Was sind die besten Repricing-Strategien für Amazon FBA?

Repricing Strategie

• Es ist wichtig, beim Repricing eine klare Strategie zu haben, die auf verschiedenen Szenarien basiert.

• Es werden insgesamt sieben unterschiedliche Repricing-Regeln benötigt, die je nach Fall angewendet werden.

• Die erste Regel betrifft FBA-Angebote gegenüber anderen FBA-Angeboten, während die zweite Regel FBM-Angebote gegenüber anderen FBM-Angeboten betrifft.

• Des Weiteren sollte eine Regel für den Fall des Wechsels zwischen FBM und FBA im Buy-Box-Rotationszyklus erstellt werden.

• Der Einsatz einer KI-Repricing-Regel wird nicht genutzt, stattdessen wird eine maßgeschneiderte Regel angewendet.

Repricing Strategie

Repricing-Prozess für Amazon-Verkäufer

• Der genaue Prozess zur Bestimmung der Preisregelung für Angebote beginnt mit der Auswahl zwischen FBA (Fulfillment by Amazon) und FBM (Fulfillment by Merchant). Zunächst wird mit FBM begonnen, da es einfacher ist. Bei FBA wird später im Prozess fortgefahren.

• Es ist wichtig zu prüfen, ob der Buy Box-Status unterdrückt ist. Wenn die Buy Box von Amazon unterdrückt wird, gelten andere Preisregeln. Bei unterdrückter Buy Box wird die Regel 'FBA-Match Buy Box' angewendet, um flexibel zu bleiben und das Angebot nicht zu beeinträchtigen.

• In den Repricing-Regeln gibt es die grundlegende Regel 'Matching Buy Box', die angepasst und benutzerdefiniert ist, um die Flexibilität zu gewährleisten und die Angebote nicht zu beeinträchtigen.

Repricing-Prozess für Amazon-Verkäufer

Regeln für die Aktivierung und Deaktivierung von Angebotsboxen

• Es gibt spezifische Regeln für die Aktivierung und Deaktivierung von Angebotsboxen, abhängig davon, ob die Angebotsbox unterdrückt ist oder nicht.

• Für FBM gibt es eine Regel, wenn keine Angebotsbox vorhanden ist, und eine andere Regel, wenn die Angebotsbox nicht unterdrückt ist. Im ersten Fall richtet sich die Regel darauf, die FBM mit anderen FBM-Angeboten zu konkurrieren und die Angebotsbox zu erhalten. Wenn dies nicht gelingt, wird das Produkt entweder an FBA gesendet oder zum Verkauf zu einem reduzierten Preis angeboten.

• In der Regel sollten gute Produktquellen verhindern, dass es zu dieser Situation kommt. Die Auswahl, welche Produkte als FBM und welche als FBA anbietet werden, sollte diese Probleme größtenteils vermeiden.

Regeln für die Aktivierung und Deaktivierung von Angebotsboxen

Verkaufsstrategie optimieren

• Überprüfen Sie, ob Sie zu diesem Angebot jede Woche oder alle zwei Wochen zurückkehren und prüfen, ob es tatsächlich verkauft wird. Wenn nicht, wechseln Sie zu einem anderen Angebot.

• Wenn der Buy Box nicht unterdrückt ist, haben wir eine spezielle Regel für FBA-Matches. Diese Regel wird in den meisten Fällen angewendet, wenn Sie nicht die Buy Box erhalten.

• Überprüfen Sie, ob alle anderen Angebote FBM sind, wenn Sie die Buy Box nicht erhalten und Ihr Preis wettbewerbsfähig ist. In seltenen Fällen kann dies vorkommen, wenn ein großer Verkäufer die Buy Box dominiert.

• Liquidieren Sie das Angebot, wenn Sie kontinuierlich die Buy Box nicht erhalten und keine Aussicht auf Besserung besteht.

Verkaufsstrategie optimieren

Liquidation und Buy Box

• Es ist wichtig, die Buy Box zu erhalten, um erfolgreich zu verkaufen.

• Die Liquidation sollte nicht überstürzt geschehen, sondern nach einem bestimmten Prozess.

• Die Liquidation erfolgt normalerweise nach 60 Tagen, kann aber je nach Situation variieren.

• Wenn die Preise nicht wettbewerbsfähig sind, könnte das der Grund sein, warum die Buy Box nicht erreicht wird.

• Es ist wichtig, den Mindestpreis zu überprüfen und anzupassen, wenn nötig.

• Die Preisgestaltung und Repricing-Regeln sind entscheidend für den Erfolg bei der Liquidation.

Liquidation und Buy Box

Conclusion:

Eine gut durchdachte Repricing-Strategie ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon. Indem Verkäufer die richtigen Regeln und Prozesse anwenden, können sie wettbewerbsfähige Preise sicherstellen und ihre Verkaufschancen maximieren. Behalten Sie die Buy Box im Auge und optimieren Sie Ihre Angebote, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten.