Wie man 2023 erfolgreich auf Amazon verkauft: Schritt-für-Schritt Anleitung und Kurs für USA und Europa

By Libertad Virtual · 2024-03-04

Der Prozess des Verkaufs auf Amazon umfasst mehrere Schritte, darunter die Suche nach Produkten, die Beschaffung von Lieferanten, die Herstellung, Produktinspektionen und Logistik. Erfahren Sie in diesem Tutorial, wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen können.

Schritte für den Verkauf auf Amazon

  • Der Prozess des Verkaufs auf Amazon umfasst mehrere Schritte, darunter die Suche nach Produkten, die Beschaffung von Lieferanten, die Herstellung, Produktinspektionen und Logistik.

  • Es gibt zwei Strategien für die Produktauswahl: die "Einhorn"-Strategie, die sich auf Produkte mit hohem Profil und großem Umsatz konzentriert, und die "Low-Profile"-Strategie, bei der auf Produkte mit stabilem und unauffälligem Umsatz geachtet wird.

  • Die Auswahl von Low-Profile-Produkten bietet eine stabilere und robuster Basis für ein erfolgreiches Geschäft, da das Risiko diversifiziert und der Druck auf die Preise geringer ist.

  • Nach der Auswahl potenzieller Produkte folgt die Marktforschung, die mithilfe von Tools wie Jungle Scout oder Helium 10 bequem von zu Hause aus durchgeführt werden kann.

Schritte für den Verkauf auf Amazon
Schritte für den Verkauf auf Amazon

Schritte zur Auswahl eines Lieferanten und Bestellung von Proben

  • Zuerst müssen wir einen Lieferanten für unser Produkt finden, dazu können wir Seiten wie Alibaba und 1688 in China oder in Europa nutzen. Auch lokale Hersteller sollten in Betracht gezogen werden, da sie oft qualitativ hochwertige Produkte zu günstigen Preisen anbieten. Dabei ist es wichtig, nicht nur auf den Preis zu achten, sondern auch auf die Reaktionsgeschwindigkeit des Lieferanten.

  • Sobald wir eine Liste von potenziellen Lieferanten haben, sollten wir Proben anfordern, um Qualität und Preise vergleichen zu können. Dabei ist zu beachten, dass Lieferanten für Proben Gebühren verlangen können, um ernsthafte Interessenten von neugierigen Anfragen zu unterscheiden.

  • Nach dem Erhalt der Proben und dem Vergleich von Qualität, Preis und Reaktionsgeschwindigkeit, wählen wir einen Lieferanten aus und schließen einen Kaufvertrag ab. Hierbei ist eine Anzahlung von ca. 30 Prozent der Produktionskosten üblich und kann über Plattformen wie Alibaba oder Paypal abgewickelt werden.

Schritte zur Auswahl eines Lieferanten und Bestellung von Proben
Schritte zur Auswahl eines Lieferanten und Bestellung von Proben

Vorbereitung auf den Versandprozess

  • Die Herstellung des Produkts wurde abgeschlossen und der Inspektionsprozess wurde bestanden.

  • Es ist nun an der Zeit, die restlichen 70% des Gesamtbetrags zu bezahlen, den wir zuvor 30% bezahlt haben.

  • Für den Versand können wir 30 Umschläge von Ali Baba oder PayPal verwenden, um die Sicherheit zu erhöhen.

  • Anschließend müssen wir einen Spediteur beauftragen, um unsere Produkte vom Hersteller in China oder einem anderen Ort zu den Amazon-Lagern zu transportieren.

  • Wir müssen entscheiden, ob der Transport per Luftfracht oder per Schiff erfolgen soll. Luftfracht ist teurer, hat aber kürzere Lieferzeiten.

  • Bevor wir mit dem nächsten Schritt fortfahren, müssen wir sicherstellen, dass der von uns gewählte Markenname verfügbar ist, und ihn gegebenenfalls registrieren lassen.

Vorbereitung auf den Versandprozess
Vorbereitung auf den Versandprozess

Erstellung eines Amazon-Verkäuferkontos

  • Sie können ein Amazon-Verkäuferkonto eröffnen, entweder als Privatperson oder als Unternehmen.

  • Amazon verlangt umfangreiche Informationen, einschließlich Kontoauszüge, Lastschriften und Unternehmensdokumente.

  • Ein professionelles Verkäuferkonto bietet leistungsstärkere Tools und ist daher empfehlenswert, auch wenn monatliche Gebühren anfallen.

  • Die Erstellung eines Listings, also die Produktdarstellung auf Amazon, erfordert Marken- und GTIN-Nummern. Diese können bei Bedarf beantragt oder von Amazon eingefordert werden.

  • Die Generierung von Verkäufen und Bewertungen ist entscheidend, um das Produkt bei Amazon zu positionieren und langfristig erfolgreich zu verkaufen.

Erstellung eines Amazon-Verkäuferkontos
Erstellung eines Amazon-Verkäuferkontos

Amazon Algorithmus und Verkaufsstrategien

  • Der Amazon Algorithmus ist komplex und viele Variablen spielen eine Rolle. Der Preis hat einen sehr hohen Koeffizienten, was bedeutet, dass ein günstigerer Preis Sichtbarkeit und schnellere Verkäufe bringt.

  • Es gibt verschiedene Strategien, um Verkäufe zu generieren, wenn ein Produkt noch nicht bekannt ist. Dazu gehören PPC-Werbekampagnen, Aktionen, Gutscheine, Blitzangebote und Chatbots.

  • Sobald Verkäufe generiert werden, ist es wichtig, Bewertungen von Käufern zu erhalten, um Vertrauen zu schaffen. Dies kann durch das Bain-Programm und die automatisierte Bitte um Bewertungen erreicht werden.

  • Nachdem ausreichend Verkäufe und Bewertungen erzielt wurden, ist eine schrittweise Preiserhöhung erforderlich, um das Produkt auf Seite 1 in den Suchergebnissen zu positionieren.

  • Die Verwendung von Chatbots und Facebook für aggressive PPC-Kampagnen und Promotionen spielt eine wichtige Rolle bei der Beschleunigung der Verkaufsgeschwindigkeit und dem Ranking des Produkts.

Amazon Algorithmus und Verkaufsstrategien
Amazon Algorithmus und Verkaufsstrategien

Conclusion:

Erfahren Sie in diesem umfassenden Tutorial und Kurs, wie Sie Produkte erfolgreich auf Amazon in den USA und Europa verkaufen können. Von der Produktauswahl und Lieferantenauswahl bis hin zu Versandprozess und Verkaufsstrategien - alles Schritt-für-Schritt erklärt.

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