Warum ist die Produktpositionierung wichtig und was bedeutet sie?

Bedeutung und Zweck der Produktpositionierung

• Produktpositionierung ist die interne Ausrichtung darauf, welchen Platz ein Produkt oder eine Marke im Bewusstsein der potenziellen Kunden und des Marktes einnehmen soll.

• Die klassische Produktpositionierung berücksichtigt verschiedene Variablen, um sie alle in Einklang zu bringen. Dazu gehören die Zielkunden, die relevanten Wettbewerbsalternativen sowie die gewünschte Wahrnehmung des Produkts oder der Marke.

• Es geht also darum, wie sich das Produkt oder die Marke von den Wettbewerbern abhebt und welchen spezifischen Nutzen es für die Zielkunden bietet.

Bedeutung und Zweck der Produktpositionierung

Kernpunkte zur Kundennutzenanalyse

• Der zentrale Fokus bei der Kundennutzenanalyse liegt darauf, welche Vorteile dem Kunden durch das Produkt oder die Dienstleistung geboten werden.

• Es ist wichtig, herauszufinden, wie das Produkt auf einzigartige und überzeugende Weise diese Vorteile bietet, um sich von anderen Anbietern zu differenzieren.

• Es ist entscheidend, sich bewusst zu sein, dass es unmöglich ist, in allem der Beste zu sein. Wenn man versucht, in allem der Beste zu sein, wird man nicht in Erinnerung bleiben. Daher muss eine Positionierung gefunden werden, um einen Platz im Bewusstsein der Zielgruppe zu schaffen.

Kernpunkte zur Kundennutzenanalyse

Werte liefern und Mehrwert schaffen

• Es ist wichtig, den Mehrwert unseres Tuns zu verstehen und wie wir agieren und Werte schaffen.

• Während meine Mutter sich sehr für die einstündige Geschichte aller Dinge interessieren mag, die ich tun kann, habe ich wirklich keine Zeit, wenn ich mich zum Beispiel mit einem potenziellen CEO treffe.

• Er hat eine Million Probleme, wie beispielsweise die Lösung von Preis- und Verpackungsproblemen für neue Produkte. Das ist meine Aufgabe. Wenn Sie andere Probleme haben, bin ich sicher, dass es andere Menschen gibt, die Ihnen helfen können. Es ist nicht unbedingt so, dass ich ihnen nicht helfen kann.

Werte liefern und Mehrwert schaffen

Deliberates Wertversprechen und Positionierung

• Es ist entscheidend, von Anfang an energisch und bewusst zu sein, wie wir Wert liefern und wie wir wollen, dass uns die Leute im Kontext eines breiteren Marktes wahrnehmen.

• Die heutige Marktsituation ist von zu viel Lärm geprägt. Früher, vor vielleicht hundert Jahren, musste man sich nicht so spezifisch positionieren, jedoch ist es jetzt unerlässlich.

• Das Beispiel der Chief Martech Landscape-Diagramms verdeutlicht dies. Über die letzten zehn Jahre hinweg ist deutlich geworden, dass eine klare Positionierung unumgänglich ist.

Deliberates Wertversprechen und Positionierung

Die Übersättigung des Marketing-Technologie-Marktes

• Der Marketing-Technologie-Markt ist mit Logos von unzähligen Unternehmen gesättigt und wird jedes Jahr lächerlicher.

• Es ist mittlerweile so überladen, dass es in seiner aktuellen Form buchstäblich unleserlich ist, da sich Zehntausende von Unternehmen in jedem Bereich des Marketings gegenseitig überbieten.

• Dies bedeutet, dass CMOs kaum noch durchblicken und es vorziehen, ihre Zeit anderweitig zu investieren, da sie nicht jede Firma einzeln prüfen können.

• Es ist unerlässlich, dass Unternehmen präzise festlegen, wen sie bedienen und wie sie ihnen dabei helfen, ihre Probleme zu lösen.

Die Übersättigung des Marketing-Technologie-Marktes

Conclusion:

Die Produktpositionierung ist von zentraler Bedeutung, um in einem übersättigten Markt wahrgenommen zu werden. Eine klare Fokussierung auf Kundennutzen und die Schaffung differenzierter Werte sind entscheidend, um sich von Wettbewerbern abzuheben und einen Platz im Bewusstsein der Zielgruppe zu sichern.