Wie wählt man die profitabelsten Nischen für Agenturen?

By Samuel Darby · 2024-03-05

Die Wahl des richtigen Fachbereichs für Ihre Marketingagentur ist entscheidend für den Erfolg. Erfahren Sie, wie Sie zwischen Plattformen und Sektoren unterscheiden und welche Faktoren Ihre Nischenwahl beeinflussen. Die richtige Entscheidung kann Ihr Unternehmen skalieren und langfristigen Erfolg sichern.

Wahl des richtigen Fachbereichs für Ihre Marketingagentur

  • Die Plattformen und Sektoren sind die beiden Hauptkategorien, in die Sie Ihre Agentur eingliedern können.

  • Die Nischenwahl basiert auf der Unterscheidung zwischen Plattformen und Sektoren. Plattformen wie Facebook Ads oder Google Ads sind die Methoden, die Sie verwenden, um Ergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen.

  • Sektoren wie SAS oder Dachdeckerarbeiten sind die Marktsegmente, in denen Sie tätig sind.

  • Es ist wichtig zu verstehen, dass Kunden sich nicht so sehr für die Plattform interessieren, sondern für das Ergebnis, das Sie liefern können.

  • Je spezifischer die Nische, desto schwieriger kann es sein, Kunden anzuziehen, da es weniger potenzielle Kunden in dieser sehr spezifischen Kategorie geben kann.

Wahl des richtigen Fachbereichs für Ihre Marketingagentur
Wahl des richtigen Fachbereichs für Ihre Marketingagentur

Die Auswahl eines Nischenmarktes und die Schlüsselfaktoren für Ihren Erfolg

  • Wenn Sie bereits ein SAS-Unternehmen erfolgreich betrieben und verkauft haben oder wenn SAS die offensichtliche Lösung für Sie ist, sollten Sie sich nicht für einen Sektor entscheiden, von dem Sie glauben, dass er mathematisch einfacher sein wird, nur weil es Ihnen ein Diagramm sagt.

  • Es ist wichtig, einen Sektor zu wählen, den Sie wirklich gut verstehen, und wenn es für Sie offensichtlich ist, dann ist das wahrscheinlich Ihr Sektor.

  • Beachten Sie, dass es so viele Sektoren, Plattformen und Wettbewerb gibt. Letztendlich sollten Sie denjenigen wählen, von dem Sie glauben, dass Sie die besten Ergebnisse erzielen können.

  • Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass einige Sektoren gut mit bestimmten Plattformen funktionieren. Wenn Sie beispielsweise Hörgeräte verkaufen, ist TikTok möglicherweise nicht die beste Plattform, während Google Ads möglicherweise besser funktionieren. Die Zielgruppe Ihrer Kunden spielt hier eine entscheidende Rolle.

Die Auswahl eines Nischenmarktes und die Schlüsselfaktoren für Ihren Erfolg
Die Auswahl eines Nischenmarktes und die Schlüsselfaktoren für Ihren Erfolg

Bewertung von Nischenideen

  • Die Bewertung von Nischenideen kann anhand verschiedener Kriterien erfolgen. Dabei spielt der durchschnittliche Bestellwert (AOV), der Kundenwert (LTV), die Marktgröße und die Werbekosten eine entscheidende Rolle.

  • Ein niedriger AOV und LTV, wie zum Beispiel bei einem Restaurant mit einem AOV von 75 Pfund und einem LTV von 150 Pfund, machen es schwieriger, Kunden zu gewinnen. Dahingegen kann ein Software-as-a-Service-Unternehmen mit höheren AOV und LTV wesentlich mehr für die Kundengewinnung investieren.

  • Es ist wichtig, potenzielle Nischenideen anhand dieser Kriterien zu bewerten, um die Erfolgschancen realistisch einschätzen zu können. So können Unternehmen besser entscheiden, in welche Nischen sie investieren möchten und welche Potenziale diese bieten.

Bewertung von Nischenideen
Bewertung von Nischenideen

Strategien für die Skalierung Ihres Unternehmens

  • Die Schaffung von langfristigem Mehrwert ist entscheidend, um die Rentabilität zu gewährleisten. Dies erfordert eine hohe Lebensdauer des Kundenwerts (LTV), um die niedrigeren durchschnittlichen Bestellwerte (AOV) auszugleichen.

  • Die Zielgröße des Marktes beeinflusst die Kundengewinnung. Eine höhere Zielgröße erleichtert die Akquise, während eine niedrigere Zielgröße die Akquise erschwert.

  • Die Lieferleichtigkeit ist abhängig von der Art des angebotenen Dienstes. Einfache Dienstleistungen wie Google-Anzeigen für lokale Unternehmen sind leicht zu liefern, während maßgeschneiderte Video-Content-Marketing für Beratungsunternehmen anspruchsvoller ist.

  • Die Auswahl des richtigen Nischenmarktes ist entscheidend für das Geschäftsmodell. Abhängig von den Marktbedingungen kann eine horizontale oder vertikale Skalierung erfolgen. Die horizontale Skalierung eignet sich für Märkte mit niedrigem AOV, hoher Kundenanzahl und einfachen Lieferdiensten. Die vertikale Skalierung ist wiederum für Märkte mit hohem LTV, herausfordernder Lieferung und höheren Preisen geeignet.

  • Die vertikale Skalierung kann durch eine leistungsabhängige Bezahlstruktur unterstützt werden. Anstatt eines festen Preises pro Monat kann dies eine Beteiligung an den generierten Umsätzen des Kunden bedeuten.

Strategien für die Skalierung Ihres Unternehmens
Strategien für die Skalierung Ihres Unternehmens

Skalieren von Agenturen und Verstehen von Nischen

  • Es gibt zwei Hauptmethoden, um Agenturen zu skalieren: eine geringe Anzahl von hochwertigen Kunden mit einem hohen Umsatzpotenzial oder eine größere Anzahl von Kunden mit geringerem Umsatzpotenzial.

  • Das Risiko bei der Skalierung mit wenigen, aber lukrativen Kunden liegt darin, dass die Bezahlung an die erbrachte Leistung gebunden ist. Ein Verlust eines Kunden würde das Geschäft stärker beeinträchtigen, aber das Umsatzpotenzial ist deutlich höher.

  • Die Alternative ist die Skalierung mit einer größeren Kundenzahl, was jedoch nicht unbedingt einfacher ist. Es erfordert eine ausgeklügelte Strategie, um die geeignete Methode für das eigene Geschäft zu wählen.

  • Abgesehen vom reinen Umsatzgenerierungsfokus sollte berücksichtigt werden, dass es auch andere Arten von Dienstleistungen gibt, die Unternehmen unterstützen, beispielsweise Zeitersparnis, Personalvermittlung oder Videobearbeitung.

Skalieren von Agenturen und Verstehen von Nischen
Skalieren von Agenturen und Verstehen von Nischen

Conclusion:

Die Wahl der richtigen Nischen für Ihre Marketingagentur kann den Erfolg maßgeblich beeinflussen. Mit dem richtigen Fachbereich und den passenden Strategien zur Skalierung können Sie langfristigen Mehrwert schaffen und Ihr Unternehmen erfolgreich ausbauen. Verstehen Sie die Schlüsselfaktoren für den Erfolg und wählen Sie Ihre Nischen mit Bedacht.

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