Dropshipping-Millionärsfall: Wie hat Ben Lyu über 1 Million Dollar in nur 2 Monaten gemacht?

By Ben Lyu · 2024-03-07

Ben, 18 Jahre alt, teilt seine Erfolgsgeschichte, wie er eine Marke von null auf über eine Million Dollar Umsatz in nur zwei Monaten gebracht hat. In diesem Blog-Beitrag erfahren Sie die detaillierten Strategien und Schritte, die zu diesem beeindruckenden Erfolg geführt haben.

Erfolgsfallstudie: Vom Null zum Millionengeschäft

  • Ben, 18 Jahre alt, berichtet von seinem Erfolg, wie er eine Marke von null auf über eine Million Dollar Umsatz gebracht hat, von 7. Dezember bis 31. Januar.

  • Trotz des aktuellen Datums im Februar existiert die Marke noch und verzeichnet weiterhin Erfolg.

  • Ben betont, dass es nicht nur eine einzige Sache ist, die zu diesem Erfolg geführt hat, sondern eine Vielzahl von Strategien und Schritten, die er in diesem Video detailliert besprechen wird.

  • Er erwähnt die Bedeutung einer positiven Denkweise und konsequenten Handelns, um das Wachstum voranzutreiben.

  • In dem genannten Zeitraum wurde ein Umsatz von über einer Million Dollar erzielt, mit 350.000 Store-Sitzungen und einer Kunden-Rücklaufquote von 3,47 %.

  • Ben zeigt sich nicht zufrieden mit der aktuellen Kunden-Rücklaufquote und erklärt, dass sie zuvor bei 10 % lag, was wesentlich besser ist.

  • Ein wesentlicher Punkt für den Aufbau einer Marke ist laut Ben die Kundenbindung, weshalb eine hohe Kunden-Rücklaufquote von großer Bedeutung ist.

Erfolgsfallstudie: Vom Null zum Millionengeschäft
Erfolgsfallstudie: Vom Null zum Millionengeschäft

Erfolgreiche Skalierung eines E-Commerce-Geschäfts

  • Das E-Commerce-Geschäft erzielte einen Gewinn von 15.000, was angesichts des Online-Shops als recht beachtlich betrachtet wird.

  • Bei der Skalierung eines Geschäfts ist es wichtig, sich allmählich in fünf Länder vorzuarbeiten: USA, Großbritannien, Australien, Neuseeland und Kanada.

  • Die USA und das Vereinigte Königreich erwiesen sich als besonders erfolgreich für das Unternehmen, wobei auch Kanada einen gewissen Anteil am Umsatz hatte.

  • Es wurde viel in Facebook- und TikTok-Werbung investiert, wobei auch Dienstleistungen wie Upwork einen erheblichen Anteil an den Kreditkartenausgaben hatten.

  • Die Ausgaben auf der Kreditkarte beliefen sich während des Zeitraums von Dezember 10 bis Januar 31 auf 413.000 US-Dollar, wobei Facebook-Werbung ein Haupttreiber für den Umsatz war.

Erfolgreiche Skalierung eines E-Commerce-Geschäfts
Erfolgreiche Skalierung eines E-Commerce-Geschäfts

TikTok-Werbung und die Gründe für den plötzlichen Einbruch

  • Die TikTok-Werbung wurde gestoppt, weil der TikTok-Werbemanager gesperrt wurde. Es lag nicht daran, dass das beworbene Produkt problematisch ist, sondern daran, dass zu viele Kampagnen dupliziert wurden.

  • Es wurden täglich 300 bis 500 Kampagnen über CSV-Importe dupliziert, was zur Sperrung des Kontos führte. Obwohl der massive Erfolg zu dieser Vorgehensweise verleitet hat, hätte man die Konsequenzen erkennen müssen.

  • Insgesamt wurden $62.000 in TikTok-Werbung investiert, hauptsächlich in der ersten Phase. Danach wurde vermehrt in Facebook-Werbung investiert, wobei zeitweise rund $46.000 pro Tag ausgegeben wurden.

