Wie man Strategie und MVP im Unternehmenskontext erfolgreich einsetzt

Die Einführung von BS Corp, einem B2B-Unternehmen

• Die Einführung von BS Corp, einem B2B-Unternehmen, beginnt mit der Vorstellung der Hauptcharaktere: An, die CSVp des Vertriebs, Ahmed, der Leiter des Produktmanagements, Hannah, die Leiterin der Entwicklung, und Victor, der Leiter des Designs.

• An informiert Ahmed darüber, dass es eine strategische Entscheidung war, in den saudi-arabischen Markt zu expandieren, aber das Vorhaben nicht erfolgreich ist und dass sie seine Hilfe benötigt, um ein neues Feature zu entwickeln, da 70% der Deals aufgrund des Fehlens dieses Features verloren gehen.

• Ahmed ruft ein wichtiges Meeting mit den anderen Beteiligten zusammen, um die Situation zu besprechen. Victor stellt die Frage, welche Probleme mit dem neuen Feature gelöst werden sollen, während Hannah und Ahmed über Ressourcen und die Notwendigkeit einer agilen Herangehensweise diskutieren.

• Das neue Feature wird einen Monat später veröffentlicht, und nach der Analyse der Metriken stellt Ahmed fest, dass die Siegesquote um 11% gestiegen ist, was auf den Erfolg des neuen Features hinweist.

Die Einführung von BS Corp, einem B2B-Unternehmen

Analyse von Verkaufsdaten

• Ahmed freute sich über eine Steigerung des Windanteils um 11% und teilte dies im Slack mit. Das Team war begeistert, aber die Frage war, ob diese Daten ausreichend aussagekräftig sind.

• Es stellte sich heraus, dass alle drei Monate ein Rückgang zu verzeichnen war, was am Ende des Quartals liegt. Die Verkaufsabteilung reinigt zu diesem Zeitpunkt regelmäßig ihre Konten, was den Windanteil beeinflusst. Daher ist es wichtig, die Daten über einen längeren Zeitraum zu betrachten, um Trends zu erkennen.

• Als Produktmanager ist es wichtig, nicht nur die Zahlen zu betrachten, sondern auch den Kontext zu verstehen. Es ist entscheidend, zu hinterfragen, wie die Daten zustande kommen und welchen Einfluss sie auf die Geschäftsmetriken haben.

Analyse von Verkaufsdaten

Strategie und MVP im Unternehmenskontext

• Die Strategie eines Unternehmens ist entscheidend, abhängig von der Natur des Geschäfts. Es ist wichtig, die wesentlichen Elemente und Risikoannahmen hinter einer Strategie zu hinterfragen, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

• Häufig wird der Begriff 'Strategie' von den oberen Führungsebenen verwendet, ohne dass diese sich gründlich damit auseinandergesetzt haben. Es ist jedoch entscheidend, sich nicht nur auf vorgegebene Wege zu verlassen, sondern kritische Fragen zu stellen, die die Grundlage der Strategie beleuchten.

• MVP, oder Minimum Viable Product, wird oft falsch verstanden oder fehlinterpretiert. Es sollte nicht nur genutzt werden, um die Machbarkeit einer Funktion zu testen, sondern vielmehr, um zu validieren, ob das Angebot des Unternehmens tatsächlich einen Mehrwert für die Kunden bietet.

• Die grundlegende Frage sollte immer lauten: Welches Problem versuchen wir mit diesem MVP zu lösen? Es ist entscheidend, die tatsächlichen Probleme oder Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und darauf zu bestehen, dass die MVP-Entwicklung dieser Problemlösung dient.

Strategie und MVP im Unternehmenskontext

Wichtige Punkte zur Diskussion

• Es ist wichtig, Misserfolge zu dokumentieren, auch wenn es schwierig ist. Die Dokumentation kann dazu dienen, anderen zu zeigen, warum man nicht denselben Fehler machen sollte.

• Ein Beispiel aus dem Alltag verdeutlicht, dass wir als Menschen auch lernen sollten, Dinge auszuscheiden und zu filtern, anstatt alles aufzunehmen und zu halten.

• Die Verwendung von OKRs (Objectives and Key Results) kann unter Umständen fraglich sein, da es nur ein Rahmenwerk ist und nicht zwangsläufig die Frage beantwortet, warum bestimmte Ziele verfolgt werden.

Wichtige Punkte zur Diskussion

Herausforderung der Strategie und des MVP-Ansatzes

• Der CEO diskutiert die Entscheidung, eine bestimmte Strategie zu verfolgen, ohne die Meinung anderer einzuholen.

• Es wird betont, dass es wichtig ist, die tieferen Ursachen für Probleme zu verstehen, anstatt sich nur auf die Lösung zu konzentrieren.

• Es wird vorgeschlagen, die Kundenbedürfnisse genauer zu analysieren und sicherzustellen, dass sie tatsächlich die angebotene Lösung benötigen, anstatt einfach den Wettbewerb zu imitieren.

• Es wird die Idee vorgestellt, Kunden bei ungewöhnlichen Anforderungen die Kosten für die Implementierung in Rechnung zu stellen, um sicherzustellen, dass es sich um eine tatsächlich notwendige Lösung handelt.

Herausforderung der Strategie und des MVP-Ansatzes

Conclusion:

Es ist entscheidend, die tatsächlichen Probleme oder Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und kritische Fragen zur Strategieentwicklung zu stellen. Die richtige Anwendung von MVP kann einen erheblichen Einfluss auf den Mehrwert des Unternehmensangebots haben.