.

• Mein Hauptaugenmerk liegt nun darauf, den Menschen den Zugang zu diesen speziellen Produktkategorien zu ermöglichen, insbesondere mit Inner Circle Prints.

Jesse's Aktuelle Arbeit

Conclusion:

Die Geschichte von Jesse Anselm auf Etsy ist inspirierend und lehrreich. Sein Fokus auf personalisierten Produkten und die Skalierung verschiedener Produktkategorien haben ihm ermöglicht, einen beeindruckenden Umsatz zu erzielen. Seine Erfolgsreise ist ein Beispiel für harte Arbeit, Anpassungsfähigkeit und das Streben nach höheren Zielen.