  • Nach der Sperrung des TikTok-Werbemanagers wurde versucht, den Erfolg über Facebook-Werbung aufrechtzuerhalten. Die Ausgaben wurden jedoch deutlich reduziert, um die Rückkehr von Kunden zu erreichen.

  • Aktuell bewegt sich die tägliche Ausgabe für Werbung bei $10.000 bis $15.000, was eine bewusste Entscheidung ist, um die Marke langfristig zu stärken und einen nachhaltigen Kundenstamm aufzubauen.

TikTok-Werbung und die Gründe für den plötzlichen Einbruch
TikTok-Werbung und die Gründe für den plötzlichen Einbruch

Effektive Werbestrategien für teure Werbekosten

  • Werbung kann teuer sein, besonders beim Skalieren eines Produkts auf Plattformen wie Facebook oder TikTok.

  • Beim Skalieren steigt der Cost per Acquisition (CPA) und erreicht nicht mehr die niedrigen Werte, die bei geringeren Ausgaben erzielt wurden.

  • Es gibt zwei Wege, um mit teuren Werbekosten umzugehen: Senkung des CPA oder Steigerung des Gewinns trotz höherer CPAs.

  • Zur Senkung des CPAs sind die Optimierung des Angebots, der Website, des Sales-Funnels und der Kreativität entscheidend.

  • Für einen höheren Gewinn trotz hoher CPAs muss ein langfristiges Geschäftsmodell aufgebaut werden, um Kundenbindung und wiederkehrende Einnahmen zu generieren.

Effektive Werbestrategien für teure Werbekosten
Effektive Werbestrategien für teure Werbekosten

Effektive Kundenbindung und Umsatzsteigerung

  • Kundenbindung ist ein wichtiger Schlüssel für den langfristigen Erfolg. Stammkunden kommen immer wieder und tragen maßgeblich zur Umsatzsteigerung bei.

  • Um mehr Umsatz zu generieren, ist es wichtig, Upselling und Cross-Selling zu optimieren, effektive E-Mail-Kampagnen zu gestalten und für eine positive Auspackerfahrung zu sorgen.

  • Ein erfolgreiches Beispiel verdeutlicht, dass hohe Absatzmengen nicht immer lohnenswert sind. Hohe Retourenquoten und lange Lieferzeiten können den Erfolg beeinträchtigen.

  • Ein weiterer wichtiger Aspekt zur Steigerung des Profits trotz höherer Kundenakquisitionskosten ist die Gestaltung von effektiven E-Mail-Kampagnen, die Kundenbindung fördern und zur Wiederkehr der Kunden beitragen.

  • Upselling ist eine weitere Möglichkeit zur Umsatzsteigerung. Durch gezielte Angebote während des Kaufprozesses können zusätzliche Produkte verkauft und der durchschnittliche Bestellwert erhöht werden.

Effektive Kundenbindung und Umsatzsteigerung
Effektive Kundenbindung und Umsatzsteigerung

Optimierung des Upselling und der Store-Optimierung

  • Wenn Sie einen Shop haben, unabhängig davon, ob er 500 $ pro Tag oder 50.000 $ pro Tag umsetzt, und Sie keine Upsells eingerichtet haben, machen Sie einen riesigen Fehler.

  • Das Empfehlungs-App 'reconvert' wird empfohlen, da es sehr anpassungsfähig und einfach zu bedienen ist. Der Einsatz von reconvert führte zu zusätzlichen Einnahmen von etwa 115.000 $.

  • Es wird auch betont, wie wichtig es ist, Ihren Store zu optimieren, besonders für die Zielgruppe von TikTok. Auf Plattformen wie Facebook ist eine Optimierung des Stores und der Angebote entscheidend.

  • Die Optimierung des Landing-Page, der Lieferkette, der Plattform und des Angebots ist von großer Bedeutung. Tests sind der beste Weg, um die Optimierungspunkte zu finden und zu gewährleisten, dass Ihr Store tatsächlich optimiert ist.

Optimierung des Upselling und der Store-Optimierung
Optimierung des Upselling und der Store-Optimierung

Erfolgreiches Werben auf mehreren Plattformen

  • Es ist wichtig, dass man, auch wenn man bisher nur mit TikTok-Anzeigen Erfolg hatte, darüber nachdenkt, wie man auch Facebook für das Marketing nutzen kann.

  • Ein effektiver Umgang mit dem Lieferanten und der Warenbestandskontrolle ist entscheidend, um Engpässe zu vermeiden und die Lieferzeiten zu optimieren.

  • Beim Testen neuer Angebote kann es sinnvoll sein, die Produktseite zu duplizieren und das Angebot dort zu ändern, um verschiedene Optionen zu testen, ohne die bestehende Seitenstruktur zu beeinträchtigen.

  • Das Skalieren des Geschäfts auf hohe Umsätze ohne eine solide Lieferkette kann zu Problemen führen, die die Profitabilität gefährden können.

Erfolgreiches Werben auf mehreren Plattformen
Erfolgreiches Werben auf mehreren Plattformen

Tipps zur Minimierung von Rückbuchungen und Optimierung des Lagerbestands

  • Rückbuchungen können zu erheblichen Kosten führen, einschließlich zusätzlicher Ausgaben für virtuelle Assistenten und Kundenrückerstattungen.

  • Ein effektiver Weg, um Rückbuchungen zu minimieren, ist die Bereitstellung eines exzellenten Kundensupports durch die Einstellung eines zuverlässigen Teams von virtuellen Assistenten, die E-Mails beantworten und Rückbuchungen entgegenwirken.

  • Die Kommunikation mit Lieferanten ist wichtig, um den Lagerbestand zu optimieren. Durch rechtzeitige Bestellungen und enge Zusammenarbeit mit den Lieferanten können Produktversandzeiten verkürzt und Kundenbeschwerden reduziert werden.

  • Die Nutzung von Apps wie 'despu ofier' kann ebenfalls dazu beitragen, Rückbuchungen zu verhindern. Diese Shopify-App integriert sich mit Banken, um Bestellungen zu erstatten, bevor sie zu einer Rückbuchung führen.

Tipps zur Minimierung von Rückbuchungen und Optimierung des Lagerbestands
Tipps zur Minimierung von Rückbuchungen und Optimierung des Lagerbestands

E-Commerce-Strategien für Profitabilität

  • Eine effektive Methode, um die Gebühren für Rückbuchungen zu vermeiden, ist die rechtzeitige Erstattung von Zahlungen an den Händler, sei es über Stripe, Shopify Payments oder ähnliches, bevor die Chargeback-Gebühr von 15 $ anfällt. Dadurch wird vermieden, dass das Unternehmen belastet wird und der volle Betrag zurückerstattet werden kann.

  • Werbestrategien auf Facebook und TikTok spielen eine wichtige Rolle. Auf Facebook wird eine sogenannte 'Bulletproof Structure' verwendet, um das Risiko zu mindern. Dies beinhaltet die Verwendung mehrerer Profile und Anzeigen, um Ausfälle zu vermeiden. Sowohl Interessen- als auch Breitenausrichtung wurden getestet, wobei die Breitenausrichtung bevorzugt wurde. Die Hauptkennzahlen zur Beurteilung der Facebook-Werbung sind die Kosten pro Aktion (CPA) und die Kosten pro Warenkorb (Add-to-Cart). Zur Überwachung und Sicherstellung der Korrektheit dieser Kennzahlen wird die App 'TripleWell' empfohlen.

E-Commerce-Strategien für Profitabilität
E-Commerce-Strategien für Profitabilität

UTM-Links und Datenverfolgung

  • UTM-Links werden verwendet, um den Ursprung des Traffics zu verfolgen und zu analysieren, insbesondere von Anzeigen in verschiedenen Kampagnen.

  • Es ist wichtig, gute UTM-Strukturen zu haben, um nachhaltig skalieren zu können, da das Skalieren basierend auf den normalen Facebook-Daten nicht ratsam ist.

