Wie man erfolgreich in den asiatischen Markt eintritt und Werberegulierungen beachtet?

By PAXLE · 2024-03-04

Tipps von Madi Bachar, VP of Sales bei MGID | Asiatische Markteintrittsstrategie & Werberegulierungen!

Einführung von paxel und Mgid

  • Paxel, ein internationaler Technologie-Holdingkonzern, hat mehrere Unternehmen im Bereich Performance-Marketing und entwickelt eigene Produkte. Sie kündigen die Einführung ihres eigenen YouTube-Projekts an.

  • Mgid, ein globales Performance-Netzwerk, begann als Pionier im Bereich Native Advertising in der Ukraine im Jahr 2008. Seit 2012 expandiert das Unternehmen global und bietet heute Lösungen für Performance-Werbekampagnen, auch jenseits von Native Ads.

Einführung von paxel und Mgid
Einführung von paxel und Mgid

Arten von Verkehr und deren Auswirkungen auf das Performance-Marketing

  • Es gibt verschiedene Arten von Verkehr, die sich auf das Performance-Marketing auswirken. Zunächst spielt der Typ des Verkehrs und der Publisher eine entscheidende Rolle. Das Geschäftsmodell basiert auf einer starken Partner-Community in jedem Markt, gefolgt von lokalen Teams und dem Ausbau zu größeren Publishern.

  • Mobile Verkehr verhält sich anders als Desktop-Verkehr, und es kommt auf die Art der Angebote an. Videos sind besonders wirkungsvoll zur Markenbekanntheit und mittleren Trichter-Engagement, während für bestimmte Angebote Desktop-Verkehr besser geeignet ist.

  • Die sich ständig ändernden Datenschutzbestimmungen beeinflussen das Geschäft erheblich, insbesondere in Bezug auf Länderbeschränkungen und Publisher-Restriktionen. Die Einhaltung von Vorschriften wie der DSGVO in Europa erfordert zusätzliche Anstrengungen, ebenso wie die Anpassung an spezifische Marktregulierungen, z. B. in Deutschland.

  • Die Rolle des VP Global Sales bei MGID umfasst die Leitung eines Teams von 140 Mitarbeitern in 14 Märkten. Die Verantwortlichkeiten umfassen die Unterstützung des Vertriebs- und Kontomanagement-Teams sowie die Anpassung an sich ändernde Marktregulierungen.

Arten von Verkehr und deren Auswirkungen auf das Performance-Marketing
Arten von Verkehr und deren Auswirkungen auf das Performance-Marketing

Vertriebsmanagement und Werbeformate

  • Das Ziel des Vertriebsmanagements ist es, den Mitarbeitern alle erforderlichen Tools und Fähigkeiten zu geben, um ihre Aufgaben erfolgreich zu erledigen. Es geht darum, sie zu unterstützen und zu lenken, damit sie ihre Ziele erreichen können. Dies beinhaltet die interne Koordination bei Problemen zwischen verschiedenen Abteilungen und die Unterstützung der Vertriebsleitung bei schwierigen Verhandlungen mit Kunden.

  • In Bezug auf die verschiedenen Werbeformate im Vertriebsprozess ist es entscheidend, dass Anzeigen nativ und in einem realitätsnahen Kontext erscheinen. Dies bedeutet, dass die Werbung nicht wie eine herkömmliche Anzeige, sondern wie ein natürlicher Bestandteil der Umgebung wirken sollte. Statt auf Schauspieler oder Models zu setzen, sollte auf authentische Darstellungen gesetzt werden, um die Nutzer besser anzusprechen.

  • Das Unternehmen hat verschiedene Auszeichnungen für seine technologischen Entwicklungen und kontextbezogene Werbefähigkeiten erhalten. Insbesondere die Auszeichnungen im Bereich der Plattformentwicklung zeigen, dass die Firma den Verlagen dabei hilft, einen höheren Mehrwert aus ihren Nutzern zu generieren.

  • Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen und Produkten erfolgt abhängig vom Kundentyp. Mit Direktkunden und Agenturen ist die Unterstützung und Schulung im Umgang mit der Plattform von großer Bedeutung. Bei Affiliate-Kunden, die bereits im Marketing tätig sind, liegt der Fokus auf der Bereitstellung von Support und Bildung, um das Wachstum zu fördern.

Vertriebsmanagement und Werbeformate
Vertriebsmanagement und Werbeformate

Kundenbedürfnisse verstehen und starke Kundenbeziehungen aufbauen

  • Direkte Kunden, die wenig Erfahrung mit Native Ads haben, benötigen eine umfassendere Unterstützung bei der Erstellung einer passenden Strategie für Native Ads.

  • Die Kreativabteilung spielt eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung des richtigen Aussehens und Gefühls für Native Ads, was weit über das bloße Platzieren von Bannerwerbung hinausgeht.

  • Bei Agenturen ist es wichtig, deren Strategie zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die einfach umsetzbar sind.

  • Der Verkaufsprozess umfasst eine sorgfältige Bedarfsermittlung, bei der Sales-Teams eine Vielzahl von gezielten Fragen stellen, um das Unternehmen und seine Anforderungen zu verstehen.

  • Die Partnerschaft mit Kunden beruht auf Vertrauen, Ehrlichkeit und verantwortungsbewusstem Handeln, auch in schwierigen Situationen.

Kundenbedürfnisse verstehen und starke Kundenbeziehungen aufbauen
Kundenbedürfnisse verstehen und starke Kundenbeziehungen aufbauen

Kundenbeziehungen aufbauen und zukünftige Trends im Marketing

  • Account Manager spielen eine wichtige Rolle bei der Pflege von Kundenbeziehungen. Sie können potenzielle Probleme mit Zahlungen erkennen und proaktiv auf den Kunden zugehen, um Lösungen anzubieten. Dies stärkt das Vertrauen und führt zu langfristigen Beziehungen.

  • Die Teilnahme an Branchenveranstaltungen ist eine effektive Methode, um neue Kunden zu gewinnen. Es ist ratsam, auf verschiedene Aussteller zuzugehen, auch wenn das eigene Angebot scheinbar nicht genau passt. Oftmals ergeben sich überraschende Kooperationsmöglichkeiten.

  • Die Zukunftspläne des Unternehmens zielen darauf ab, zu einem der führenden Performance-Plattformen der Welt zu werden. Trotz wachsender Konkurrenz ist man zuversichtlich, diesen Platz zu erreichen.

  • Eine wachsende Tendenz im Marketing ist die Revitalisierung des E-Commerce. Nach einem Rückgang aufgrund von Sättigung und Reisefreude zeigt sich nun eine deutliche Wiederbelebung dieses Sektors. Darüber hinaus gewinnen auch Videoanzeigen im Performance-Marketing an Bedeutung, besonders durch die Popularität von Plattformen wie TikTok.

Kundenbeziehungen aufbauen und zukünftige Trends im Marketing
Kundenbeziehungen aufbauen und zukünftige Trends im Marketing

Conclusion:

Die Tipps von Madi Bachar bieten einen fundierten Einblick in den asiatischen Markt und die Herausforderungen bei der Einhaltung von Werberegulierungen. Es ist entscheidend, die lokalen Gegebenheiten und Bedürfnisse zu verstehen, um erfolgreich in dieser Region Fuß zu fassen. Mit den richtigen Strategien und Anpassungen ist ein erfolgreicher Markteintritt in Asien realisierbar. Gleichzeitig ist es wichtig, die sich ständig ändernden Datenschutzbestimmungen und Marktregulierungen im Auge zu behalten, um langfristig erfolgreich zu sein.

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