Wie nutzt man den LinkedIn Sales Navigator für eine erfolgreiche Leadgenerierung?

Verwendung des LinkedIn Sales Navigator für die Leadgenerierung

• Der LinkedIn Sales Navigator bietet vier Hauptfunktionen zur Leadgenerierung: die Suchfilter, die gespeicherten Suchen, die Listen und die Benachrichtigungen zu Aktivitäten von potenziellen Kunden.

• Es gibt eine 30-tägige kostenlose Testversion für den LinkedIn Sales Navigator. Mit den Suchfiltern können verschiedene Kriterien, wie z.B. die Unternehmensgröße, die geografische Lage und die Branche, ausgewählt werden, um beispielsweise nach Vertriebsleitern in kleinen Unternehmen zu suchen.

• Die gespeicherten Suchen ermöglichen es, benachrichtigt zu werden, wenn neue Personen den Suchkriterien entsprechen, und die erstellten Listen erleichtern die Verwaltung von potenziellen Kunden. Zudem bietet der Sales Navigator auch eine Funktion zur Überwachung von LinkedIn-Aktivitäten der Personen in den Listen.

Verwendung des LinkedIn Sales Navigator für die Leadgenerierung

Verwendung des LinkedIn-Jobtitelfilters

• Beim Verwenden des LinkedIn-Jobtitelfilters müssen Sie berücksichtigen, dass LinkedIn Ihnen nahe verwandte Jobtitel vorschlagen kann, die Sie einbeziehen oder ausschließen können.

• Ein häufiger Fehler ist, dem Jobtitel-Feature blind zu vertrauen, da viele Profile möglicherweise nicht korrekt aktualisiert sind und daher irrelevante Ergebnisse liefern können.

• Die Verwendung der Booleschen Suche in Verbindung mit dem Jobtitelfilter kann dazu beitragen, die Suche zu präzisieren und zielgerichtetere Listen zu erstellen.

• Zusätzlich können Sie mithilfe des Filters Nutzer ausschließen, deren Profile bestimmte Stichwörter enthalten, um die Ergebnisse weiter zu optimieren.

Verwendung des LinkedIn-Jobtitelfilters

Optimierung der Sales Navigator-Suche

• Verfassen Sie Ihre Booleschen Ausdrücke außerhalb des Sales Navigators und kopieren Sie diese dann hinein.

• Verschiedene Jobtitel können mit ODER verbunden werden, um sie alle in den Suchergebnissen zu sehen.

• Außerdem können die Ausdrücke mit verschiedenen Schreibweisen wie z. B. Bindestrich oder ohne Bindestrich für die gleiche Jobbezeichnung angepasst werden.

• Verwenden Sie die Klammerfunktion, um komplexe Anweisungen für den LinkedIn-Algorithmus zu erstellen.

• Das Senioritätslevel-Filter sollte vermieden werden, da die Klassifizierung anhand des Jobtitels fehlerhaft sein kann und gute Leads ausschließen könnte.

Optimierung der Sales Navigator-Suche

LinkedIn Sales Navigator: Funktionen und Tipps

• Der LinkedIn Sales Navigator bietet verschiedene Funktionen, um gezielt nach potenziellen Kunden zu suchen.

• Zu den Funktionen gehören u.a. Icebreaker-IDs, mit denen man relevante Gesprächsthemen für die erste Kontaktaufnahme finden kann.

• Die Spotlight-Funktion zeigt Aktivitäten wie Jobwechsel, Erwähnungen in den Nachrichten und geteilte Erfahrungen, die als Anknüpfungspunkte für den Erstkontakt dienen können.

• Die Personalisierte Suchfunktion ermöglicht es, Kontakte auf Basis von Verbindungen, Geografie, Interessen und Branche zu filtern.

• Die Filter 'Gruppen' und 'Technologie' erlauben es, Personen anhand ihrer Interessen oder der von ihnen genutzten Technologien zu identifizieren.

• Es ist wichtig, die größten Städte in der Zielpersonenregion zu berücksichtigen, um keine potenziellen Kontakte zu verlieren.

• Die Industrie-Filterfunktion kann zu Missverständnissen führen, da sie sich auf die Industrie der Zielperson und nicht des Unternehmens bezieht.

• Der Einsatz von Tools wie 'BuiltWith' oder 'Localizer' anstelle des Sales Navigators für die Technologieerkennung wird empfohlen.

LinkedIn Sales Navigator: Funktionen und Tipps

Optimierung der Leadsuche auf LinkedIn

• Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn kann durch die Nutzung von Sales Navigator stark optimiert werden.

• Durch die Verwendung von Filtern können Sie Unternehmen identifizieren, die ein Wachstum von beispielsweise 10 Prozent verzeichnen und gleichzeitig Stellenanzeigen schalten. Das deutet auf finanzielle Stabilität hin und zeigt, dass sie das Budget haben, um neue Mitarbeiter einzustellen.

• Außerdem können Sie anhand von kürzlichen Aktivitäten, wie etwa Finanzierungsrunden, erkennen, ob ein Unternehmen in guter Verfassung ist und über ein ausreichendes Budget verfügt.

Optimierung der Leadsuche auf LinkedIn

Conclusion:

Nutzen Sie die vielfältigen Funktionen des LinkedIn Sales Navigators, um Ihre potenziellen Kunden gezielt zu identifizieren. Durch die Optimierung der Leadsuche und die Verwendung von Filtern können Sie Ihren Vertriebserfolg nachhaltig steigern.