Wie starte ich ein profitables Beratungsgeschäft?

Schritte zur Problemlösung für Berater

• Identifizieren Sie zunächst, wer das Problem hat, und segmentieren Sie die Zielgruppe. Dies kann nach Branchen wie Zahnärzten oder nach demografischen Merkmalen wie Frauen über 30 in den USA mit einem bestimmten Einkommen erfolgen.

• Stellen Sie fest, wer das Problem am meisten hat, insbesondere wenn es sich um ein teures Problem handelt. Konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die das teuerste Problem haben, da nicht alle Probleme gleich sind.

• Vernetzen Sie sich mit Menschen in der definierten Segmentgruppe, z. B. Personen, die erneuerbare Energien unterstützen. Finden Sie heraus, ob Ihr Netzwerk jemanden kennt, der diese Probleme hat, und erhalten Sie deren Perspektive, bevor Sie Lösungen entwickeln.

Schritte zur Problemlösung für Berater

Erforschung von Problemlösungen für Solarpanel-Besitzer

• Wenn Sie Solarpaneele auf Ihrem Dach haben, möchte ich gerne mit Ihnen über dieses Problem sprechen oder Ihnen sehr spezifische Fragen stellen.

• Stellen Sie sicher, dass Sie keine Verkaufsabsichten haben, sondern dass es sich nur um einen Forschungsanruf handelt.

• Fragen Sie nach ihrem Interesse oder ihrer Erfahrung bezüglich des Problems, und warum es für sie wichtig ist.

• Vermeiden Sie es, bereits eine Lösung anzubieten oder nach einem potenziellen Verkauf zu fragen. Stellen Sie stattdessen offene Fragen zum identifizierten Problem und den Motivationen dahinter.

Erforschung von Problemlösungen für Solarpanel-Besitzer

Die Bedeutung der Zielgruppenbestimmung und Marktforschung

• Bevor man mit der Festlegung der Preise beginnt, ist es wichtig, die Zielgruppe und ihr Bedürfnis zu verstehen. Egal ob es um die Lösung von Problemen oder die Ergreifung von Chancen geht, die Untersuchung der Zielgruppe ist entscheidend.

• Es ist wichtig, dass die Zielgruppe präzise definiert wird, um Märkte nicht zu breit zu fassen. Die Ansprache von 'Unternehmern' ist zu allgemein, da dies eine breite Palette von Berufsgruppen einschließt. 'Startup-Gründer' ist spezifischer, aber auch hier ist es wichtig, die genaue Art des Startups zu berücksichtigen, ob es sich um ein bootstrapped oder finanziertes Unternehmen handelt.

• Eine gründliche Marktforschung ist unerlässlich, um die Bedürfnisse und Probleme der Zielgruppe zu verstehen. Durch gezielte Gespräche mit potenziellen Kunden oder Stakeholdern können Symptome von Kommunikationsproblemen mit Entwicklern identifiziert werden, wie unzureichende Umsetzung von Funktionen, lange Entwicklungsdauern oder hohe Mitarbeiterfluktuation.

• Bevor Lösungen angeboten werden, ist es wichtig, die Realität und Dringlichkeit des Problems zu erforschen. Es sollte herausgefunden werden, ob die potenzielle Zielgruppe bereit ist, für eine Lösung zu zahlen, die von glaubwürdiger Qualität ist.

Die Bedeutung der Zielgruppenbestimmung und Marktforschung

Kommunikation zwischen Geschäftsleuten und Entwicklern

• Es gibt eine verbreitete Problematik bei der Kommunikation zwischen Geschäftsleuten und Entwicklern.

• Es ist wichtig, die emotional aufgeladene Sprache der Befragten zu erfassen, um ein tiefes Verständnis für ihre Probleme zu entwickeln.

• Das Ziel ist, Empathie aufzubauen und die spezifischen Herausforderungen, die sie erleben, zu adressieren.

• Es ist ratsam, gezielt mit Startup-Gründern anstatt mit Geschäftsinhabern zu sprechen, da das Problemfeld sehr breit ist.

Kommunikation zwischen Geschäftsleuten und Entwicklern

Grundlegende Schritte zur Marktforschung für Software-Entwicklung

• Eine grundlegende Methode, um als Geschäftsinhaber zu beginnen, besteht darin, Ihr Netzwerk zu nutzen und sich an Startup-Gründer zu wenden, um Informationen darüber zu erhalten, wie sie mit ihren Entwicklern kommunizieren.

• Das Ziel ist es, Gespräche zu führen, um festzustellen, ob es einen Bedarf für die von Ihnen geplante Software oder Dienstleistung gibt. Dies kann für ein Produkt, ein Buch, einen Podcast oder sogar einen Artikel sein.

• Es ist wichtig, mit offenen Fragen zu beginnen und den Gesprächspartnern zuzuhören, um ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen. Es sollte nicht in Richtung Verkauf oder eigener Interessen gedrängt werden, sondern vielmehr ein empathisches Verständnis für ihre Situation vermittelt werden.

• Diese Art der Marktforschung kann auch nebenbei durchgeführt werden, während Sie weiterhin einer Vollzeitbeschäftigung nachgehen. Es ermöglicht Ihnen, Hypothesen zu testen, bevor Sie das Risiko eines beruflichen Wechsels eingehen.

Grundlegende Schritte zur Marktforschung für Software-Entwicklung

Conclusion:

Indem Sie die Zielgruppe genau definieren, ihre Bedürfnisse verstehen und die Kommunikation verbessern, können Sie ein erfolgreiches und profitables Beratungsgeschäft aufbauen.