  • Bei der Testphase für Anzeigen ist es entscheidend, den Warenkorbpreis im Auge zu behalten, um die Produktleistung vor dem eigentlichen Verkauf zu bewerten.

  • Wenn Sie auf Facebook werben, ist es empfehlenswert, die Anzeigen für 3-4 Tage zu lassen und dabei den Kosten pro Warenkorb zu beobachten.

  • Nach einigen Tagen des profitablen Testens auf Facebook ist es wichtig, mehr Kreativität zu entwickeln und die Optimierung zu verstärken, bevor man mit dem Skalieren beginnt.

UTM-Links und Datenverfolgung
UTM-Links und Datenverfolgung

TikTok Scaling und Werbung

  • Um TikTok zu skalieren, nutze ich ein TikTok-Agenturkonto, das weltweites Targeting ermöglicht und keine Ausgabeprobleme hat. Es bietet schnellere Ausgaben und bessere Ergebnisse.

  • In meinem Discord-Server biete ich TikTok-Agenturkonten zum Kauf an. Der einmalige Preis beträgt 150 US-Dollar, ohne Gebühren oder Abonnements.

  • Ich nutze nur breites Targeting auf TikTok und überwache hauptsächlich meine Kosten pro Aktion (CPA) und Kosten pro Klick (CPC). Diese beiden Metriken sind entscheidend, um die Rentabilität zu bewerten.

  • Bei einer Rentabilität oder Punktlandung auf TikTok sollte man eine große Menge an Kreativinhalten generieren und das funktionierende Material skalieren. Es ist wichtig, schnell auf Ergebnisse zu reagieren und effektive Systeme aufzubauen.

  • Zusätzlich sollte ein Team für die Erstellung von Inhalten und die Auslagerung von Aufgaben aufgebaut werden, um die langfristige Nachhaltigkeit sicherzustellen. Es ist ratsam, nicht alles selbst zu übernehmen, um übermäßigen Druck zu vermeiden.

TikTok Scaling und Werbung
TikTok Scaling und Werbung

Outsourcing von Kreativleistungen für TikTok-Marketing

  • Sobald Sie herausgefunden haben, welche Inhalte funktionieren, sollten Sie das Outsourcing Ihrer Kreativleistungen so schnell wie möglich in Angriff nehmen.

  • Es ist wichtig, das kreative Stil, der sich als erfolgreich erwiesen hat, Ihren Redakteuren mitzuteilen, damit sie diesem Stil folgen können.

  • Beim TikTok-Marketing ist es entscheidend, eine Vielzahl von qualitativ hochwertigen Inhalten zu produzieren, um erfolgreich zu sein und sich zu etablieren.

  • Die Kontinuität und Qualität der Kreativarbeit ist ein wesentlicher Faktor, um langfristigen Erfolg im TikTok-Marketing zu erzielen.

  • Es ist entscheidend, dass ein Online-Store nicht nur für ein paar Monate, sondern langfristig funktioniert, und dies erfordert eine dauerhafte Kreativstrategie.

  • Eine erfolgversprechende Produktrecherche ist entscheidend für den Aufbau einer erfolgreichen Marke und wird in einem kostenlosen Kurs transparent und detailliert erläutert.

Outsourcing von Kreativleistungen für TikTok-Marketing
Outsourcing von Kreativleistungen für TikTok-Marketing

Conclusion:

Diese Erfolgsfallstudie von Ben Lyu zeigt, dass mit der richtigen Strategie und einem durchdachten Vorgehen ein E-Commerce-Geschäft von null auf über eine Million Dollar Umsatz gebracht werden kann. Die detaillierten Einblicke und effektiven Werbestrategien bieten wertvolle Erkenntnisse für angehende Online-Unternehmer. Die Betonung der Kundenbindung und der effektiven Werbestrategien verdeutlicht, dass langfristiger Erfolg im E-Commerce durch nachhaltige Maßnahmen erzielt werden kann.

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