Wie finde ich Produkt-Markt-Passung?

Produkt-Markt-Passung verstehen

• Die Produkt-Markt-Passung ist entscheidend, um festzustellen, ob Ihr Produkt tatsächlich von den Menschen gewünscht wird.

• Der Begriff wurde ursprünglich vom Unternehmer, Investor und Mitbegründer eines der ersten Internetbrowser, Mark Andreessen, geprägt.

• Laut Andreessen bedeutet Produkt-Markt-Passung, in dem richtigen Markt mit einem Produkt zu sein, das diesen Markt befriedigen kann.

• Es ist wichtig, die einzigartige Nische Ihres Unternehmens zu identifizieren, um sich von Mitbewerbern abzuheben und Traktion für Ihre Produkte zu gewinnen.

• Die Produkt-Markt-Passung hilft Ihnen, eine tiefere Verbindung zu Ihren Kunden aufzubauen und letztendlich mehr zu verkaufen.

Produkt-Markt-Passung verstehen

Identifizieren der Marktlücke und des Bedarfs

• Die Identifizierung einer Marktlücke für ein Produkt kann schwieriger sein als gedacht. Ein Beispiel aus den Anfängen von Unbound Merino zeigt, wie sie den Bedarf für ihr erstes Produkt, das hundertprozentige Merinowolle-T-Shirt, erkannt haben.

• Die Gründerin entdeckte die Notwendigkeit von stylischer und funktionaler Reisekleidung, als sie nur mit einem Handgepäck reisen wollte. Zuvor hatte sie immer mit herkömmlichem Gepäck gereist und festgestellt, dass sie die meisten der eingepackten Kleidungsstücke gar nicht trug. Dies führte zur Entscheidung, nur noch mit Handgepäck zu reisen - der erste Schritt zur Bestimmung des Produkt-Markt-Fits für die zukünftige Produktlinie von Unbound Merino.

Identifizieren der Marktlücke und des Bedarfs

Eine Marktlücke entdecken

• Nachdem ich erkannt hatte, dass unsere Zielgruppe Menschen waren, die später reisen wollten, stieß ich in einem Reddit-Thread auf die Entdeckung von Merinowolle. Jemand behauptete, dass Merinowolle mehrere Tage lang getragen werden könne, ohne gewaschen werden zu müssen.

• Das bedeutete offensichtlich, dass man beim Reisen weniger Kleidung einpacken musste und sie in eine viel kleinere Tasche gepackt werden konnte. Ich war begeistert von der Idee, weniger Kleidungsstücke einzupacken, aber bei meiner Online-Suche fand ich keine Kleidung, die mir gefiel.

• Alles war entweder zu leger für ein Geschäftstreffen oder zu uncool für eine Nacht in der Stadt. Es wirkte alles zu sportlich oder zu naturverbunden für meinen persönlichen Geschmack. Ich fühlte, dass es eine Marktlücke bei den bestehenden Herstellern von Merinowollkleidung gab.

• Schritt zwei bei der Bestimmung des Produkt-Markt-Fits war also die Identifizierung einer Marktlücke. Hätte zu dieser Zeit bereits eine Marke wie Unbound Merino existiert, hätte ich keine Chance gesehen, in der Nische von stilvoller Reisekleidung erfolgreich zu sein.

• Aber das Fehlen von Reisekleidung, die ich kaufen wollte, führte mich zu einer simplen Frage, die unser gesamtes Geschäft ins Rollen brachte: Warum stellte niemand Reisekleidung aus diesem tollen Material für Menschen wie mich her?

Eine Marktlücke entdecken

Bedeutung der Produkt-Markt-Passung

• Vielsreisende, die nicht jedes Wochenende campen gehen oder an einem Ironman teilnehmen möchten, haben möglicherweise eine wachsende Nachfrage nach stilvoller Performance-Reisebekleidung, die in den Ein-Koffer-Lebensstil passt.

• Die Produkt-Markt-Passung ist entscheidend, da die meisten Startups scheitern, weil sie Zeit und Geld für die Entwicklung eines Produkts verschwenden, das niemand kaufen möchte.

• Es ist wichtig, vor dem Start eines Produkts einige einfache Fragen zu stellen: Gibt es einen bestehenden Bedarf für Ihr Produkt? Gibt es Menschen, die Ihr Produkt kaufen möchten, und wer sind sie? Wird bereits eine bessere Version Ihres Produkts hergestellt?

Bedeutung der Produkt-Markt-Passung

Produkt-Markt-Fit bestimmen und validieren

• Um einen Platz für ein neues Unternehmen auf dem Markt zu schaffen, ist es entscheidend, das Produkt-Markt-Fit für die Geschäftsidee zu bestimmen.

• Ein schlankes Minimal Viable Product (MVP) sollte so schnell wie möglich erstellt und getestet werden, um zu sehen, ob tatsächlich Nachfrage im echten Leben besteht.

• Das beste Maß für den Produkt-Markt-Fit ist zu prüfen, ob Menschen tatsächlich das Produkt kaufen möchten, daher ist eine Markterprobung unerlässlich.

• Ein Shopify-Store wurde versehentlich Wochen bevor er richtig einsatzbereit war, öffentlich gestartet und erhielt sofort zahlreiche Bestellungen, was ein klares Zeichen für einen hervorragenden Produkt-Markt-Fit war.

• Nachdem das erste Produkt auf den Markt gebracht wurde, ist es wichtig, auf das Kundenfeedback zu hören, da die Skalierung erst nach dem erfolgreichen Produkt-Markt-Fit möglich ist.

• Sollte das Produkt nicht gut ankommen, ist ein Pivot oder ein neuer Ansatz notwendig, jedoch ist es entscheidend, so lange am Konzept zu arbeiten, bis der richtige Markt gefunden wurde.

Produkt-Markt-Fit bestimmen und validieren

Conclusion:

Die Produkt-Markt-Passung ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Durch die Identifizierung einer Marktlücke und die Überprüfung des Kundenbedarfs kann die Produkt-Markt-Passung bestimmt und validiert werden. Dies ist ein wichtiger Schritt, um sicherzustellen, dass das Produkt tatsächlich gekauft wird und das Unternehmen erfolgreich ist.