Die Reise zum Erfolg: Wie Johnny von 7k auf über 50k Verkaufsprovisionen pro Monat gekommen ist!

Johnny's Verkaufsreise

• Johnny begann seine Karriere in einem Verkaufsjob bei Foot Locker und Foot Action, bevor er in den medizinischen Geräteverkauf einstieg.

• Trotz seines Einstiegs als Junior-Vertriebsmitarbeiter in der medizinischen Gerätebranche musste er sich von unten nach oben arbeiten.

• Er lernte die Komplexität des Verkaufs in dieser Branche kennen und entwickelte sich von einem Junior-Mitarbeiter zu einem erfolgreichen Vertriebsprofi.

• Seine Reise zeigt, dass Verkaufsfähigkeiten erlernt und entwickelt werden können, unabhängig vom Ausgangspunkt.

Johnny's Verkaufsreise

Die Anfänge als Medizinprodukte-Verkäufer

• Als ich in meinem Beruf begann, entschieden sich die Chirurgen, Ihr Produkt zu verwenden und dann ging ich mit ihnen zu den Operationen, bei denen sie Ihr Produkt verwendeten.

• Meine Hauptaufgabe bestand darin, Fälle zu bearbeiten und die höheren Verkaufsprofis zu entlasten, damit sie nicht selbst in den Fällen stehen.

• Ich begann damit, zuverlässig zu sein, indem ich nicht versagte und alles hatte, was ich brauchte.

• Mein Unternehmen hat mich nicht formell im Verkauf geschult, aber ich habe Bücher von Dale Carnegie und Brian Tracy gelesen und ihre Techniken angewendet.

• Ich habe keine guten Ergebnisse erzielt, da die herkömmlichen Verkaufstechniken in der Branche nicht effektiv waren.

• Das Scheitern bei einem neuen Job hat mich dazu gebracht, nach effektiverem Verkaufstraining zu suchen.

• Daraufhin bin ich auf Ihr Training gestoßen und habe festgestellt, dass es logischer und effektiver erschien als andere Angebote.

Die Anfänge als Medizinprodukte-Verkäufer

Erfolg im Verkauf: Die Bedeutung der richtigen Fragetechnik

• Der Erfolg im Verkauf hängt stark von der richtigen Fragetechnik ab.

• Es ist entscheidend, den Kunden durch gezielte Fragen zur Selbstüberzeugung zu bringen.

• Nur durch das Einbeziehen des Kunden in den Prozess kann echte Überzeugung und Dringlichkeit geschaffen werden.

• Einzigartige Fragen helfen dabei, versteckte Probleme und deren Auswirkungen ans Licht zu bringen.

Erfolg im Verkauf: Die Bedeutung der richtigen Fragetechnik

Die Bedeutung von Übung und Training für den Erfolg

• Die Aussage 'Übung macht den Meister' ist vielen bekannt, aber es ist wichtig zu verstehen, dass es nicht nur um die Menge an Übung geht, sondern vielmehr um die Qualität der Übung.

• Michael Jordan betonte ebenfalls die Bedeutung von perfekter Übung und verwies darauf, dass 'perfekte Übung den Meister macht'. Dies zeigt, dass es nicht ausreicht, einfach nur zu üben, sondern dass die Qualität und Perfektion der Übung entscheidend sind.

• Ein weiteres wichtiges Konzept stammt von einem Mentor, einem ehemaligen Navy SEAL, der sagte: 'Man erreicht niemals die Höhe der Gelegenheit, man fällt auf das Niveau seines Trainings zurück.' Dies verdeutlicht, dass das Training entscheidend dafür ist, wie man in einer bestimmten Situation reagiert.

• Darüber hinaus betonte ein anderer Mentor, der in der NFL spielte, dass Menschen oft an den Grenzen ihrer Erfahrungen scheitern. In Situationen, die weit über das bisherige Erfahrungsniveau hinausgehen, ist es entscheidend, vorbereitet zu sein, um erfolgreich zu sein.

Die Bedeutung von Übung und Training für den Erfolg

Vorbereitung auf den Arztbesuch

• Die Vorbereitung auf einen Arztbesuch ist entscheidend, um einen guten Eindruck zu hinterlassen und die Aufmerksamkeit des Arztes zu gewinnen.

• Es ist wichtig, die richtigen Fragen zu stellen, die auf Probleme abzielen, die der Arzt identifizieren oder verstehen kann.

• Indem man die richtigen Fragen stellt und erklärt, wie man den Arzt unterstützen kann, gewinnt man das Vertrauen des Arztes und erhöht die Chancen auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

Vorbereitung auf den Arztbesuch

Conclusion:

Johnny's bemerkenswerte Reise zeigt, dass Verkaufsfähigkeiten erlernt und entwickelt werden können, unabhängig vom Ausgangspunkt. Sein Wachstum von 7k auf über 50k € in Verkaufsprovisionen pro Monat demonstriert die Bedeutung der richtigen Fragetechnik und des qualitativ hochwertigen Trainings im Vertrieb.

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